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职场达人失足市场调查,创业失败教训惨痛

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发表于 2013-6-22 17:00:07 |显示全部楼层
       创业不是一个盲目的过程,当你有项目、有团队、有技术、有资金时,不是做出东西来就有市场,如果都没有人买、没人需要,你的产品再好,也是失败的。有个培训中心的负责人说:“曾有学生创业团队开展高科技的创业项目,虽然计划出色,产品也近乎完美,但因为人们并不需要它,最后被市场拒之门外。”

      这样的例子很多,有些创业者往往只是生活在自己的幻想中,他们不了解市场,不了解群众,只是凭满腔热血开公司,招员工,闷头开发产品,等投入市场后,才发现根本无人问津。这时,货物开始积压,员工吵着要发工资,房租、水电费都需要钱。最后呢?不仅没有赚到钱,还欠了一屁股债。我们看下面这个创业失败的例子。

      郭小刚在他30岁那年突然想创业,那时他已经有了几十万的存款,在公司负责某食品的研发工作,对这种食品的制作过程很熟悉,完全有独立创业的能力。他们公司研发的食品在该城市销量很好,深受群众的喜欢,因此公司每年都有上千万的盈利。郭小刚就想,既然这食品这么受欢迎,我何不在家乡也建一个这样的企业呢?他现在的存款足够他先期创业的,等赚了钱再扩大规模。而且他的家乡是三线城市,房租便宜,劳动力也便宜,这样可以省下很多钱。

      带着满腔的热情,郭小刚辞职回家创业去了。租房,注册公司,购买设备,招聘员工,很快一个新公司就诞生了。然后,他利用自己掌握的技术,马上把该食品生产出来了。然后做宣传,搞促销,忙得不亦乐乎。

      原以为产品投入市场后,会像在大城市一样深受欢迎,却没想到本地市场反应特别冷淡,一些销售商要求退货,使得大量货源积压,生产停滞。没有盈利,却要支付大量的开销。郭小刚有点想不明白,为什么产品在他打工的城市深受欢迎,在这里却反应冷淡。难道是产品质量不够好,还是宣传做得不到位?

      在之后的日子里,郭小刚开始对这个问题进行走访调查。发现并不是质量和宣传的问题,而是当地是北方城市,群众对这种食品没有需求,加上价格高,超出当地人的消费能力,所以都不想买。而在他打工的城市则不同,群众的饮食习惯和消费习惯决定这种食品受欢迎,有人喜欢,就有市场。

     郭小刚很后悔自己当初没有做好市场调查,盲目创业使他损失惨重。他在变卖设备之后,就寻找其他门路去了,并时刻铭记这次惨痛的教训。

     可见,创业需要了解市场,而要了解市场就是要了解群众的需求。不知道群众需要什么,你难免会像郭小刚一样损失惨重。就像郭小刚的经历一样,一个产品能在某地热销,却未必能在另一个市场热销,其中的关键就是当地人不需要它。

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发表于 2013-6-22 17:26:50 |显示全部楼层
市场调查必不可少,顾客喜欢的才是最实用的。站在自己角度思考是不对的。
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发表于 2013-7-8 13:16:13 |显示全部楼层
需求拉动生产力,,有需求才有市场,这一点必须肯定,人们不需要它,你的东西怎么能卖得出去,只有搞好市场调查,弄清市场的需求,才能创业成功。
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