内衣营销如何在淡季蓄势而为之三：从终端上把握机会

super163

        伴随天气的逐渐升温，很多针织品类在百货商场、专卖店的销售开始步入一个常规的淡季销售周期，如何在淡季创造一个好的销售业绩，如何在淡季为旺季蓄势，成为更多内衣品牌、经销商的一个现实话题，是随波逐流，还是力挽狂澜，一路商机网创业论坛编者认为营销操作的精髓是行大于知，淡季更是考验一个企业或一个代理商市场操作思路和内功的一个“非典”时期。

        淡季市场走进内衣终端，看到更多的往往是花车式与堆头式的促销，而对这种市场充分竞争成长起来的消费者已没有太多的诱惑力，他们往往注重的是现实的需求与利益的比较，更多的内衣企业和经销商更不应沉浸在这种淡季大促销的传统拉力手法，需要做的是更精细、更系统的终端动销策略。

一、终端产品的陈列面要全
        很多人会认为目前这个季节一定是浅色的内衣销的好，所以在终端产品也以浅色为主，这往往忽视了另外一部分人的需求。在目前消费多元化的需求下，终端产品出样一定要在保证浅色主推产品的系列下，做好其他色系的辅助陈列，否则整体终端陈列很难保证效果，也会丧失很大的销售机会。

二、终端产品的品类要适合
        重点强化薄型、透气类产品的大众化品类及价位，如文胸与底裤，而这种品类与其他品类的辅助，一定要做好库存的控制与及时动销售，有效保证季节变化更替与资金的周转风险。

三、终端的形象要与季节对接
        更多企业商场终端及专卖店往往是形象、海报与季节不匹配，让人仍然停留在一种往日的消费层面，而缺少淡季对应时间购买冲动氛围的营造，最典型的是终端的海报画面与橱窗展示，通过颜色与产品的有效替换，配以大型促销活动的告知，将更有利于客流量的提升。

四、终端促销活动的跟进开展
        对于淡季市场的销售，企业、经销商的促销活动一定要在结合产品销售状况、库存情况的基础上开展常规促销与大型促销活动，常规促销来有效强化终端的成交率与费用，大型促销活动来强化主推、库存产品的清零等等，促销活动开展可以借助一线大型商场的“返季”与自行节目的策划。

shangxian

图片也太性感诱人了吧，难道这正是内衣宣传，图片不靓，效果不上吗 呵呵。

jishig365

shangxian 发表于 2014-10-24 21:44
图片也太性感诱人了吧，难道这正是内衣宣传，图片不靓，效果不上吗 呵呵。

内衣模特嘛，拼的就是性感和魅力，吸引女人的喜爱，博的男人的眼球。现在的内衣厂商都会邀请有气质、有魅力的模特和明星作为自己内衣品牌的代言人，不仅要内衣好，宣传也要好。

xiputu475

lz的图片很是性感呀，很吸引人啊，我想问一下这画里的主人公是内衣模特吗。

xiputu475

xiputu475 发表于 2014-11-15 20:16
lz的图片很是性感呀，很吸引人啊，我想问一下这画里的主人公是内衣模特吗。

ls你想多了，这是很常见的内衣模特写真啊，是美体塑身衣和吊带丝袜类型的，都是属于内衣范畴的。

zhaoke399

我觉得吧，内衣是一年四季都很畅销的产品啊，不会随着季节的变化而有淡旺季，不会说有那个季节不穿内衣吧。