小本创业到二次创业，随机应变将小产业做大

jiegug

       曾凯就是一个随机应变，将小产业做大的典范。创业之初，曾凯接管了一家已倒闭的制胶厂，该厂30多人，倒闭时欠下5万元外债，拖欠员工9个月的工资。刚接手这家公司什么都是一塌糊涂，曾凯用集资的办法招收了一些员工，买了油毡纸把漏屋遮起来，暂时解决了厂房问题，又从工人家里借来生产工具，解决了设备问题。

       正当他对制胶厂实施“起死回生术”时，看到了这样一条消息：制胶业市场产品供过于求，而皮革塑料制品行业的许多厂家为谋求更大利润纷纷转产。曾凯得到这个情报后，脑子里立即就出现了一个“变”字。“变”也要从客观实际出发，因地制宜，经过数次的调查和本身小本创业考虑后，权衡利弊，他决定从本地区兴旺发达的畜牧业打开突破口，以皮革制品杀出一条财富之路。

       于是，曾凯就地取材，用皮革制作自行车坐垫、手提包、背包、儿童书包、旅行包等产品，很快抢占了市场。没多久，工厂债务还清了，工人工资补发了，小本创业获得了大利润。

        曾凯取得这样的成绩，就是随机应变的结果。然而求变不能只停留在一时，要时刻保持随实际情况变化而变化，曾凯开始了二次创业的计划。

        曾凯在取得这些成绩后，一些正在挣扎着的小厂都纷纷来参观。曾凯敏锐地感觉到求变的时机又到了。他预感到这些来参观的厂家即将成为竞争对手，于是转而生产牛皮鞋、皮箱、山羊皮夹克衫等。很多工人都来责问他：“这么畅销的产品为什么要停止生产呢?”曾凯并没有多解释，只让他们等等看。果然，那些来取经的工厂，见曾凯生产的原产品本小利大销售快，回去后争相大批生产，市场很快就出现了滞销现象。而曾凯生产的皮革产品，依然很畅销。这也是市场上的一条黄金定律，随机应变，经营才能持久。

       尽管皮革厂办得比较顺利，新产品销路很好，但曾凯依然求变。于是他决定再上一种新产品。为了选择新产品，他四处奔走，了解市场信息。当地牛皮资源丰富，皮质又居全国之首，加工牛皮的念头便在曾凯的脑中产生了。从市场上他又了解到“黄牛蓝湿皮”在外贸市场上是紧俏商品，于是他立即组织力量，很快就生产出了色泽鲜艳的黄牛蓝湿皮。当年，这一新产品就被一外商看中，当即与曾凯厂签订了年供货5万张的合同书，由于曾凯的产品质量好，又守信用，所以不久黄牛蓝湿皮就出口到日本、新加坡、印度等亚洲国家。

       商场中瞬息万变，有很多的不可预料的情况，小本创业要想在其中能够有所发展，就要学会思变，只有这样才能够盈利，才能够赢得成功。对于小本创业而言，针对自身的优势，就可以随时捕捉有利信息求变。小资本创业者如果具备远大的眼光和超乎寻常的胆略，在“商场如战场”的残酷竞争中毅然“变阵”，在别人一哄而上之时转产新产品，那么“小本”用不了多久就会变成“大本”，小生意就会做成大生意。

hantul581

赞一个，创业就是得坚持。不能有万里长征走到终点的感觉，要一直保持万年长征的状态。不管什么事业，不经历风雨怎么见彩虹

playgirl

这曾凯可真是个聪明人，一会一变，成功的占领了市场，做到敌未动，我先动，先发制人，很佩服他的商业头脑。