请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

一路商机网创业论坛

QQ登录

只需一步,快速开始

查看: 710|回复: 2

中小企业创业成功宝典:集中精力全力以赴

[复制链接]

21

主题

0

好友

256

积分

中级会员

Rank: 3Rank: 3

发表于 2013-5-31 11:28:02 |显示全部楼层

  与中心企业与大型企业、企业集团对比,中小企业显然在诸多方面不占有优势,大企业财大气粗,凭借雄厚的经济实力,在产品创新和广告宣传上,采取高起点、高投入的做法,对消费者进行立体或频繁“轰炸”。中小企业显然没法投入这么大的本钱,但是中小企业完全可以集中有限的人力、物力、财力,开发自己特色的优良产品,占领某一个细分市场,并形成自己的相对优势。
  在20世纪90年代中期,温州的正泰集团呈现快速发展的形势。这时在正泰内部分有两种不同的意见,一种意见主张应当搞多元化,跨行业;另一种意见主张专业化,加强主业,守住本行。正泰集团很快统一了认识:集中力量做一件事。
  正泰集团认为,任何一个行业都有强劲的竞争对手,都面临着严峻的竞争,如果不抓住自己的主业,而去盲目涉足一个自己不熟悉的领域,势必分散精力、资金,不但涉足新的行业难有所建树,恐怕连自己的老本都要赔光。因为正泰的方针是守住本行,要把低电器的主业做精。所以现在的正泰是中国最大工业电器制造企业之一,经济实力名列全国民营企业500强的第4位。
053114.jpg


  正泰集团的南总说:“做企业如同爬山,开始做的时候认为很简单,结果当企业越做越大的时候,就是你越爬越高的时候,碰到困难的时候,越爬越觉得上不着天,下不着地,不能回头。”这句话的意思是做企业越做越难,因此非专心致志不可,不可旁顾,不可受其他热门的引诱。正如卡耐基所说:当你把所有的蛋都放进一个篮子里时,你必须全神贯注地守住那只篮子。
  温州奥康集团的王总说:“我的目标是鞋王,世界鞋王。所以,我想把这锅水烧开,烧到10CTC,烧到这个世界鞋王的时候才达到我的目标。每个人不可能做很多行业,隔行如隔山。还不如把自己的专业做大做强。”
  温州报喜鸟集团吴总说:“人的目标不能太多,如果精力顾不过来,可能一个目标都实现不了。”
  初创业的人忌贪多,一个项目刚刚做好,便又开一个新的项目,本想扩大战果,却首尾不能顾全,反连累了之前的项目。创业者要明白“贪多嚼不烂,暴食必伤身”的道理。
  个体创业者实力较弱,资金有限,往往无法像大投资者那样搞多元化经营来分散风险,但可以集中自身优势,通过选择能够发挥自身长处的市场机会来进行专业化经营,提供自己擅长生产和经营的产品和服务,提高产品的竞争能力,切忌一哄而起,正像在战场上全面出击,不如集中优势兵力打歼灭战;在整体市场上到处开花,不如集中力量打人目标市场。进fT重点投资,发展专业特色产品,更能提局知名度和市场占有率。
  十八般兵器,与其样样稀松,不如精通一两件。
  许许多多的创业成功者,其实没有多少秘诀,无非是他们比常人更能“心系一处”而已。
  “蚓无爪牙之利,筋骨之强,上食埃土,下饮黄泉,用心一也。”
  温州一个镇子上有家螺丝钉店,只卖螺丝钉,其他什么也不卖。不少人会问:“螺丝钉太不起眼了,会有什么赚头?”可这家螺丝钉店,顾客都慕名往他这儿跑。20年经营下来,小店店主除了满足一家四口基本生活外,还供养出两个大学生,盖了一幢楼,日子过得非常潇洒。小螺丝钉店的左邻右舍,店铺里卖的东西杂七杂八,有的为追求短期效益进行多种经营,理发店卖起百货,五金店卖起西瓜,不伦不类,生意反而越来越冷落了。
  “一招鲜,吃遍天”。据美国《世界日报》报道,温州人朱女士1990年从老家移民纽约。1992年,朱女士父女做起在温州老家的营生——卖锅贴饺子,“朱记锅贴”正式开张。朱家有二十多年自制锅贴饺子的经验,饺子由手工制成,比起市面上一般机器加工制作的锅贴饺子,口感很不一样,而且现做现卖,新鲜热辣,所以在路边街头开张后很受华人欢迎。朱女士父女专营锅贴,精心制作,终于让朱记锅贴香飘美国。
  “业精于专,而毁于随”“多则迷,迷则乱”。创业者一心不可博二免。如果你在一定阶段,或者是在所有阶段,致力一两项目标的实现,你也会像温州人一样,取得骄人的业绩。
  温州人集中优势兵力打歼灭战时采取全力以赴的战略,例如,温州人有10万元,便把这10万元全部投入,而一般人有10万元,则只投人5万元,留下5万元备用。温州人干事破釜沉舟,干就使出全力,不留后路,在这种只能成功不能失败的压力下,往往激发出巨大的动力,可克非常之难。



回复

使用道具 举报

10

主题

0

好友

94

积分

注册会员

Rank: 2

发表于 2013-5-31 21:38:46 |显示全部楼层
要有破釜沉舟的勇气。创业要的就是这种气魄
回复

使用道具 举报

13

主题

0

好友

168

积分

注册会员

Rank: 2

发表于 2013-6-26 18:30:20 |显示全部楼层
mojing770 发表于 2013-5-31 21:38
要有破釜沉舟的勇气。创业要的就是这种气魄

是的,想一边打工一边创业的话,结果是不称职的打工者,失败的创业者
回复

使用道具 举报


手机版|联系我们|鄂ICP备13003713号-1|一路商机网创业论坛  

GMT+8, 2018-11-17 07:06 , Processed in 0.030403 second(s), 16 queries , Xcache On.

Powered by Discuz! X2.5

© 2001-2012 Comsenz Inc.

回顶部