我对创业的一些感悟

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一、高学历和低学历的问题
       读书优秀的人往往有太多的心理限制，得到越多越舍不得放弃一些东西，特别是心理上的。所以高学历的创业之初得有低学历那些人的一些思维：比如敢于放弃物质上已经得到的东西；不给自己留后路；不要自视清高，舍得从看似低级的事情做起等等。
      高学历的人创业如果能把学历和学识当成一种工具，而不是身份和地位，敢于把自己心态放低，会更容易取得初步的成功。在一定阶段再往前走，充分利用自己的学识和谋略，往往比低学历的走的更远。

二、创业的真谛  
      创业是赚取人心，是一场赌博，某种意义的创业是一种偶然，是不可复制的。 在没有关系、没有雄厚资本的完全竞争市场上，创业就是抓住机会利用创意和营销建立一个商业系统。

      首先是创意：创意是什么？就是通过定位和重新定位（换个看法），发现消费者需求的缝隙和空白，产生一个能提供独特价值的产品和服务的概念。     

1、如何获得优秀的创意？
      好的创意在消费者的心里。发现消费者心里未解决的需求以及潜在的愿望，包括：那些长期以来由于各种原因而被他人所忽视忽略的边缘市场，另外一类就是那些由于消费趋势和技术的发展而正在逐渐显露出来的新兴市场空间。

2、如何识别和判断优秀的创意？   
      凡创意必能提供一个功能，满足消费者的需要（用一种非同寻常的方式去做一个寻常的业务），也可以说是价值，功能，好处，利益，卖点。一是生理需要，个人需要，二是心理需要，社会需要。所谓生理需要，个人需要就是现实的需要，如衣食住行、吃喝玩乐性。所谓心理需要社会需要就是体现身份，归属，安全，情感，社交等心理归属需要。创业就是填补一个空白满足一个需要，但需要注意的是我在这里所说的这个需要不仅是生理物质需要而更多是心理精神文化需要。

     这个创意必须是独特的，独一无二的，就是无人可以提供或是你第一个出来提供。独特性（difference)就是与众不同的意思。为什么产品创意一定要有独特性，因为根据心理学的原理，人的心智和记忆是有限的，就是凡人对新事物的第一印象总是最深刻的（首因效应）。  如何实现独特性，最重要的方式就是是率先推出全新的产品和服务，如果你不是第一个进入空白市场的，那么还有一个办法就是想办法分割市场。选择战场,进入战场,重新定义产品业务以及灵活机动,转移战场的策略和技巧就是创业者使自己的业务取得独特性，正确选择战场是第一个重要的步骤, 如何定义产品市场我要讲四大策略,包括重新定义产品,重新定义顾客,重新定义市场和重新定义渠道. 改头换面，移花接木.

     这个创意所满足的需要是非常急迫的。就是说这个创意必须具有蛊惑或扇动大量的消费者来购买的能力。就是顾客盈门的意思。

     营销是什么？就是通过行销（大众行销-报纸、电视、网络、书籍等媒介和口碑行销）将自己的概念打入人的心里，对某个心理位置形成垄断或独占。就是让更多的人知道你创意的方法。  

3、品牌的名字
     起一个简洁明了，而且能让人有美好联想的名字。   

4、营销的策略
（1）选择合适的媒体
（2）方式：讲故事、编传说、文化、生活品位、情感诉求、惩罚、口碑营销等。

playgirl

我也想创业，自己做自己的老板，不过想做老板还真不那么简单，要找到合适的项目还挺难。想做独一无二的市场老大，必须披荆斩棘，披星戴月，掌握全方位的市场，总而言之，创业不简单，简单不创业。