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内衣营销如何在淡季蓄势而为之四:从团队上提升机会

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发表于 2014-10-29 21:52:25 |显示全部楼层
        在企业与市场的操作经历,使笔者深深感悟到,内衣销售淡季在一定客观程度上,的确存在,但很大程度上是我们固有的传统操作思维陷入了市场淡季的“怪圈”———产品生产订货少一点,费用推广少一点,人员拜访沟通少一点,促销活动多一点,打折清货多一点……

        这些都是仍然停留在表象的操作手法,而缺乏对淡季市场销量背后核心驱动要素的审视与策略,使淡季品牌销量处于停滞下滑。因此,企业或经销商如何在淡季市场中做到守正出奇,值得业内深思。

        对于一些内衣销售企业来讲(特别是保暖内衣企业),淡季人员的流失率很高,更多企业往往处于费用节约与市场拉网的需要,人员招了换、换了招,很多经销商都搞不清楚企业到底是谁来负责这个区域,其实往往内部团队的不稳定,更是加速了外部网络的不稳定。

内衣销售精英团队

内衣销售精英团队

        同时企业销售与省级经销商的团队的销售能力相对较弱,而对渠道网络的指导顾问职能严重缺失,往往还停留在收款的层面之上,而在目前竞争激烈的大环境下,营销人员将成为企业落地操作的关键,淡季将是企业内部销售团队真正提升的阶段。

一、团队的营销意识升级
        中国内衣市场的营销环境在快速发生变化,原来招商打款的策略将成为过去,现在将强化团队对市场环境变化中营销意识的提升,如何真正从营销的角度来看待市场、看待产品与终端,如何能强化服务经销商的市场动销等等。

二、团队的营销技能强化
        相对家电、快速消费品行业,内衣的团队操作是粗放的,对销售人员技能的要求也稍弱了一点,但在目前内衣走向快速消费品这种趋势下,企业更应在淡季强化提升团队销售人员的沟通、陈列、产品、终端、培训、信息传递、市场分析等层面的营销技能。

古兰居贴心内衣

古兰居贴心内衣

三、团队的目标管理强化
        通过有效的目标来强化销售团队的牵引功能,引导销售人员针对淡季旺季的工作去自发思索,同时以目标的有效考核来激励团队去投入操作,将更有利于淡季、旺季销售业绩的提升。
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发表于 2014-10-30 09:08:21 |显示全部楼层
内衣营销病不是一个人就能做出来的,它需要一个团队,一个坚强、团结的团队。一个优秀的营销团队有一个主核心人物,但绝不是单枪匹马,优秀团队的力量总是大于个人。
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发表于 2014-11-14 20:49:24 |显示全部楼层
内衣销售分淡季和忘记吗,内衣是一年四季都要穿的,对于女性那更是必不可少的。像文胸、内裤、束身、美体等内衣任何季节都可以穿的,只有个别像泳衣可能夏季比较适用,保暖内衣在冬季销量很旺。
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