海产大王蔡继，赚钱秘诀诚信经营

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       蔡继有是前香港新华集团董事会主席，香港有名的海产大王。蔡氏家族主要经营出口速冻海产品，此外还经营粮油、地产以及贸易等业务。20世纪80年代后，新华集团成为大型跨国企业，而蔡氏家族的资产评估已逾30亿港元。一次与曰本人的海产交易奠定了集团坚实的基础，其中，蔡继有为建立与生意伙伴之间的友情，牺牲了很多自己的短暂利益，从而获得了更长久的利益。

      蔡继有祖籍广东中山，1928年生，蔡氏祖先世代务农，因此一直比较贫穷。

      1959年，时年21岁的蔡继有开始经营海产生意。他先向同乡赊买海产品，然后运到澳门出售，再把账款结了，从中赚取差价。1954年，蔡继有到澳门经商，次年，他的妻儿获准到澳门与他团聚，一家人从澳门贩些鱼类和海产到香港出售。1957年，他在香港开了“华记栏”，做起了渔栏批发生意。但直到60年代，他虽然生意做得不错，但也不过是小富水平。

      直到和日本人做海产生意以后，他才真正地大富起来。从他的经商方式来看，他也需要诚心依靠别人的支持。

      1965年，蔡氏在田湾租下了一个4000多英尺的加工场，把贝类海产速冻后再转售给贸易商运抵日本。两年后，为扩大经营，蔡氏购进了“华记冻房”，并建成海产速冻业的“桥头堡”。

      为避免中间商从中赚取巨大利润，蔡继又决定直接和曰本人做生意。但蔡继又从未和日本人打过交道，并不确定能否成功。但他是一个敢想敢干的人，主意一定，他就拿着一袋速冻虾样品径直到了日本一家株式会社驻香港办事处，拜见了其负责人。当这家日本公司负责人知道蔡继有的来意后，并没有立马表态。

      蔡继有耐心地解释为什么不经过中间商而直接与日本人交易，当然，日本人也明白其中的道理，这对双方而言都有利可图。但老练的日本商人立马问道：“你能给我们什么优惠呢？”

      “如果贵公司有意合作的话，你们可以先付80%的货款，等贵方收到我们发出的货物，验收满意后，再付余款。”

       当时，只付八成的货款已属很优惠了，而且剩下的两成货款要等到对方验收满意后再付，足以表现蔡继有的诚信合作。日本商人很高兴地握着蔡继有的手说道：“显而易见，你给出的条件确实比别人优惠，你是诚心诚意和我们合作的。既然对双方都有好处，我们决定和你合作！”

       在生意上，蔡继有常常从对方的立场出发，因此，这家日本株式会社的人对他十分信任。日本人觉得蔡继有讲信用、重友情，是个难能可贵的生意伙伴，他们之间的生意也就越做越大了。这样，蔡继有成功地打开了产品直接销往曰本的渠道，生意越做越大。蔡氏家族在生意上步入了正轨，从此真正地发达起来。用诚信经营的蔡氏家族得到了日本商人的认可和信任，这种信任是用钱买不到的。一个创业者要想获得这种持久信任的人际关系，就必须要踏踏实实地依靠点滴小事树立起自己的诚信形象。

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海产大王，潮州有不少这样才商人，他们经常自嘲称自己是“贩咸鱼的”，新时代的渔民，虽然不能跟蔡继有这样的大富豪相比，但小日子都过分很滋润.

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海产生意好像挺好做的，也难怪，现在许多人都喜欢吃海鲜，生意当然好做。不过做生意最大的优势是诚信，只有让别人信任你，人家才能跟你长期合作，你的事业才能得到长足的发展。