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适者生存,研究当地人购物心理百战百胜

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发表于 2013-6-16 11:30:49 |显示全部楼层
   
      做生意讲究的是适者生存、入乡随俗。到什么地方唱什么歌。凡适应环境变化的物种才能生存、繁衍。商家也一样,走到哪里就要适应哪里。古代的一个寓言说明了人乡随俗的道理。
   
      鲁国人想到越国做买卖,他本人善织麻鞋,其妻善织白绢。按理说“天大饿不死手艺人”,谋生应当不成问题。然而,夫妻二人始终很穷。为什么呢?越国人喜欢赤脚走路,织麻鞋手艺用不上。白绢是做帽子的,越国人不愿戴帽子,老婆的本事也派不上用场。

      做生意要变通,英雄无用武之地就太悲哀了。我们创业做生意要以超出常人的适应能力融入他们所去的任何一个地方。创业怎么致富?很简单满足当地消费者的需要,迅速对自己的经营项目进行调整和变化,以适应当地人的口味。

      本来我们是擅长做馄饨,到北京卖馄饨,但是发现北京人特别爱吃油条,那我们就可以改卖馄饨为炸油条。

      本来我们在北方卖咸豆花,来上海发现上海人都喜欢吃甜的,那我们得改改策略卖甜豆花更适合上海消费者。

      有一家电器厂生产电烤箱,这种电烤箱是为烤制烤鹅而设计的。当产品推销到上海时,厂家发现上海人不爱吃烧鹅,而爱吃烤鸡。烤鹅的电烤箱是针对鹅的大小而设计的,用它来烤鸡虽然也能烤,但总不如烤鹅烤得那么好。于是厂家专门对烤鹅的电烤箱进行了改进,设计出用来烤鸡的电烤箱,结果,电烤箱的销量很大,用电烤箱烤出来的烤鸡,上海人更是喜欢。

      天津同生酱菜厂曾根据各地不同的口味发展生产。哈尔滨人喜欢蒜蓉辣酱,他们就大量往哈尔滨销售这种辣酱;山西大同人喜酸,他们的酸豆角成了大同人的最爱;上海人喜欢食甜,他们研制了适合上海一带消费者口味的“八宝火锅料”,牢牢站稳了上海市场。

      做生意同样投其所好。这家电器厂的电烤箱卖到什么地方便改到什么地方,生产出适应当地人口味的烤鸭子、烤兔子、烤牛肉、烤羊肉的电烤箱。因为到什么山就唱什么歌,所以无论到什么地方,电烤箱的销量都很好。

      到了什么地方,就会研究当地人的购物心理。一个商人在上海浦东开了一家公司,他们发现上海人很节俭,于是,公司门口就张贴了这样的一张告示:“凡在本公司购买的装饰建材,用剩下的可以原价退还。”结果,精明的上海人纷纷到这家商人开的店购买装饰建材。

      中国地大物博,各个地域风情不一样,我们想赚五湖四海的钱,就必须入乡随俗。到什么地方唱什么歌。以当地购物习惯、购买心理为准。改变一个人很难,但是适应一个人就简单多了。创业做生意就是这个道理,我们改变不了千百年来大家的习惯,那我们就学着去适应他们的消费习惯,只有这样更容易实现创业致富。
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发表于 2013-6-16 22:07:17 |显示全部楼层
达尔文的进化论适者生存,是很有道理的。到什么地方说什么话,产品是为消费者服务的
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发表于 2013-6-20 21:28:18 |显示全部楼层
入乡随俗。在上海卖咸的豆腐花估计当地人是不会购买的
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发表于 2013-7-12 20:33:52 |显示全部楼层
只有顺应市场,才能生存。如果连起码的生存都顾不上,就别谈发财致富了
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发表于 2013-8-18 15:28:36 |显示全部楼层
到一个地方做生意,首要的就是要调查当地人的需求是什么,只有这样才能物尽其用,对准市场,你的生意才能发展起来。
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