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小资本经营者自主创业好项目,利用逆向思维赚钱

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发表于 2013-7-5 11:30:45 |显示全部楼层
      一位杰出的企业家在总结自己的经商经验时,不无感慨地说:“市场上,唯一不变的规律,就是市场处在永远变化之中。”一个商人要想在不断变化的市场环境中求得生存与发展,唯一的出路就是不断创新。创新的思维方法有很多,逆向思维就是主要的一种。

       而现实中,人们往往习惯于思维定势,习惯于顺向思维,压抑了自己的聪明才智。在别人都按这个习惯来思考问题的时候,逆向思维就是创新。一个小本经营者如果能够运用好逆向思维,往往就会在商场中脱颖而出,更好地实现自己的财富梦。

       对于做生意的人而言,做生意所要捕捉的市场机遇就是一种未被满足的需求,是一种偶然性和必然性的结合。在市场已经接近饱和的时候,运用常规的思维和方法往往很难在所处的环境中有所突破和发展,如果小资本经营者处在这样的环境中,则很有可能会被淘汰掉。比如说,由于行业的产品积压而普遍降低价格,而自己的名优产品是否也会连带着遭此厄运;在另一些时候,竞争的对手众多,很难让自己的产品处于领先的位置,如果改变一下思维则可以创造出另一种需求。当所处的环境很难用常规的方法去创造和满足消费者的需求时,商人可以运用逆向思维来出奇制胜。

      在生意场上,逆向思维对于生意人来说,有非常重要的意义。生意人自身而言,如果自己难以克服定势思维,就会对自己的生意不利,同时,你的竞争对手也会有这样的思维定势。如果你能打破这种局限,则在竞争中可以领先一步,不战而胜。所以,生意人在捕捉市场机遇的过程中,碰到难以解决的问题时,不妨从问题的反方面来想想,反省原来想问题办事情的方向,试试逆向思考和相反的做法,说不定可以使你茅塞顿开,获得意外的成功。

       当然,要想用好逆向思维来为自己的生意排忧解难或者是寻求突破也不是一件容易的事情。运用逆向思维,最大的敌人是经营者自己的思维定式和解决问题模式固化,总是按照原有的旧套路去解决各种问题,因为周旧套路解决管理问题和技术问题,人人驾轻就熟,没有风险不说,就是出了问题也可以把责任推到方法本身。所以,运用逆向思维进行创新,一定要战胜自己,只有你激活了自己的思维,才会有更大的收获。

      中国商界知名的大企业家潘石屹曾经用提高价格的方法促使成交,表现了其过人的眼光、胆识与智慧。潘石屹曾经一度漂泊,在漂泊的过程中结识了冯仑、王功权、刘军、王启富等几个意气相投的朋友。后来,大家合伙成立了一个开发总公司,决定在海南炒地产。开始,他们直接向北京一家公司贷了500万元人民币,利息是20%,利润五五分成,那家公司还派人密切监控这笔钱的流向。虽然这笔钱带着苛刻的条件而来,但对于潘石屹和他的伙伴们来说,无疑是天上掉下来的馅饼。

       拿到钱后,他们立即以近3000元/平方米的价格买下了8栋别墅。可是这些房子在他们手里放了一两个月也无人问津,他们开始有些着急了。这个时候,山西大老板韩九吉来到海南,要买潘石屹的房子,潘石虼立刻开出价钱4000元/平方米。就在韩九吉正考虑买不买的时候,有一个来自内蒙古的买主也要买房子,潘石屹立即就把价格提到了4100元/平方米。

       韩九吉见此情况非常不高兴,就质问潘石屹:“你怎么可以这么做买卖?”潘石屹随即说:“我尊重签下的合同,因为我重信誉,买房子按合同拿房,没有签合同,价钱自然就有变动了。”

       潘石屹说到做到,继续抬高价码。最后,韩九吉实在坐不住了,便以4200元/平方米的价格买下了3栋别墅。没过多长时间,那个内蒙古买主以4100元/平方米的价格买了另外两栋别墅。潘石屹说:“反正有人要,我打的就是心理战,就赌他肯定买涨。”有趣的是,韩九吉后来成了潘石屹的好朋友,不仅没有认为潘石屹骗人,反而称赞潘石屹有智慧。

        逆向思维是一种求异思维,常被称为颠倒原则的运用,就是从反方向来思考问题并设想方案。不少小资本经营者都有一套自己的销售秘诀,然而他们经常会忘记一个最行之有效的销售方法:反其道而行之。人们常常由于思维定势的羁绊,习惯于顺向思维,压抑了自己的聪明才智。而逆向思维能增强思维能力,有所创新,达到期望值和目标值。

         作为现代创造性思维方式的一种,逆向思维的特点在于改变常态思维的轨迹,用新的观点、新的角度和新的方式研究和处理问题,以求产生新的思想。

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发表于 2013-7-5 12:27:25 |显示全部楼层
我觉得创业真的需要逆向思维,需要创新,定式思维会让你原地踏步,不思进取。在创业路上,要多多创新,想别人想不到的点子,才能走好这条路。
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发表于 2013-7-30 21:53:11 |显示全部楼层
不是很赞同潘石屹这种做法,有点哄抬物价的嫌疑。不过消费者普遍有个心理,尤其是体现在房产上买涨不买跌。如果降价的话,消费者可能更愿意等等,说不定后面还会降呢。
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