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光谷梦想:创业者如何怎么吸引和获得创业资本

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发表于 2016-8-16 14:09:54 |显示全部楼层
光谷梦想:创业者如何怎么吸引和获得创业资本

在英语中,Vc是维生素C的简称。而如今,VC成了创业投资(VentureCapital)的代名词。几乎任何一家新生企业都把获得VC视为创业初成的标尺。创业者在吸引和获得创业资本之前,除了以融通“软资”来改造企业基因外,究竟如何才能吸引精明的投资者向你看上一眼,并最终决定在你身上投入资金呢?

  吸引创业投资先别打错算盘

  ——创业资本不是免费晚餐

  ——创业投资人不是雷锋

  ——创业企业不是“烧钱”的无赖人

  然而,创业资本可不是免费的晚餐,创业投资人也不是雷锋或圣诞老人,创业企业更不应该是“圈钱”的骗子、“烧钱”的“无赖人”。应该如何认识创业资本及其融资投资的过程呢?

  凡是资本都是要追求回报和收益的,以创业资本形式存在的创业资本当然也不例外。创业资本不同于一般投资的独特之处只是在于它的高风险性与高回报率并存,趋利避害是一切资本的本能。为了避免高风险而获取高收益,创业资本的所有人就把自己的资本委托给专门从事创业投资机构去运作。因此,在创业资本市场上除了买方即需求方的创业企业和卖方即供给方的创业资本所有人之外,还有一个非常重要的创业投资中介。创业投资中介的一个重要任务,就是对创业项目、创业企业,包括创业人进行全方位地挑选、评估,以保证创业资本投资的安全性、科学性、高回报性。

  如何吸引精明投资者的目光

  ——信用是创业人的生命线

  ——规范操作按部就班走流程

  面对如此理性的资本所有人、如此精明的资本运作人和管理人,创业人用什么来吸引创业资本的注意力呢?是你的创业想法(idea)、发展计划、商业报告,还是你的企业模式发展远景、市场份额……客观地说,这些因素都很重要,但是最重要的却是你作为创业人的人品。没有对你人品的信任,一切都是空话。因为人是一切要素的CYE载体。创业项目包括极富说服力的商业计划是人创造出来的,企业的模式是可以根据创业的需要加以改变的。而唯有人的品质是难以在短的时间可以改变的,所谓人的品质就是人的内在价值,主要包括创业者、创新意识、敬业精神、诚信程度、合作交往能力、应变决断能力等等。其中创业人员的真诚与信用程度作为软因素,也是创业投资人特别看重的。往往在强手如林、群英荟萃的创业人才之中能够一下子吸引创业投资人“注意力”的就是以诚信为主调的个人魅力。

  试想,一个创业人员,他创业的初衷和目的都是为了从创业投资人那是“圈钱”,圈过来钱的做法就是“烧钱”,而不是创业本身,那么这种“创业精神”谁会欣赏呢?如果你能特别幸运,精明得能够把创业投资专家也蒙骗过去的话,那么你也只能得利于一时。
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