推销秘诀之暗示推销法

cichua471

       我们在推销产品给顾客的时候，最关键的一点就是让消费者对自己的话题产生共鸣，能够继续聊下去，让对方不知不觉地说“是”，按照你暗示的路子走下去。举个例子来说，如果你遇到一位中意的姑娘，便立即开口说:“小姐，你嫁给我好吧?”如此唐突，对方一定说你是“精神病”，就算本来对你有好感，也会因为被你吓到而“逃之夭夭”，这是在逼对方拒绝你。而如果你能够耐住性子，逐步在她面前展现自己的优点，则会使对方对你的好感加深，等到对方看到你就笑逐颜开的时候再求婚，把握就大了许多。

　　有两家卖快餐的小店，看上去每天的顾客差不多，都是人进人出，挺火的样子。然而，每天到了晚上结算的时候，左边的这家总是比右边的那家多出几百元，而且长期如此。两家店每天卖出的面差不多，为什么收入却有这么大的差距呢？
　　原来，当顾客走进右边那个面馆时，服务员招呼客人点餐时，总是这样说您好，快餐要加卤蛋和卤鸡腿吗？有些客人就会说：“加一个卤蛋”，有的客人会说“加一个鸡腿”，也有都加，也有都不加。如果服务员没有问，则主动要求加卤蛋和卤鸡腿的客人很少。
　　而当顾客走进左边的那个小店时，服务员也是微笑着迎上前，问道：“快餐是加一个卤蛋和卤鸡腿还是两个卤蛋和卤鸡腿？”这位服务员给的也是一道选择题，不过供客人选择的答案不是加或不加，而是加'一个或者两个的问题。
　　这样，喜欢吃卤蛋和卤鸡腿的就说加两个，而不喜欢吃的也会说加一个，很少有说一个都不加的。
　　就这样，一天下来，每个小店都能卖出几百碗，而左边的小店就要比右边那个多卖出很多卤蛋和卤鸡腿，赚的钱自然也就多了。
　　总之，用暗示法引导对方就要在话题开始的时候引起对方的共鸣，引起客户的注意和兴趣，从而引导对方去思考，并做肯定回答，再逐渐转移话题，“言归正传”，切入正题。特别要注意的是，在提问题的时候，应让顾客对所提出的一系列问题连续地回答“是”，这样就会造成有利的情况，使对方形成想答“是”的心理状态，从而促成生意。

tuoqi892

我一同学老爸，耳根软，最扛不住推销的狂轰乱炸，随便别人推销个什么，都买。保险买了不少，厨房里的刀具也都是推销产品。大部分不喜欢先入为主的推销方法，比较习惯暗示推销法

zhihua054

暗示推销法在现实生活中经常遇到。有个推销卖除污剂的人，一到我们公司就把我们传真机打印机刷的干干净净，然后往我们桌上一人放一瓶，然后还没有等我们开口，就说这么好的东西，一瓶不够吧，要不再来一瓶。我晕、、、

cichua471

zhihua054 发表于 2013-6-25 21:49
暗示推销法在现实生活中经常遇到。有个推销卖除污剂的人，一到我们公司就把我们传真机打印机刷的干干净净， ...

暗示推销法的精髓就是想消费者所想，抓住消费者心理。这个推销卖除污剂的推销员就是抓住了你们的消费心理，可以说是一次成功率较高的推销。