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花投资人的钱要谨慎,选择适合你的融资方式

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发表于 2013-6-27 12:00:08 |显示全部楼层
      有两种投资是最不能接受的:一种是“管得太严”的,这种投资人天天看着你,你动一步他就要管管你,很没劲,他自己来做算了,还要我这个CEO干吗?另一种是“从来不管”的,这种人“把鸡蛋压在篮子里面”,投了十几个、二十几个项目,他人总共没几个,他根本不关心你。

      在2001年的时候,互联网融资还比较容易,有人为了钱,就会放弃一些条件。阿里巴巴在当时的坚持是:我们挑选投资者,不是投资者挑选我们。

      马云因此拒绝了38家投资者。马云当时记得很清楚,第一家来找他的投资者是一家国有企业。他给马云开出的条件是:你们要风险投资,我们给你100万,明年你给我120万怎么样?马云跟他说,我给你100万,你明年给我120万怎么样?

      其实每个投资者背后都有他的目的,正如这位国企老板,他的目标就是资本升值,从而愿意给你更多的钱,他们在意的仅仅是能从你这里获得更多的回报,对你企业的经营其实并不关心。马云正是看出了他们这样的动机,所以才会频频拒绝这些风险投资者,他所等待的,是那个能带给企业最大帮助的投资人。

      马云讲,找投资就像结婚一样,咱们双方最重要的是能在艰难的时候手拉着手,今天大家都很好,明天倒霉的时候你必须在后边支持我。在互联网最艰难的时候,我们的投资公司都在后边支持我们。我们从来没有改变我们的想法,还在一步步地走下去。

      在美国的时候,马云选了高盛集团作为自己的投资人,因为他们帮IBM、微软成为了世界上最伟大的公司;阿里巴巴要打入美国市场,要有强有力的资金支持,他们找到了美国富达远东风险投资公司;在欧洲,他们找到了Investor AB,因为他们成功地投资了爱立信、ABB等;在亚洲他们选择了汇亚基金,他们帮宏暮从“0”做到了今天,中国的旺旺雪饼、康师傅是他们投的典型案例;还有硅谷非常活跃的公司TDF,等等。

      马云常常讲,搞公司一定要有扎实过日子的态度才行。当时有《中国经济时报》的记者,就公司去纳斯达克上市征求马云的意见。马云对此的回答是:阿里巴巴在近期没有打算上市,阿里巴巴太年轻,才4岁,员工平均年龄只有26岁,而且阿里巴巴现在盈利非常好。公司就像结婚一样,好不容易有了好日子,生个孩子又苦了,所以我们打算结婚后过几天好日子。今天我觉得我们自己的内功还有待加强。当然我也向往着上市,并没有对上市不屑一顾。

      融资时先想清楚目标,而不是把融资当做目标,这是马云的一贯作风。在2006年,阿里巴巴的融资额是8200万美元,有人认为如此一来马云自己的股份不是越来越小了么。马云对此这样解释:公司成立的时候就有一个梦想,要创办全世界最好的公司,作任何决定前都会问自己,能不能通过这次融资把阿里巴巴变成全世界最好的公司,而不是考虑有没有股份。这就是马云对融资的考虑,而这也是他能够合理驾驭融资,让它为自己创业成功提供更多动力的秘籍之一。


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发表于 2013-7-21 22:14:19 |显示全部楼层
花投资人的钱的确蛮纠结的,“融资”两个字多少欢喜多少愁啊,管得太严的经济对企业发展不利;从来不管的貌似也不是个事。
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