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海产大王蔡继,赚钱秘诀诚信经营

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发表于 2013-6-30 17:00:06 |显示全部楼层
       蔡继有是前香港新华集团董事会主席,香港有名的海产大王。蔡氏家族主要经营出口速冻海产品,此外还经营粮油、地产以及贸易等业务。20世纪80年代后,新华集团成为大型跨国企业,而蔡氏家族的资产评估已逾30亿港元。一次与曰本人的海产交易奠定了集团坚实的基础,其中,蔡继有为建立与生意伙伴之间的友情,牺牲了很多自己的短暂利益,从而获得了更长久的利益。

      蔡继有祖籍广东中山,1928年生,蔡氏祖先世代务农,因此一直比较贫穷。

      1959年,时年21岁的蔡继有开始经营海产生意。他先向同乡赊买海产品,然后运到澳门出售,再把账款结了,从中赚取差价。1954年,蔡继有到澳门经商,次年,他的妻儿获准到澳门与他团聚,一家人从澳门贩些鱼类和海产到香港出售。1957年,他在香港开了“华记栏”,做起了渔栏批发生意。但直到60年代,他虽然生意做得不错,但也不过是小富水平。

      直到和日本人做海产生意以后,他才真正地大富起来。从他的经商方式来看,他也需要诚心依靠别人的支持。

      1965年,蔡氏在田湾租下了一个4000多英尺的加工场,把贝类海产速冻后再转售给贸易商运抵日本。两年后,为扩大经营,蔡氏购进了“华记冻房”,并建成海产速冻业的“桥头堡”。

      为避免中间商从中赚取巨大利润,蔡继又决定直接和曰本人做生意。但蔡继又从未和日本人打过交道,并不确定能否成功。但他是一个敢想敢干的人,主意一定,他就拿着一袋速冻虾样品径直到了日本一家株式会社驻香港办事处,拜见了其负责人。当这家日本公司负责人知道蔡继有的来意后,并没有立马表态。

      蔡继有耐心地解释为什么不经过中间商而直接与日本人交易,当然,日本人也明白其中的道理,这对双方而言都有利可图。但老练的日本商人立马问道:“你能给我们什么优惠呢?”

      “如果贵公司有意合作的话,你们可以先付80%的货款,等贵方收到我们发出的货物,验收满意后,再付余款。”

       当时,只付八成的货款已属很优惠了,而且剩下的两成货款要等到对方验收满意后再付,足以表现蔡继有的诚信合作。日本商人很高兴地握着蔡继有的手说道:“显而易见,你给出的条件确实比别人优惠,你是诚心诚意和我们合作的。既然对双方都有好处,我们决定和你合作!”

       在生意上,蔡继有常常从对方的立场出发,因此,这家日本株式会社的人对他十分信任。日本人觉得蔡继有讲信用、重友情,是个难能可贵的生意伙伴,他们之间的生意也就越做越大了。这样,蔡继有成功地打开了产品直接销往曰本的渠道,生意越做越大。蔡氏家族在生意上步入了正轨,从此真正地发达起来。用诚信经营的蔡氏家族得到了日本商人的认可和信任,这种信任是用钱买不到的。一个创业者要想获得这种持久信任的人际关系,就必须要踏踏实实地依靠点滴小事树立起自己的诚信形象。

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发表于 2013-6-30 21:43:48 |显示全部楼层
海产大王,潮州有不少这样才商人,他们经常自嘲称自己是“贩咸鱼的”,新时代的渔民,虽然不能跟蔡继有这样的大富豪相比,但小日子都过分很滋润.
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发表于 2013-7-2 11:18:53 |显示全部楼层
海产生意好像挺好做的,也难怪,现在许多人都喜欢吃海鲜,生意当然好做。不过做生意最大的优势是诚信,只有让别人信任你,人家才能跟你长期合作,你的事业才能得到长足的发展。
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