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欧莱雅化妆品三大销售方式分析

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发表于 2013-5-19 13:28:35 |显示全部楼层
      化妆品销售,近几年来市场异常火爆,化妆品企业想要在竞争激烈的市场竞争中杀出一条血路,就要选择最适合自己的销售运营方式。欧莱雅化妆品虽然不是什么大牌化妆品,但是在化妆品界小有名气,有着卓越的销售业绩,其三大销售方式如下:

一、传统批发方式与网络批发方式并存
      传统的批发方式是最传统的化妆品销售方式,至今仍有大部分化妆品生产商保留着这样的营销方式。我国化妆品批发市场已具备产品的收集、整理,价格的形成以及批发等功能,现在还发展了提供包括仓储、运输、包装等一条龙服务。化妆品消费方式将趋于“四化”,即生产无公害化、产品多样化、品牌高端化、网络信息化,显然,传统营销方式已无法满足市场的发展需求,目前国内的化妆品批发市场网络已经非常成熟,欧莱雅化妆品与时俱进,在保留传统批发方式的同时,加强自身的改革,网络批发方式也是一个重要的营销方式,突破自我,不断创新。

二、零售会员方式
      VIP制营销最大的好处在于能有效锁定消费者,并有效提高消费者回头消费率。欧莱雅化妆品的门店通过不断提高自身服务,增加会员数量及VIP消费水平,提升门店业绩。各连锁店间,还存在着VIP共享盈利管理方式。以老店VIP带动新店业绩,达到共赢。这种全新的营销方式,很大程度上稳固了欧莱雅化妆品企业自己的消费者群体,值得推广。

三、超市方式
      欧莱雅化妆品,无疑是超市营销方式的佼佼者。欧莱雅品牌是全球知名的化妆品品牌之一,他象征一种国际的、时尚的、都市化的生活,是不同年龄的妇女之友。它的护肤霜在全球的销售额比例之大,可见欧莱雅化妆品的营销是多么成功。
      欧莱雅化妆品的成功之道,在于它抛弃了化妆品的传统文化,令化妆变得更加快捷,更加随心所欲,无拘无束。这样的化妆方式得到更多年轻人的推崇,更适合快节奏的现代生活。全世界无数的成功人士选择欧莱雅为专用化妆品,为的是美丽动人,又能保护肤质的化妆品。这也是欧莱雅常年处于超市销售榜首的最大原因。
  2013年上旬欧莱雅销售业绩斐然,她始终坚持以创造美丽事业为己任,为每位女性带来动人姿色。扎根于中国市场,创造东方美丽神话!

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发表于 2013-5-19 14:23:04 |显示全部楼层
个人比较热衷欧莱雅化妆品。我和老公使用的洗面奶都是欧莱雅品牌
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