借力而行：创业就要找最合适的人，而不是最优秀的人

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       马云创业语录：我们选择雅虎，是因为雅虎有世界上最强大的技术，雅虎在中国7年的经验，无论是犯的错误还是取得的进步，都是我们发展的资本。

       创业过程中，搭建自己的人脉较为艰难，而搭建适合自己的人脉， 更是难上加难。在所有人脉关系中，资金支持可能是其中最为重要的一个环节。很多创业者都会为这个问题而焦头烂额，等到有一天资金找上门来的时候，常常会因此而不知所措，没有进行全面而深入的思考，就匆匆确定 合作关系。等到最终发现对方并不是最恰当的合作伙伴时，却已深陷泥潭，这个时候才后悔当初没有对自己的合作伙伴进行更仔细、更全面的考虑和选择。

      马云深知资金的重要性，因为他经历过“巧妇难为无米之炊”的煎 熬，明白资金对于一个创业者，特别是创业初期的创业者，有着多么重大的意义。但是面对资金，他却从来没有失去自己的理智，他知道谁才 是自己最佳的伙伴，在他对资金的考虑中，时刻都有一个标准来衡量， 那就是决不能让资金影响企业的经营。

       在2001年厦门会员见面会上，马云讲了他拒绝38家风投的事情：有些风险资本进来，会进行很多拷问，你们现在怎么做、将来怎么做，等他们拷问完以后，轮到我马云拷问他们：你倒说说看，除了钱以外， 你还能带来什么东西？他们如果说不出来，我就会把他们拒绝掉。有些公司要投800万美元，马云一听吓了一大跳，我管钱最多管过200万人民币，突然让我管800万美元，不知道该怎么管这笔钱。网络公司这两年 就是因为钱太多了，他们必须把这些钱花出去，投资者也在发疯，大家都这么做。我们不要这么多钱，最多尝试一下500万美元，这时我们把CF0请来，我觉得他可以管这些钱，我们拒绝别人给我们很高的价格， 所以我们以低价格找到了最好的投资者。

       谈到马云的创业，就不得不谈一个人——孙正义。对于阿里巴巴的发展而言，他是一个不可或缺的关键人物，不过他们的相遇却非常具有戏剧性，不过在富有冲突性的情节当中，却能展现出马云对待投资者的冷静态度。2000年10月，马云收到摩根士丹利亚洲公司资深分析师古塔的一封邮件，称有人“想和你秘密见个面，这个人对你一定有用”，地点在北京富华大厦。这个人正是孙正义。前来面谈中小企业融资事宜的企业太多，孙 正义只给每个人20分钟时间阐述公司业务规模、商业模式和目标。

       当投影仪调出阿里巴巴网站页面时，马云仅仅开讲6分钟，就被孙正义打住了。孙正义当即表示他略显强烈的投资意向，他问马云需要多少钱。然而在这位投资家面前，马云的回答十分令人吃惊：马云声明他
并不缺钱。孙正义反问道：“不缺钱，你来找我干什么？ ”马云的回答 则显得有些孩子气，当然这与他的个性有关：“又不是我要找你，是人家叫我来见你的。”

       或许正是马云这种反常的回答刺激了孙正义，他决定投资阿里巴巴，并诚恳地邀请马云去日本和他详谈。2000年年底，经过和马云多次接触以及对阿里巴巴的深入了解，孙正义决定向阿里巴巴投资3000万美 元。这条新闻在当时互联网界引起了轰动，人们都认为这下马云和阿里巴巴是交上了好运。可马云经过一段时间的思考后，做出了出乎所有人意料的举动，他竟然对孙正义在国内的助手这样说道：“我们只要2000 万美元，太多的钱会坏事。”孙正义的助手听了马云的话，当即暴跳如雷，认为这太不可思议了，这个马云实在是太不识抬举了。随后，马云向孙正义说明了这件事。

       最终，孙正义选择了让步，答应了马云的要求，而这也是他投资经 历中最大的一次让步。2001年1月，经过一番协商，软银与阿里巴巴正式签约，由软银投入2000万美元帮助阿里巴巴拓展全球业务，同时在日 本和韩国建立合资企业。自此，阿里巴巴开始进入全面发展阶段。2004年2月17日，孙正义又向阿里巴巴注资8200万美元。在得到孙正义这笔 8200万美元的大额投资后，马云和阿里巴巴开始大举进军C2C市场，并 由此掀起了与eBay的正面交锋。

       马云的创业故事，相信可以成为任何创业者的有效借鉴。注重人脉，经营自己的人脉，但一定要明白什么样的人脉才是自己所需要的， 什么样的帮助才能为企业发展提供最好的支持。一个创业者，只有寻找 到最佳的合作伙伴，就如同一架飞机，装上了最适合自己的动力引擎， 才会真正具有飞上蓝天的实力。

sarina

马云就是牛逼啊，能力强的人就是这么牛。我佩服他，放在现在，他再创建淘宝或者阿里巴巴都寸步难行吧

playgirl

合适的鞋子能让脚舒服，但漂亮的鞋子不一定舒服，有的甚至还把脚弄伤了，创业亦是如此，不一定要找最优秀的人合作，但一定要找合适的人，才能让自己的事业锦上添花。