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玩转网上开店,商品定价5个诀窍

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发表于 2013-6-20 17:30:03 |显示全部楼层
       商品价格是顾客十分敏感的事,如果商家在定价上能玩出什么新的花样来,必然得到买家的垂青。一些成功的经营者,都是善于用定价吸引顾客的高手。他们各出奇招,都收到了意想不到的效果,在满足顾客的同时,也使自己得到了收获。定价方法直接影响顾客的消费意向,奇特的定价方法会给顾客带来心里刺激。不同的定价方法对顾客产生的心里影响也不相同。一般来说,有以下5种定价方法需要掌握。

1、批量购买引导定价法
      顾客都想在价格最便宜时购买商品,但必须保证买到。商品八九折时顾客的兴趣不太大,七折时会担心别人将自己心爱的东西买走,五六折时顾客会迫切买走商品,否则将会失去廉价的机会。批量购买引导定价法,是根据顾客购买量的差异来制定不同的价格,随着顾客购买量的增加,单位商品的价格在不断降低。

2、成本加成定价法
      成本加成定价法又称毛利率定价法,加额法或标高定价法。这是多数商家通常采用的一种定价方法,其优点是计算方便。在正常的情况下,即在市场环境的许多因素趋于稳定的情况下,运用这种方法能够保证商家获取正常利润。同时,同类商品在各商店的成本和加成率都比较接近,定价不会相差太大,相互间的竞争不会太激烈。此外,这种方法容易给顾客人带来一种合理公平的感觉,很容易被顾客接受。

3、习惯定价法
      这是市场上已经形成习惯来定价的方法。市场上有许多商品,销售时间已长,形成了一种定价的习惯。定价偏高,销量不易打开,定价太低,顾客会对商品的品质产生怀疑,也不利于销售。这种方法对于稳定市场不无好处。有许多日用品,由于顾客时常购买,形成了一种习惯价格,即顾客很容易按此价格购买,其价格大家都知道.这类商品销售应遵守习惯定价,不能将价格轻易变动,否则顾客会产生心里不满。如果原材料涨价,需要提价时,要特别谨慎,可以通过适当地减少分量等方法来解决。

4、“特价品”定价法
       商家将少量的商品价格降低成本,为此来招揽顾客,增加对其他商品连带式的购买,以便达到销售的目的。运用这种方法要采用一些多数家庭需要的"特价品",而且市场价格要为广大顾客熟悉。这样才能让顾客知道这种商品的价格要比一般市场价格低,从而招来更多的顾客。

5、安全定价
      安全定价是一种很稳妥的定价策略。商品定价适中,会减少市场风险,可在一定时期内将投资收回.并有适当的利润。顾客有能力购买,经营者也方便于销售。

      商品定价是一门很深的学问。在商海缤纷变幻的时代,经营者要把自己的商品成功的销售出去,掌握独特的定价方法是必然的趋势。在定价方面能否出奇招,将决定你在商海的沉浮。

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发表于 2013-7-27 17:16:20 |显示全部楼层
原来定价还有这么多技巧啊,我以为商品定价就是批回商品,卖个和市场零售价位差不多的就行,个人做零售行业多年,几乎都是这么做的。
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