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如何经营歌莉娅女装加盟店

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发表于 2013-5-17 14:16:59 |显示全部楼层
      高档品牌女装市场销售及拓展成败不但与该商品的性能、质量、价格密切相关,与店铺的销售策略、销售模式等也有着密切关系。现代的运营实践表明:当今市场上的商品相似之处远多于不同之处,店铺的装修风格也大同小异,顾客确定购买哪种女装、在哪家女装店购买,既取决于女装的品牌、性能、质量和价格,也取决于店铺的服务质量以及女装品牌在顾客心目中的综合满意程度。
      经营的女装在物美价廉的情况下,起绝对作用的是店铺的运营策略。以下是歌莉娅女装销售策略值得大家借鉴的四大法则:
“增”价促销法
      西班牙曾发生过一件有趣的事情。一家首饰店采购到一批高品质玛瑙,由于数量庞大,经营者担心短时间内卖不出去,影响资金周转,便决定以低价出售,只求毛利。
   经营者以为物美价廉的玛瑙很快就会被抢购一空,结果却事与愿违、销售成绩及不理想。此时经营者急着到外地去谈生意,临行时下令,若销售仍然没有多大起色,就以2/1的价格卖掉。过几天经营者回来,发现玛瑙已被抢购一空,再查价格,不禁喜出望外。原来,店员们把经营者留下的交代误认为是按1至2倍的价格卖掉。然而,价格提高后,购买者反而越来越多,积压的玛瑙却成了抢手货。
  这个例子说明,薄利多销未必一定能取得好的销售成绩,有时候增价策略反而会促进销售。因为有些顾客习惯把价格同商品的质量联系起来,认为一分钱一分货,价格越低的产品其价值一定低,而高价商品之所以价格高,总有高的内在原因。
 歌莉娅女装很少有折扣,在江西景德镇步行街,有家歌莉娅女装一年四季正价出售,销售异常火爆,一有新款到,大家都是纷纷抢购,因为他们知道歌莉娅一年四季都没有折扣,现在买跟以后买是一个价钱,有新款到还不抢购一空才怪。

单品“多”买法
    单品“多”买法就是对某些滞销商品按消费者的需求进行改造或深加工,然后再投放市场。例如有些大量采购的商品,由于消费者无法接受大包装的商品数量,因此形成滞销,这时如果你将大包装商品拆散成小包装,就有可能使积压品变成畅销货。
  歌莉娅服装搭配都是成套的,但是都是单件销售,顾客可以根据自己需求与经济实力,既可以选择某一件商品,也可以选择成套商品。

“持”货换地销售法
  有的产品会有地域特征局限,在某地区销售滞销的商品,换一个地方就会畅销;在一个地方畅销的商品,换一个地方就成了无人问津的滞销品。造成这一现象的原因是因为每个地区都有可能具有不同的消费习惯或消费档次,比如在低收入人口集中的地方卖一线女装,超过了消费者的消费能力,因此滞销的可能性就相当大了,反之结果也如此。歌莉娅女装在不同的购买力区域经营不同的价位的服装,歌莉娅只所以全年正价销售,是因为歌莉娅服装实现了销售与库存的平衡。

“广”占区域发
  “广”占区域发在西方称为“四边销售法”。做法是如果某种女装品牌有四个加盟店销售,那么就要求四家要呈正方形形布局。这样一来既有助于四家店铺形成良性竞争的格局,最大限度发挥区域潜力。既不会让消费者流失,又不会资源重合。歌莉娅品牌区域保护政策及调整做的非常好,一般加盟店的分布呈正方形布局,各个加盟店互不影响。


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发表于 2013-5-19 08:37:02 |显示全部楼层
歌莉娅女装能加盟吗,我是长沙地区的,歌莉娅女装加盟电话,加盟费多少?有谁加盟过歌莉娅女装吗,交流一下?
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发表于 2013-6-17 19:59:31 |显示全部楼层
湖北地区有歌莉娅女装加盟店吗,有没有地区保护,我想在武汉地区开一家,怎么加盟,加盟费多少。
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