经营管理不善-小虎头骑虎难下

badmimi

   “小虎头”是一家休闲玉石专卖的连锁品牌，老板曾经是“石头记”饰品的经销商，后来在实际的经营中发现了一个商机，遂退出经销商队伍，自己开创了一个与“石头记”性质相同但定位有差异的休闲玉石专卖连锁品牌。“石头记”的品牌文化来源于红楼梦的古典文化，所以品牌给人的感觉是深厚，而“小虎头”的品牌定位是年轻的时尚一族，无论是品牌色彩还是产品款式，都能感觉到一个字“炫”，因而很受目标人群的喜欢。于是企业开始大规模扩张，并开始全国性招商加盟。一时间，成都、长沙，华东、华南以及东三省等纷纷有加盟商合作，“小虎头”的品牌也越来越有名气，仅仅两年时间，就在全国各地开了60多家特许加盟的专卖店。
  “小虎头”在急于扩张的心理驱使下，盲目发展，几乎每个省都有了特许加盟店，但无法形成一片，导致企业物流配送上的成本增加，渠道的管理也带来实际的困难，这么大的一个盘，得需要多少市场管理人员呢？这两大成本一核算，企业立刻就发现得不偿失，但又一时难以解决，一开始收取加盟费时的快感也消失得无影无踪。而在品牌传播支持上更是让企业进退两难，投吧，这么大一笔费用，只为了区区一两家特许加盟店，实在是浪费划不来；不投吧，企业会失去诚信，加盟商的信心会受影响。