独家专访两大婚庆公司分析婚庆市场前景

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        喜糖铺子总经理杜宇清先生曾就婚庆市场前景接受记者采访时说过这样一段话：“有人把结婚称之为人一生中的‘第一大消费’，目前，我国正进入新的婚育高峰期，每年结婚的人数有1800万到2000万，其中，城市结婚新人约占总数的20％，也就是说城市结婚的人每年约在380万左右。而某调查公司调查统计显示，由结婚引起的消费额，仅上海每年就达500亿元。一个多么富有而甜蜜的‘金矿’啊！”而另外一家名为“张灯结彩”礼仪有限公司的负责人周静小姐也告诉记者，目前苏州婚庆市场正处在成长期，如果规范运作投资风险不大。

        如果投资一家中等规模、以婚庆礼仪为主业的公司需要怎样运作呢？如何在日剧竞争的婚庆市场上占有一席之地呢？记者专门对上述两位负责人做了采访，虽然他们两家公司的经营理念略有不同，但投资方向与运作模式基本上是一致的。

一、投资公司的资金规模
        首先，公司选址最好在闹市但不宜有同业公司太多的街上。资金准备在20万元－30万元之间。具体资金投向如下： ①、营业面积在60平方米－150平方米，有二层楼和双门面最优；房租每年7万元－10万元。装修费4万元－6万元。 ②、婚庆设备投入6万元左右，如添置更先进与专业的需要10万元以上。包括：鲜花拱门（多套）、舞台追光灯、泡泡机、摄像机、数码相机、对讲机等。③、婚礼用品备货投入在6万元左右。包括：喜糖、喜字、礼花、请柬、“一食三碗”、烛台、点火棒、结婚饰品等。

二、赚的是创意和服务的钱
        “开婚庆礼仪公司其实最主要是赚创意和增值服务的钱。”周静小姐对记者说。 据了解，她的公司对客户服务的流程是这样的：客户首次与公司接触沟通（一般要求客户在婚礼之前1个月准备）?公司派人了解情况（包括：宴席酒店、新房布置、来宾规模等）?公司向客户推出婚庆方案（向客户提出建议，但需要满足客户个性化的要求）?对照方案实地考察订制道具设备，同时提供给客户更完善的方案?婚礼举行三周前司仪开始与客户接触，提醒新人进入状态做好各项准备?婚礼当天正式实施。

        “做婚庆虽然很辛苦，但在公司运作的同时，再累你也千万不能忽视服务至上的准则。每个客户都非常珍惜那最值得纪念和幸福的一刻，都希望向来宾展示最出色与个性化的一面。所以我们还得时刻掌握行业的信息，要把目光放的长远些，时刻提供出切合苏州传统与能满足市场消费能力的策划方案。”周静小姐特别强调这些。

三、回报丰厚面临洗盘
        记者问到投资婚庆公司需要控制什么风险时，杜宇清总经理说：“经营这样的公司关键还是在管理和对人的操作上。虽然就目前来看，苏州市场由于竞争不太激烈，投资婚庆公司的机会还大于风险，但由于行业不够规范，公司良莠不齐，接下来很多公司会被淘汰出局，行业会被整合，只有品牌公司才会胜出。”

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喜糖铺子时一家专门的婚庆公司，还是一家卖喜糖一类的喜庆用品公司，加盟喜糖铺子有什么要求。