光谷梦想：创业者要跨越的三座山：找人、找钱及定战略

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光谷梦想：创业者要跨越的三座山：找人、找钱及定战略

资本寒冬，很多人融资碰到问题，在不同的时刻讨论不同的问题，高峰的时候我们讨论用人和花钱的问题，今天更重要的说很多人融资、花钱的问题。

           CEO要跨越的三座大山：找人、找钱及定战略

           很多创始人其实不是在找人、找钱、定战略，而是在做事，反正零到一的阶段我先把这事儿给干了。但是随着公司越来越好的发展，我相信每个创始人在看这三个事情的时候感触会越来越深刻。每次回过头来看这三座大山的时候，都觉得我需要在某一方面加强。

           “找人”

           所有的人从零到一开始的时候都是先把这个路跑通，跑通的过程中他会发现我的团体有什么问题，我要不要引进人，现有的人才成长不快怎么办，有的人文化不对怎么办，这都是跟人相关的。

           “定战略”

           还有战略问题，战略问题其实很简单，很多人说小公司没有战略，但是我觉得任何一个公司战略很简单，战略其实是你在公司发展过程中，你资源用在哪些方面的问题。

           就说你有很多选择的时候，你的资源，比方说我就这么些钱这么些人，我先做哪个后做哪个，到今年年底我有好几个目标好几个选择。

           创始人真下决心去做一件事的时候，是非常非常需要大的勇气。踏出这一步的时候，你从之前的公司走出来开始去融资建一个团队，那是一个九死一生的事，大家说从天使到上市是万分之二的可能性，九死一生。这个事一定是三思而后行的，要全身心投入这个事情，选择方向非常重要。

           大在这个大方向的选择上，小在经营整个规划上面，我觉得团队不停地会跳出一些点子来说我们可以做这个可以做那个，那我们始终要限定自己说我几个季度只做三件事或只做两件事，我做哪个，我的钱投在哪个方面最重要。

           “找钱”

           找钱这个事儿其实很多人不太关注，尤其是第一次创业的人来说是一个新的东西。大家觉得融资这是一个比较简单的事情，其实不是这样的，你跟投资人不认识的时候你去接触他，你从投资人身上拿一大笔钱，你需要把你通往梦想的这一条路是怎么走，给投资人讲清楚。

           任何人在开一个新的领域的时候有两种情绪，一个是贪婪，一个是恐惧。在融资的时候做两件事情，打消投资人的恐惧，跟他一起掌握梦想，让他知道这个事儿将来是可以做得非常好的，你把这两件事做好了，你就会有一个比较流畅的融资过程。

           在融资过程中还存在双方沟通时相互理解的问题，投资人往往会因为某一个点就决定不投了，他发现你复购率有问题，他觉得你品类流失，他发现某个点不太对，或者某一个问题没答好，投资人的恐惧就占了上风，他可能不愿意投，但其实这是一个很好的问题。

           所以你在融资的时候，跟投资人讲这件事的时候，你脑子里面一定是有一二三四五六点，有可能是我的漏洞，我怎么样给他讲清楚，后面的问题给他解释清楚，尽量不要去说你没有想到的点。他问到了，你答得不好那一次机会就没了。你第一次见投资人，他们一天可能见七八个项目，你就二十分钟，一个问题答不好可能就没了，除非你是超级创始人，那就另外一说了。

           冬天，拿比够了再多一点的钱

           绝大部分公司早期是在烧钱的，而且我觉得是要烧两三轮甚至四轮以上的，这个时候花钱的节奏就很重要。我们建议大家去拿比够了再多一点的钱。这是什么原因呢，其实来自于两个原因。

           为什么说安全带的问题，很多人说我融这笔钱足够了，我算了一下够我烧一年半两年了，如果这么算，那这个钱是够了。但其实不是，你会发现有不断的变化，这是常态，这个变化其实是一直会发生的，所以可能会导致你的钱会花超了。

           还有不确定性，所有这些方向的不确定性，挣钱的不确定性，团队的不确定性，都会导致你比你预想的花更多的钱。

           另外一个是竞争，我一直是建议要求每个创始人其实在做创业的时候不能把头低着，你再盲投你也不能低着，你要把头抬起来看看周围，看看目前的竞争对手，还有市场上有哪些潜在的竞争对手，他们有可能会做什么动作，这些都是你要去衡量的。激烈的竞争会导致你消耗非常多的钱，竞争在每个领域会伴随大家，所以充实意识到竞争的激烈性，多拿一些钱在关键时刻可能可能这笔钱会起到非常巨大的作用。
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