花投资人的钱要谨慎,选择适合你的融资方式

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      有两种投资是最不能接受的：一种是“管得太严”的，这种投资人天天看着你，你动一步他就要管管你，很没劲，他自己来做算了，还要我这个CEO干吗？另一种是“从来不管”的，这种人“把鸡蛋压在篮子里面”，投了十几个、二十几个项目，他人总共没几个，他根本不关心你。

      在2001年的时候，互联网融资还比较容易，有人为了钱，就会放弃一些条件。阿里巴巴在当时的坚持是：我们挑选投资者，不是投资者挑选我们。

      马云因此拒绝了38家投资者。马云当时记得很清楚，第一家来找他的投资者是一家国有企业。他给马云开出的条件是：你们要风险投资，我们给你100万，明年你给我120万怎么样？马云跟他说，我给你100万，你明年给我120万怎么样？

      其实每个投资者背后都有他的目的，正如这位国企老板，他的目标就是资本升值，从而愿意给你更多的钱，他们在意的仅仅是能从你这里获得更多的回报，对你企业的经营其实并不关心。马云正是看出了他们这样的动机，所以才会频频拒绝这些风险投资者，他所等待的，是那个能带给企业最大帮助的投资人。

      马云讲，找投资就像结婚一样，咱们双方最重要的是能在艰难的时候手拉着手，今天大家都很好，明天倒霉的时候你必须在后边支持我。在互联网最艰难的时候，我们的投资公司都在后边支持我们。我们从来没有改变我们的想法，还在一步步地走下去。

      在美国的时候，马云选了高盛集团作为自己的投资人，因为他们帮IBM、微软成为了世界上最伟大的公司；阿里巴巴要打入美国市场，要有强有力的资金支持，他们找到了美国富达远东风险投资公司；在欧洲，他们找到了Investor AB,因为他们成功地投资了爱立信、ABB等；在亚洲他们选择了汇亚基金，他们帮宏暮从“0”做到了今天，中国的旺旺雪饼、康师傅是他们投的典型案例；还有硅谷非常活跃的公司TDF，等等。

      马云常常讲，搞公司一定要有扎实过日子的态度才行。当时有《中国经济时报》的记者，就公司去纳斯达克上市征求马云的意见。马云对此的回答是：阿里巴巴在近期没有打算上市，阿里巴巴太年轻，才4岁，员工平均年龄只有26岁，而且阿里巴巴现在盈利非常好。公司就像结婚一样，好不容易有了好日子，生个孩子又苦了，所以我们打算结婚后过几天好日子。今天我觉得我们自己的内功还有待加强。当然我也向往着上市，并没有对上市不屑一顾。

      融资时先想清楚目标，而不是把融资当做目标，这是马云的一贯作风。在2006年，阿里巴巴的融资额是8200万美元，有人认为如此一来马云自己的股份不是越来越小了么。马云对此这样解释：公司成立的时候就有一个梦想，要创办全世界最好的公司，作任何决定前都会问自己，能不能通过这次融资把阿里巴巴变成全世界最好的公司，而不是考虑有没有股份。这就是马云对融资的考虑，而这也是他能够合理驾驭融资，让它为自己创业成功提供更多动力的秘籍之一。

cifeiy584

花投资人的钱的确蛮纠结的，“融资”两个字多少欢喜多少愁啊，管得太严的经济对企业发展不利；从来不管的貌似也不是个事。