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如何营销,用独特的营销策略推广品牌

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发表于 2013-7-18 16:30:36 |显示全部楼层
        营销是所有创业者都会遇到的一个问题。在营销的过程中,要对消费者和当前的市场情况做到充分了解,从而有针对性地对自身进行宣传。争取用最少的成本,获得最好的营销效果。对于每一次营销策略的执行,一定要分析每个策略的优缺点,在实施之后还要总结经验,这样才能使自己的营销能力不断得到提升。借助有效营销的推动,企业发展也会越来越顺利。

        从下边的案例中,我们就会更加明白营销策略的制定对于一个创业者的成功所具有的重要作用。

        20世纪80年代初,随着大陆市场的繁荣,西装开始成为大中城市着装的热点,许多香港的厂家都着手有计划地打入大陆的服装市场。曾宪梓也开始为“金利来”领带进入大陆市场设计了一着妙棋。从1981年起,曾宪梓耗资百万元开始在大陆电视上大张旗鼓地做广告宣传,“金利来”领带很快就覆盖了大陆广告市场。人们只要打开电视机,准能听到那句意味深长的广告词:“金利来领带,男人的世界。”连几岁的孩童都能念诵。然而,想乘机赚一笔的商人遍寻全国市场却没有“金利来”的影子。原来,这是曾宪梓有意造成的市场空缺,让销售和宣传有一段时空间断。根据价值规律,供不应求必然会引起产品价格上涨,这种情景持续了整整两年,广告宣传耗资百万,产品却难觅踪迹。曾宪梓稳坐香港,按兵不动。香港商界为之震动,深深佩服曾宪梓的深谋远虑的营销策略

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        1983年,“金利来”不慌不忙地进入了内地市场,人们蓄积已久的购买欲望很快迸发出来,曾宪梓推崇独特营销策略使“金利来”销量空前,获得了巨额利润。曾宪梓仍然采取同样的做法,全力稳定大陆、香港的市场,对东南亚各国只按计划播出宣传广告。两年后,“金利来”又一次主宰了东南亚领带市场。

        人们不得不佩服曾宪梓沉稳的性格,但对于创业者,更应学习他独特的营销策略。有针对性地去掌握销售的时机,这是每个创业者都应该从他身上学习的经验。



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发表于 2013-7-19 12:48:15 |显示全部楼层
这样也行啊,真的很佩服,这招欲擒故纵用的可真好,不仅为曾宪梓带来了巨大的市场,更带来了巨大的财富,有时候想创业成功还是要多动动脑筋。
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发表于 2013-8-24 22:22:57 |显示全部楼层
金利来这个品牌还可以啊,比较经典。记得儿时爸爸买了一件金利来衬衣,好几十元吧,当时觉得好有档次啊。结婚的时候,妈妈给我置办的嫁妆,其中两个箱子就是金利来品牌的,两个箱子2000多元哦。
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