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内衣营销如何在淡季蓄势而为之二:从渠道上创造机会

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发表于 2014-10-14 21:43:11 |显示全部楼层
        无论是淡季、还是旺季,终端动销的关键在于产品品类的组合、产品的价格体系、导购的推介、促销活动的跟进四个方面,而淡季销售内衣的关键在于产品品类的组合与促销活动的跟进。

        从目前的销售通路来看,以百货商场、专卖店、流通批发为主,而淡季也恰恰是主流销售渠道网络的平淡期,但很多商场会进行销售专区的调整,很多经销商会进行品牌的整合,销售渠道网络的稳定性、扩张化是制约很多内衣企业快速发展的瓶颈之一。在淡季做好常规销售的基础上,渠道网络的开拓、招商、强化将成为企业、省级代理商着手开展工作的重中之重。

迪芬娜内衣营销大会

迪芬娜内衣营销大会

        在目前国内很多内衣企业品牌的销售网络中,有更多的二三线及区域品牌以流通批发为主,而更多的流通批发仍然停留在从厂家进货发货的“坐商时代”,在销售的淡季,笔者认为无论是文胸、家居,还是处于招商期的保暖内衣、美体内衣,更应从现有渠道网络的指导提升与差异渠道网络的创新上去强化淡季的销售动力与机会。

一、渠道网点开拓寻找差异
        内衣行业的销售渠道已经开始从集中到分散的多元化格局,如何立足常规商场、专卖渠道并寻找新的销量途径?从电视直销购物、电子商务网络销售、大型连锁卖场的崛起下沉都对现有的渠道格局发起了冲击,如何将现有的渠道网点结构结合二三级市场的专卖推进,将是旺季销量提升的基础,同时应针对淡季畅销的产品品类来寻找匹配的短销网点,也是有效的策略之一。比如与其他行业的买赠联盟,一些团购渠道的构建等等。

二、渠道网点质量寻找提升
        有效的渠道网点将是企业品牌销量提升的基础,但无效、质量不高的网点将成为市场做不深的“绊脚石”,在淡季销售时期对各区域网络进行有效的梳理整合、选择合适的网点、剔除无效的网点,将会为旺季的市场销售进行有效铺垫,避免旺季对市场的恶性冲击与下滑,比较有利于修补渠道网点。

百丽挺时尚功能内衣

百丽挺时尚功能内衣

三、渠道网络招商强化学习
        目前很多品牌服装企业开始重视渠道经销商的满意度和学习能力的提升,充分利用淡季市场的订货会、培训交流会来强化渠道网络的操作能力,但内衣更多是停留在招商的阶段,对于一些具有一定网络和实力的内衣品牌更应充分利用淡季市场来强化培训,来推进渠道网络的升级,从而淡季、旺季都能做到销量品牌的有效提升。
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发表于 2014-10-16 21:46:58 |显示全部楼层
迪芬娜内衣在2014年就举行“迪芬娜2015春夏信息牌发布会”了,抢占先机、早做准备也是当今商战中的一个重要手段了。我看过小米手机4的发布会,是在2014年7月份吧,雷军介绍说小米4从准备到发布用了18个月,大概推算一下是从2013年一二月份开始的吧,小米3是2013年八九月份样子发布的,也就是说小米3还没发布,小米科技就已经开始在规划小米4了。
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发表于 2014-10-22 22:01:10 |显示全部楼层
anxiew119 发表于 2014-10-16 21:46
迪芬娜内衣在2014年就举行“迪芬娜2015春夏信息牌发布会”了,抢占先机、早做准备也是当今商战中的一个重要 ...

在现在21世纪的互联网时代,任何事情都在进行抢进,人人都在提前做准备,你还安于现状,那出境就很危险了。
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发表于 2014-11-7 15:42:11 |显示全部楼层
我觉得电子商务网络销售这个渠道室非常热门的,马上双十一了,购物狂欢节啊,各大内衣厂商都在打着“双十一”的旗号,天猫、京东、唯品会、韩都衣舍各大购物商城更是“闹”的不得了了。要是在这时候,还有哪家内衣厂商没有一点动静,那估计都已经被电商“抛弃”了。
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