白手起家创业，赔了夫人又折兵

xinzhu

       创业没有快车道。创业是一个过程，而不是一锤子的买卖，创业需要持续发展，资产、规模、经验，都需要积累。而任何积累，都是从小积起，浮躁不得。我今天跟大家分享一下我失败的创业经验。

       我是地地道道扬州人。可能大家都知道中国义乌小市场，义乌小市场店铺的毛绒玩具多来自于扬州。烟花三月下扬州的扬州还是毛绒玩具之乡。在扬州几乎家家都会生产玩具，大小作坊到处都是。扬州小孩最不稀罕的就是玩具。做的人太多，真的想创业致富也蛮难。

       大学毕业我在离家较近的上海谋得一份工作，在一家外贸公司做业务员。工作了一年，没有积攥什么钱。但是我发现了一个商机。就是印度客户非常喜欢去义乌采购毛绒玩具。既然义乌都是在扬州采购的玩具，那扬州应该更有价格优势。想到这里我兴奋不以。印度客户跟我们公司是做面料生意，据说面料是卖给印度当地做玩具的，我就发邮件问客户要不要毛绒玩具。也许对公司来讲是有些不地道，但是我还是选择单独跟客户邮件希望能找到创业项目。没有想到，客户很快回邮件咨询玩具的事情。就这样我毅然辞去了工作，在没有多少积蓄的情况下，我做出了一个决定，白手起家创业。只要我有客户，我就不信能饿死。

       父母拿出了给我娶媳妇的1万元，支持我创业，当然1万元只是杯水车薪。很快我接到印度客户的试订单货款总额是RMB30万。因为是玩具淡季，有几家小作坊愿意跟我合作，我在扬州朋友那里赊了面料，然后下给小作坊加工生产。当时大家都说的很好，先出货后付款。我想客户付款后，我就支付给面料商和加工厂，虽然辛苦点，我在中间还能赚个3万。想到自己白手起家，第一笔单子就能赚3W，真是喜上眉梢。可是一切都是想的太美好。

       首先是印度客户延迟出货，大货都生产好2个月，客户还没有要出货的计划。原先预计是货一生产好就能出，马上回款。那些小作坊也愿意等，因为他们平时做内销，平时跟义乌那边合作都是3个月才能回款。因为迟迟不出货，加工厂和面料上都急了，担心客户毁约。于是天天电话催我出货，不出货先付钱，我没有钱，拿什么支付给他们呢？

      其次，等了3个月，客户终于回复了，委托一家验货公司来工厂验货，验货合格就马上支付货款出货。让我崩溃的是，因为大货尺寸比样品尺寸要小，客户以此为由拒收大货。听到这个消息我简直要崩溃了，于是跟客户和加工工厂交涉。最后是客户要求降15个点出货，加工工厂只愿意承担1个点。加工工厂认为这是在正常标准里，他们出给义乌的货从来都没有要求索赔的。加工工厂态度很坚决，如果不同意，他们就扣押所有的货。到最后没有办法，我到处借钱，不旦辛辛苦苦工作的这几个月一毛钱没有赚到，还要到处借钱给客户赔款。跟客户第一次合作就有质量问题，后面客户也不跟我合作了；跟加工厂第一次合作就有纠纷，扬州圈比较小，很快很多加工厂都知道这件失败的交易。我没有想到我在扬州的名声一下子不好了。

     我现在知道了为什么创业成功这么难，为什么我出师不利。我太高估自己了。在决策之前，首先要摸摸自己的口袋，有多少资金，有些什么财产，适宜开创哪类事业？这是我们初创业者要考虑的第一个因素。有人认为，资金少可以去筹措，有的人确实也能借到钱，但是初始创业者一般缺乏经验，如果贪大，债台高筑去开创事业，则经营风险大，失败时损失也会大。

     虽然不是什么灭顶之灾，但是给我的打击也不小。创业有风险，投资需谨慎。像一毛钱没有，就想白手起家创业接下30W的订单，没有考虑到一些风险因素，才导致首次创业失败。广大想创业的朋友们，在选择创业之前先考虑自己有多少资本，做好最坏打算。这样才不至于摔的太惨。

kangfa342

蛮可惜的，创业吧仅仅是有勇气就够了，还有很多外在因素，当然了自身是实力也要深入了解。继续努力，这次失败的经验将是你创业路上的最大财富。

chaoji389

哥们，印度市场很黑暗的，印度客户最擅长的就是压价，找各种理由压价。归根结底也是中国人不团结。买卖双方都是价格战的牺牲者。

xiesic964

没有风险控制意识，只是拥有一味的创业干劲也是不行的。

playgirl

xiesic964 发表于 2013-6-27 19:25
没有风险控制意识，只是拥有一味的创业干劲也是不行的。

失败是成功之母，每个人都应该从失败中汲取经验，在创业的道路上更是如此。通过文章主人公的经历，我觉得创业之路应该从小做起，不要贪大求快，逐步累积经验，待到时机成熟就会一举成功。