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开店创业指南:吃亏是福,吃亏是投资

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发表于 2013-6-1 11:03:29 |显示全部楼层
  对吃亏、放弃的“忍”叫做“忍让”。忍让是创业智慧,患得患失是创业苦恼的根源。忍让是创业战略,服从创业大目标。忍让是创业战术,退是为了进,舍是为了取。开店创业,想赚大钱,就必须要学会吃亏。

吃亏.jpg


  温州人开店创业赚大钱有秘诀吗?有。一位温州商人说不能老想着自己赚钱,能赚10元钱的生意,赚7元就行了。你让别人赚钱,别人自然会在下次赚钱的时候想起你。”温州人会赚钱,温州人也会吃亏,温州人懂得吃亏是福,把赚钱和吃亏联系在一起了。
  温州人叶先生是搞印刷的。有一次,在印刷一批海报时,叶先生将校样送交客户,校样返回来后,上面的错误客户并没有校对出来,于是就那么付印了,印完才知道有错误,可惜几百张海报全部报废。这一过失,责在客户,按理说印刷方应当照样收钱。但是叶先生却没这么办,他本着为客户排忧解难的精神,无偿为客户重印。
  这笔生意肯定是亏了,但叶先生的人品好这件事却传播出去了。与叶先生打交道的客户,都信赖叶先生,把他当作朋友,双方合作都非常愉快。由于叶先生处处为客户着想,一些知名大企业和跨国公司也成了他的长期客户,他的印刷事业越干越大,这不是“吃亏是福”吗?
  既然开店创业,就要把吃亏看得很开,赚钱快乐,吃亏也快乐。温州人在明知吃亏的事情上,也不沮丧,而是把吃亏当成一种投资,当成是在获取人生经验。
  宁波商会会长陈先生讲过一件事:“刚刚改革开放时,商品流通比较落后,那时候做生意比较好做。我到了宁波,三个人把几样东西都买好以后装轮船,突然碰到一个桃花岛人,他说有非常好的比目鱼干。我们几个人货刚进好,还剩下几万元钱,就决定进货。我们把他的鱼干都买下来,大概一共四千多斤,称好了重量,付了钱。后来,我感到重量好像不够,就重新称了,其实只有1900斤。”
  一次生意就被人骗了两千多斤,但是陈先生忍了,他认为,做生意上当受骗、吃亏损失都是很正常的。只要自己汲取经验,就当交点学费学习做生意的方法。这么一分析,吃亏也是合算的。
  温州人刘老板在陕西铜川开了家机电设备公司。有一次,一位客户来买电器配件,不巧的是,刘老板在库房里找了半天,就是没有这种配件。按理说,这笔生意到此可以打住了,刘老板见客户非常着急,因为拿不到这个配件,客户所在的企业就会面临停工,停工一天就将损失5万元。刘老板承诺一定在一天之内把货搞到。
  客户刚走,刘老板便马不停蹄地直奔西安供货方,谁知西安也没货,他立即乘飞机到杭州,然后叫车赶往温州老家,此时已经是凌晨四五点了。刘老板不顾饥饿与疲劳,在温州联系了十几个厂家,终于找到了这个电器配件。刘老板火速赶回铜川,第二天就把货交到客户手中。
  在别人看来刘老板这样开店创业做生意纯粹是一笔赔本的买卖。一个配件卖300元,利润30元,但刘先生付出的交通费却是三千多元。生意是亏了,商德却传播出去。第二天,客户所在企业敲锣打鼓送来大匾,当地媒体采访了刘老板,尔后他的生意自然是越做越红火。
  你不给别人让活路,最终将自断生路;你让给别人机会,其实也等于给自己机会。河边捕蟹老人,身上背的大蟹篓往往没有上盖。蟹篓可以不盖,要是有蟹爬出来,别的蟹就会把它钳住,结果谁都跑不掉。有的人就很像蟹。
      开店创业靠的就是人脉。人是有感情的、互助的。东西少、人多,我让你,你让我,东西就够了。东西多,人少,你争我更争,争来争去,东西反而不够。你让给别人方便,人家也让给你方便,何乐而不为呢?

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发表于 2013-6-1 21:45:57 |显示全部楼层
吃亏太受用了。不要太计较失去的,得到的才更多
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发表于 2013-7-24 13:42:51 |显示全部楼层
塞翁失马焉知非福,别光想到你吃亏了,想想更长远的,一小次的吃亏往往可以换来更大的利益,不要只顾着眼前。
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