管理技巧-把最合适的人放在最合适的位置

海风

【案例】
       文婷一直是店里的销售冠军，业绩一直不错，文婷在店铺里工作非常开心。店铺前任店长因为个人原因离职了，文婷无疑就成了店长的不二人选。在被提拔为店长之后，文婷深感肩上的责任重大,每天更是早来晚走，尽心尽力地服务顾客，在每天回家之后都累得腰酸背痛，口干舌燥。但文婷的付出并没有得到伙伴们的肯定，出人意料的是，以往跟文婷亲如手足的店铺姐妹们反而跟她疏远了，而且大家做销售反而都没有以前积极了。文婷见状更急了，更加拼命地把精力放在店铺里。但不知怎的，一个月下来，店里的总体业绩并没有提升，反而比去年同期还下降了八个百分点。
　 文婷急得睡不着觉，她伤心地想，我为店铺付出这么多，为什么这些人就不体谅我呢？还天天看我笑话，现在店铺的销售多半都是靠我一个人，老这样下去我怎么吃得消？文婷的家人见状不禁劝文婷不要这么辛苦，吃不消干脆辞职好了。文婷更加动摇起来，几天后便递交了一份辞职报告。
　 刚刚提拔上来的新店长本应该是意气风发，并要做出一些成绩来感谢公司的认可的，但她怎么会这么快就提出辞职呢？
    经过了解才知道：文婷没有找到工作的方法，只是自己一味地拼命做，忽略了大家的感受，反而让员工误以为她是在抢功、出风头，故意和员工抢单。她单纯地把店铺的事情当成了自己一个人的事情，忽略了团队的力量。由此可见文婷是一名优秀的导购员，但并不代表她一定可以做一位优秀的店长。
     以上是我们管理人员经常遇到的一个现象，典型的没有善用其才的案例。没有把员工放在合适的位置上，所以会出现很多的问题。在用人上面有两点跟大家探讨下。

【分析】
管理技巧一、用伯乐敏锐的双眼找出千里马
　　众人皆知：世有伯乐，然后有千里马。千里马常有，而伯乐不常有。意思是说，这世界上，先有了能识别千里马的伯乐，然后才有所谓的千里马。从这句话中，我们不难体会到，发现人才、识别人才和擅用人才是多么的重要。现实生活中很多管理者都错误的调用人才。认为谁的业绩好，就提拔谁，但是我们要考虑下，会打仗的士兵就适合做将军吗？答案是否定的。同样的道理，销售冠军就适合做店长吗？店长不需要有多大的销售技能，但是一定要擅长管理，总体上把握方向。
　　我们应该多关心和了解自己的每一名员工，及时发现员工的优点及特长，知己知彼，这样才能更好地把适合的人放在适合的位置上，从而也能更好地让员工发挥自己的特长，创造更大的效益。　　

管理技巧二、兴趣比权力更重要
　　像案例中的文婷那样的状况，很多朋友可能会觉得非常熟悉。
　　文婷在做导购的过程中是非常开心的，但是被升值到店长这个职位，他就非常无所适从。
　　当然，也有一部分会经过许久痛苦的磨炼，终于做了一名成功的店长。但是当店长未必会像她们做导购时那样出色，甚至有相当一部分人，或者像文婷—样，找不到成就感，或者勉为其难做下去，结果是磨灭了销售高手的斗志，而有了一个平庸的店长。
　　所以，我们发现员工的兴趣所在，给她最想要和最适合东西，才能发挥员工的最大作用。而权力是一把双刃剑，有些时候并不见得是每个人都想要、都适合的。有些时候，它反而会在伤了别人的同时，也伤了自己

yawora813

把最合适的人放在最合适的岗位，这才是用人之道。管理技巧很重要。

buqude588

玉帝曾近犯了个错误，让神通广大的孙悟空去当小小的马官，整天驯马，结果孙悟空大闹天宫。这就是明显的用人不当。孙悟空争强好胜，本事那么大，给封个大官当当，你看孙悟空还闹不闹。

Anna

千里马常有，伯乐不常有。很多人才都被埋没了

海风

Anna 发表于 2013-5-20 20:06
千里马常有，伯乐不常有。很多人才都被埋没了

是啊，千里马常有，伯乐不常有。对于决策者来说，要做到人尽其才物尽其用是需要眼光和魄力的，诸葛亮智商高吧，还不是没用好魏延。

playgirl

想创业就必须做好领导工作，要把合适的人放在合适的位置才能发挥他最大的作用，而你也会收获最大的利益。