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在差异中找创业项目,实现创业致富

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发表于 2013-6-6 17:30:32 |显示全部楼层
  相当多的创业项目都是在市场上已有的产品或服务中进行小改小革,加减、组合、分割,并非要推翻旧者,而是去革新旧者,竟能收到意想不到的效果。找出一个差异,也许就是一项发明;创造一个差异,也许就找到了一个创业项目

  德国人伦格尔一天在寒冬的街上行走,由于寒风凛冽,他常常想把手插在大衣的口袋里取暖。而当时的大衣口袋都是方方正正的、水平式的。因为大衣的设计者和一般穿大衣的人都认为,大衣口袋是用来装东西用,必须是方形才方便使用,伦格尔从“想把手插进口袋里取暖”的需要出发,感到这种大衣口袋有改造的余地。他于是设计了斜式口袋的大衣,不久这种大衣便流行起来。伦格尔还为此申请了专利,得到一笔酬金。

  伦格尔并没有发明大衣,伦格尔也没有发明口袋,他只不过稍微作了一点改动,把平式口袋改成斜式口袋。可见,创新,找创业项目并非有多大的学问,创新大多源于对原物件改进一点点,形成差异。

  做炸鸡做得最好的是肯德基和麦当劳,温州人宣先生打起了搭肯德基顺风车的主意。2000年,他在温州市解放北路开了一家模拟肯德基和麦当劳的快餐店。但是,出师不利,不到4个月,这家店就关门了。

  但宣先生并没有躺倒不干。经过认真的思考,他以200万元的价格得到了新加坡童子鸡品牌“多美丽”在温州及周边地区的代理权。许多人认为,同样是炸鸡,“多美丽”怎么能与肯德基、麦当劳抗衡呢?这不是把鸡蛋往石头上碰吗?

  但是出人意料的是“多美丽”童子鸡在温州试营业期间,人气超旺。而后的几个月,宣先生在宁波、湖州、瑞安、温岭、怀玉开了“多美丽”。这个创业项目让宣先生的事业越走越宽广。

    不仅叫板当地的肯德基和麦当劳,而且占据了“多美丽”中国市场的三分之一。新加坡多美丽总部经常派人到温州取经,“老师”反而求教于“学生”。

  宣先生的成功,在于与肯德基、麦当劳拉开了市场定位的差异。肯德基和麦当劳定位于青少年,多美丽则定位于年龄更小的儿童。差异化营销说俗了就是“你卖苹果我卖梨”“马走马道,牛走牛路”。幼小的低龄儿童自己不可能来多美丽,带他们来的不仅有幼儿的哥哥姐姐,而且也有孩子的父母、爷爷奶奶等成人。多美丽的消费群以幼儿为切入点,但却包含了所有的消费群。

  利用差异方法找创业项目有两个途径。
  一是针对产品和服务的缺点去改。有一个创造技法叫缺点列举法,即尽可能多地列举某个产品或服务方面的缺点,然后在此基础上,找到主要的缺点和不足之处加以改进。

   二是像温州人宣先生那样尽量细分需求、消费者由于存在年龄、职业、性别、性格、兴趣、文化、修养、经济条件的差异,对于同一种商品或服务的需求千差万别。一次次找到了需求差异,也就发明了一个个新品种、新款式。

  差异是普遍存在的,世界上没有两片一模一样的树叶,所以寻找和制造差异的方法也具有创新的普遍意义。

  这正是:加加减减出创新,改一点点也生财。加一点点,改一点点,就成了一个新的创业项目

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发表于 2013-6-6 17:37:45 |显示全部楼层
改缺点,细分市场。一点点改变就是创新。
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发表于 2013-7-8 13:21:46 |显示全部楼层
在差异中寻找财富,你的小小的改变正是别人所需要的,所以你就成功了,差异也要恰到好处,才能转化为财富和成功。
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