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小企业发展之道,弱弱联合成大气候

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发表于 2013-6-2 11:30:02 |显示全部楼层
    蚂蚁是弱小的动物。非洲有一种兵团蚁,它们的长相跟亚洲蚂蚁相似,一样得渺小,一样得微不足道。但是,它们群居在一起,千万之众共进共退。所到之处,生灵涂炭,草木绝迹,连狮子、老虎这样的猛兽遇到它们后,瞬间也竟成一副骨架。如此渺小的弱者联合起来,竟然无坚不摧。蚁群如此,人群更是了不得。
  温州人创业大都以一家一户为经营单位,本小利薄,若以实力、规模分类,属于弱者。单个的弱者难以生存、发展,但温州人擅长“弱弱联合”,一百个、一千个弱者联合起来,就形成了强大的力量。

蚂蚁搬家.jpg


  弱弱联合成大气候的史例很多。
  例如,清末上海小刀会起义。当时上海的民间秘密团体很多,有天地会、青巾会、编钱会、白龙党、红罗党、小刀会等。鸦片战争后,这些秘密小团体形成了一个统一的战斗组织,即小刀会。1853年,小刀会在嘉定、上海起义,队伍迅速扩大到17000人,形成了“弱弱联合”。
  例如,19世纪末,国内成立许多反清的革命团体,如兴中会、华兴会、光复会、科学补习所等。1905年,孙中山看到国内革命团体虽多,但群众无首,力量分散,不足以对付清政府,需要把它们联合起来,组成一个统一的政党,于是建立了同盟会。几年后,同盟会发动了武昌起义,推翻了封建的清政权。
  温州人深知团结起来力量大的道理,对于搞“弱弱联合”很有心得。
  温州人搞“弱弱联合”的过程是这样的:一名温州人或一个温州家庭来到某地,一旦稍稍立稳脚跟且发现当地有商机,他们往往快速向自己家族成员或是老乡发出信息:此处有钱赚,速来!于是一传十,十传百,形成连锁反应。很快,一个温州人闻迅赶来,两个温州人也来了,第三个、第四个也来了,这个城市的一块地方便有了一个“温州城”,一群温州人在一起抱团打拼。
  家人、亲戚、朋友、同乡,从血缘到地缘,温州人喜欢这种建立在亲情与乡谊基础上的合作型工作模式。温州人走到哪里,就会将他们的同乡会、联谊会、商会带到哪里。
  弱弱不但可以联合,而且可以形成整体优势。弱弱联合绝对不是什么“乌合之众”。强势与弱势是相对的,这种相对性表现在两个方面:一方面
是强弱会随着竞争形势的变化而变化,强者能变弱,弱者也可以变强;另一方面,强与弱是就整体而言,如果从某个局部来看,强者会有其薄弱环节,弱者也会有强的一面。弱者能集中自己的实力于某一点,就会形成局部的强大,几个整体弱势将各自的局部强势组成一个有机整体,完全可以变成一种整体强势。
  众人拾柴火焰高,大伙儿一起做市场,把气氛弄得浓浓的,这样便会形成凝聚力、辐射力、才会吸引更远处的客户来此同他们做生意。
  弱弱联合更适宜搞专业化生产,一乡一品,甚至一县一品。如温州的桥头镇生产纽扣,其产品占据中国市场的80%以上;柳市镇生产低压电器,它的产品覆盖国内市场的40%以上;金乡镇生产徽章,曾为美国海陆空三军做过徽章;水头镇生产皮革,全镇皮革厂就有三四百家。
  一乡一品,一县一品,大家都集中生产一种产品或产品的某个部件,便于降低产品的成本,提高产品的质量,扩大产品规模,开拓国内外市场。凡是一乡一品甚至一县一品的地方,产品价格都比较低,规模和品种都比较全,知名度都比较高,市场辐射面都比较广。
  一般创业者最初都是办小企业、小作坊,两间房、几个人就干起来了。在市场经济的海洋中,小企业当然是弱势,人们常说船小不是好调头吗,这不假。但常有这样的情况,小船发现前方受阻,想调头却难找到调头的空间。即使调了头进入新行业、新领域,往往仍然还是小船,过不多久还需再度调头。
  小企业、小作坊难有作为,因为小企业不可能像大企业那样容易获得资本,包括人力资本;不可能有多少钱用于研究开发;不可能拿出多少钱用于广告宣传,企业和产品的知名度不高,而知名度愈是不高,企业经营就愈困难;不可能投人多少钱改善技术设备和员工的工资福利,无力阻止员工跳槽攀高枝。弱弱联合则解决了上述诸多因“小”而引起的问题,弱弱联合既保留了“小”的优势,又弥补了“小”的劣势。


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发表于 2013-6-15 21:39:07 |显示全部楼层
不要说“弱弱联合”了,现在土豆和优酷都联合了,与其窝里斗,不如一起往前冲。可惜“联合”也需要宽阔的胸襟,要是面合神不合估计死的更快。
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发表于 2013-7-7 22:33:11 |显示全部楼层
蚂蚁虽然弱小,但是大家一起能搬走一个大自己几百倍的毛毛虫,弱弱联合,力量无穷
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