创业建立战略联盟，共同把市场做大

taoran484

       诸葛亮与周瑜是一对名副其实的竞争对手，各为其主，各谋其利，但这并不妨碍他们合作。在曹操八十三万大军压境之时，孙、刘两家，合则有可能生，分则必死无疑，于是两家毫不犹豫地“合，建立了战略联盟。

　　老江坡有一口古井，是方圆几十公里唯一的水源。有一只青猴和一只灰猴从不同的方向来到古井边喝水。由于数月的天旱，井水水位愈来愈低，口渴似狂的两只猴子围着井口焦急地踱来踱去，一次次将头伸进井口。忽然，只见青猴迅速抓牢井沿，将长长的尾巴弯曲成钩状，伸进井口。那只灰猴也将尾巴弯曲成钩状，与青猴的尾巴钩缠在一起，然后将整个身体都向井口下探。两只猴子靠尾巴相连，终于灰猴喝到了水。灰猴喝足了水后，又如法炮制，使青猴也轻松地喝到了水。喝足了水的两只猴子相互交换了一个会心的眼神，便又各自向着不同方向的密林深处跑去。这两只猴子根本不属于同一个群体。但它们懂得竞争与合作的道理，水愈来愈少，它们在喝水方面是竞争者，但它们也懂得帮助对方其实也就是帮助自己，建立战略联盟。连猴子这样的动物都懂得建立战略联盟，何况我们是号称“万物之灵”的人呢？
　　是消灭竞争对手，还是保护竞争对手？许多人都把竞争对手视为心腹大患，是异己，是眼中钉、肉中刺，恨不得除之而后快。其实只要认真想想便会发现拥有一个强劲的对手，反而是一种福分。
　　一般人认为，如果我干一件事，周围没有竞争对手那才好呢，我可以独步青云，尽享全部市场份额。
　　温州人认为，如果我干了一件事，周围没有竞争对手那太可怕了，那表明市场还没有培育起来。在没有培育起来的市场里，你就是通吃，又能吃到多少呀？
　　温州人还认为，必须把市场培育起来，企业才有远大的前景。但是，培育市场是一项极其艰巨的工作，单单靠自己的力量是不可能的。怎么办呢，只有培养竞争者，建立战略联盟，合力把市场这块蛋糕做大。
　　北京五福茶艺馆董事长段先生总是帮助别人开茶艺馆，段先生培养竞争者好像挺傻的，其实不但不傻，反而透着精明。段先生认为，茶艺馆需要一种气候，需要像饭馆一样普及，如果整个行业只有你自己，那才是危险的。一朵鲜花不是春，万紫千红才是春。单靠自己，或许根本就维持不了几年。
　　独木不成林，众多的企业只有加强合作，才有可能在全球一体化的趋势下生存和发展。国内外市场上，近几年来，频频出现“强强联手”的事例，温州也不例外。
　　温州号称中国锁都，制锁业非常发达，群雄逐鹿。2003年，五洲、坚士、宝得利、霸力、华光、金马、金得利、康佳8家制锁龙头“砸掉”各自企业，建立战略联盟合成一家企业“强强集团”。8家企业由相互竞争的关系发展到联合合作。
　　温州庄吉、金顶针、精益三家企业强强联合，成立了庄吉集团。从此，“庄吉”真正走上了一条快速发展的高速路,不到两年,一跃成为温州服装的排头兵。
　　竞争者的合作，携手建立战略联盟，共同促进社会经济的发展，不失为新时代竞争的明智之举。竞争者的合作，不是去“抢”对手的市场，而是与对手共同创造并分享一个更大的市场。

yisong362

战略联盟？突然想到一些争霸武林的情节，先是一些帮派联合起来对付一些帮派，然后等对手一个一个少了，再自相残杀，相互厮打争霸武林。人还是比较贪婪的。长期战略联盟，必须要建立在一个前提下，双方从中获得的利益是一样

luxion070

战略联盟，弊端还是蛮多的。以前共产党和国民党一起联合抗日，争执和意见可不少。

pandui185

luxion070 发表于 2013-6-6 18:02
战略联盟，弊端还是蛮多的。以前共产党和国民党一起联合抗日，争执和意见可不少。

为什么要战略联盟？肯定是团结力量大，共同把日本人赶出中国，单凭单方力量，势单力薄，不可取

zhibos890

商场如战场，但是商场不是战场。不要把你的对手当敌人，联合对手一起创业致富