职场达人失足市场调查，创业失败教训惨痛

shixia201

       创业不是一个盲目的过程，当你有项目、有团队、有技术、有资金时，不是做出东西来就有市场，如果都没有人买、没人需要，你的产品再好，也是失败的。有个培训中心的负责人说：“曾有学生创业团队开展高科技的创业项目，虽然计划出色，产品也近乎完美，但因为人们并不需要它，最后被市场拒之门外。”

      这样的例子很多，有些创业者往往只是生活在自己的幻想中，他们不了解市场，不了解群众，只是凭满腔热血开公司，招员工，闷头开发产品，等投入市场后，才发现根本无人问津。这时，货物开始积压，员工吵着要发工资，房租、水电费都需要钱。最后呢？不仅没有赚到钱，还欠了一屁股债。我们看下面这个创业失败的例子。

      郭小刚在他30岁那年突然想创业，那时他已经有了几十万的存款，在公司负责某食品的研发工作，对这种食品的制作过程很熟悉，完全有独立创业的能力。他们公司研发的食品在该城市销量很好，深受群众的喜欢，因此公司每年都有上千万的盈利。郭小刚就想，既然这食品这么受欢迎，我何不在家乡也建一个这样的企业呢？他现在的存款足够他先期创业的，等赚了钱再扩大规模。而且他的家乡是三线城市，房租便宜，劳动力也便宜，这样可以省下很多钱。

      带着满腔的热情，郭小刚辞职回家创业去了。租房，注册公司，购买设备，招聘员工，很快一个新公司就诞生了。然后，他利用自己掌握的技术，马上把该食品生产出来了。然后做宣传，搞促销，忙得不亦乐乎。

      原以为产品投入市场后，会像在大城市一样深受欢迎，却没想到本地市场反应特别冷淡，一些销售商要求退货，使得大量货源积压，生产停滞。没有盈利，却要支付大量的开销。郭小刚有点想不明白，为什么产品在他打工的城市深受欢迎，在这里却反应冷淡。难道是产品质量不够好，还是宣传做得不到位？

      在之后的日子里，郭小刚开始对这个问题进行走访调查。发现并不是质量和宣传的问题，而是当地是北方城市，群众对这种食品没有需求，加上价格高，超出当地人的消费能力，所以都不想买。而在他打工的城市则不同，群众的饮食习惯和消费习惯决定这种食品受欢迎，有人喜欢，就有市场。

     郭小刚很后悔自己当初没有做好市场调查，盲目创业使他损失惨重。他在变卖设备之后，就寻找其他门路去了，并时刻铭记这次惨痛的教训。

     可见，创业需要了解市场，而要了解市场就是要了解群众的需求。不知道群众需要什么，你难免会像郭小刚一样损失惨重。就像郭小刚的经历一样，一个产品能在某地热销，却未必能在另一个市场热销，其中的关键就是当地人不需要它。

wozhan245

市场调查必不可少，顾客喜欢的才是最实用的。站在自己角度思考是不对的。

playgirl

需求拉动生产力，，有需求才有市场，这一点必须肯定，人们不需要它，你的东西怎么能卖得出去，只有搞好市场调查，弄清市场的需求，才能创业成功。