创业大忌“过河拆桥”，建立正确的市场营销观

pingka344

　　只要发生了交易行为，在交易主体之间就必然存在关系，建立关系是交易进行的前提和基础。一锤子买卖，生意一结束，关系也就中止了，这不叫联合。把维持关系作为长期的条件和保证，这就是联合，用在交易方面就是关系营销。

　　何为关系营销？首创这个概念的美国人杰克逊说：“所谓关系营销，就是置身于社会经济大环境中的企业必须与顾客、分销商、供应商、政府等相关组织和群体建立、保持并加强关系，通过互利交换和共同履行诺言，使有关各方达到各自的目的，从而最终实现企业自身的目标。”从这个概念的定义分析，关系营销的思维是“先做朋友再做生意”。
　　关系营销的目的不是“一锤子买卖”，而是建立并加强长期的朋友关系。关系营销实际上是一个“大联合”，它不仅是企业与顾客的联合，而且是企业与供销商、代理商、政府、金融部门、运输部门、新闻媒体、员工的联合。维系这种联合的根本所在，就在于互利原则。
　　温州人极其看中“关系”。在温州人之间流行两句话：“先把个人的关系搞定，再做生意。”“只要有关系，就没有关系了(只要有关系，就没有问题了。）”温州人认为人际关系太重要了，温州人尊重他人重于自己。
　　2004年，温州印刷设备经销商李某决定在南京发展。怎么在这个人生地不熟的地方开展业务呢？靠关系。
　　首先，他摸清了一大批在南京经商的温州人的下落，然后挨门逐户地拜托他们为其承揽一点业务，拉开一张有几百人的“老乡网”。而后，他利用开会的机会，在会场上结织了不少南京商客，尤其是与本行有关的客户。李先生从开拓市场到赢利这个过程所花的时间不到一年，用这么短的时间便打开了局面，奥妙何在？原来在这段时间内李先生的主要精力并没有放在产品业务上，而是放在“人”上，先搞定关系再做生意，先做朋友再做生意。
　　社会上曾经流传着一句顺口溜：“年龄是个宝，文凭不可少，关系最重要。”有人对“关系最重要”颇有微词。搞关系不是庸俗吗？不是拍拍吹吹，吃吃喝喝，走上层路线吗？这是对“关系最重要”这句话的误解。当你具备了成功所需要的知识、能力、品质这一切的时候，你又会发现仅此还不够，你还需要别人的了解和支持，即“关系最重要”。
　　互利是关系营销的基础，“有钱大家赚”是温州商人奉行的一条经营理念。
　　一位温州市场经济的开拓者谈到自己的经营秘诀：“赚一块钱，分出四角。”
　　另一位温州人竖起食指，他指着食指的第一节说：“我就赚这一块。”又指着食指的第二节说：“这些让市场租摊位的客商赚。”最后指着第三节说：“这些让来市场进货的各地商人们赚。”
　　温州人会让利给客户。杭州一位客户说：“我在温州付5000元可以拿到10万元的面料。在温州，花10元钱可以做100元钱的生意，利润空间无形中就变大了。”温州人就是在让利中获得了互利、达到了双赢。
　　关系营销要创业者立足于长远，不计较一时得失。一时可能吃点亏，但帮助了合作伙伴，归根结底是帮助了自己。“过河拆桥”是当今社会中一些势利小人所惯用的交际手段，从别人那里获取利益后，便一脚将人家踢开。久而久之，这种人必定成为茫茫商海中的一叶孤舟。生意场上切不可以“短期行为”。因利益得手便中断关系，你再有难处，何人肯出力相助？

sarina

不管是生活，还是工作，过河拆桥都是不可取的

shouqi136

很正确！创业千万不能有过河拆桥的心理

playgirl

“过河拆桥”真的是不道德的，不管是做人还是创业，都要有一个良好的心态，不能为了短暂的利益而失去更长久的利益，什么都要用发散的思维想一想。

yingbo261

过河拆桥也算是一种做事的态度吧，不计后果，到最后害人害己，得不偿失。创业不是孤军奋战，而是并肩作战。如果什么都只考虑自己，势必没有什么好下场。

爱上猫咪

做事先做人，做事过河拆桥，只说明这个人人品不行，跟他合作有风险，最好远离之。