购买内衣可以试穿吗？法曼儿内衣销售之试穿服务技巧为您解读

super163

        一千个客人，就有一千种购买的心情。即使客户进店购买内衣需发乎于情，但很大程度上取决于她是否会试穿。另外，试穿的效果客户是否认可。因此，服装销售人员最重要、最核心的服务就是试穿服务。法曼儿带你细究试穿服务技巧，一举制胜销售之路。

        在内衣店里，很多客户拿着内衣放在身上，站在镜子前比划，就是没有进试衣间进行试穿的打算。对此，销售人员切勿苦口婆心地说：“小姐，我们品牌的内衣要穿在身上才能看出效果。”但实际上这样使客户试穿的几率很低。根据行为学研究，语言的影响力是11%，动作（视觉）的影响力是83%。此刻，销售员应站在客户的前侧，身体向前迈动步子，伸出右手，做出请的姿势，同时伸手把试衣间的门打开，说：“小姐，请这里试穿！”研究显示，十个客户有六至八个人会顺势进去。若然客户没进去，不用显得尴尬。没关系，你很自然把门关上，再做别的介绍。

针对不同情况的客户，采取不同的语言方式：
（1）对害怕试穿后一定要购买的客户
        应对策略：“小姐，您的眼光真棒，这种款式现阶段最流行了，最受年轻女孩的欢迎！像你这么好的身材，穿上后效果一定非常棒！请你放心试穿，交个朋友最重要，买不买没关系，试衣间在这边。”

（2）对害怕试穿了不买没面子的客户
        应对策略：“小姐，您不穿上试一试，怎么能知道合不合身呢？试穿不仅仅让你尝过穿新衣服的瘾，还能对这款内衣的品质有详细了解。若你觉得不好，不买也不觉得遗憾！如果您觉得很满意，那买起来就更放心了，您说对吧？”

（3）对不知道试穿哪一款的客户
        应对策略：“根据我的经验，这件衣服无论是款式还是颜色都非常适合您，您试穿一下就知道了。来，我帮您解开衣服的扣子。”
如此内衣销售宝典，逐一推解客户给出的问题。让销售无难事！

shangxian

我觉得吧，一般内衣都是不能试穿的，如果试穿了你不买，内衣可能就不太干净了，再者，要这件内衣是别人试穿过的，自己心里也怪怪的。在很多店里都看到“内衣谢绝试穿”的牌子，法曼儿内衣可以试穿的，这还真是不清楚是怎么一回事。

yiyash955

shangxian 发表于 2014-10-24 21:41
我觉得吧，一般内衣都是不能试穿的，如果试穿了你不买，内衣可能就不太干净了，再者，要这件内衣是别人试穿 ...

有的内衣店内衣是可以试穿的，但至于怎么试穿，是穿着衣服试穿还是脱下衣物按正常穿戴方式一样试穿，这就得去请教在内衣店试穿过内衣的同胞们了。

taogua004

像有些知名的内衣品牌是有专门的内衣体验馆的，体验内衣产品都是经过高科技消毒的，顾客、体验者大可以放心试穿。因为知名内衣品牌的理念讲究的是舒适，正真从消费者利益出发，而不是为了要求数量要多少。

shangxian

taogua004 发表于 2014-11-1 09:08
像有些知名的内衣品牌是有专门的内衣体验馆的，体验内衣产品都是经过高科技消毒的，顾客、体验者大可以放心 ...

不错，知名内衣品牌的内衣体验馆是非常有生活品味于情趣的，法曼儿内衣的体验馆就设计的很人性化，整个感觉都不一样的。