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发表于 2013-5-31 11:28:02
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与中心企业与大型企业、企业集团对比，中小企业显然在诸多方面不占有优势，大企业财大气粗，凭借雄厚的经济实力，在产品创新和广告宣传上，采取高起点、高投入的做法，对消费者进行立体或频繁“轰炸”。中小企业显然没法投入这么大的本钱，但是中小企业完全可以集中有限的人力、物力、财力，开发自己特色的优良产品，占领某一个细分市场，并形成自己的相对优势。
在20世纪90年代中期，温州的正泰集团呈现快速发展的形势。这时在正泰内部分有两种不同的意见，一种意见主张应当搞多元化，跨行业；另一种意见主张专业化，加强主业，守住本行。正泰集团很快统一了认识：集中力量做一件事。
正泰集团认为，任何一个行业都有强劲的竞争对手，都面临着严峻的竞争，如果不抓住自己的主业，而去盲目涉足一个自己不熟悉的领域，势必分散精力、资金，不但涉足新的行业难有所建树，恐怕连自己的老本都要赔光。因为正泰的方针是守住本行，要把低电器的主业做精。所以现在的正泰是中国最大工业电器制造企业之一，经济实力名列全国民营企业500强的第4位。
正泰集团的南总说：“做企业如同爬山，开始做的时候认为很简单，结果当企业越做越大的时候，就是你越爬越高的时候，碰到困难的时候，越爬越觉得上不着天，下不着地，不能回头。”这句话的意思是做企业越做越难，因此非专心致志不可，不可旁顾，不可受其他热门的引诱。正如卡耐基所说：当你把所有的蛋都放进一个篮子里时，你必须全神贯注地守住那只篮子。
温州奥康集团的王总说：“我的目标是鞋王，世界鞋王。所以，我想把这锅水烧开，烧到10CTC,烧到这个世界鞋王的时候才达到我的目标。每个人不可能做很多行业，隔行如隔山。还不如把自己的专业做大做强。”
温州报喜鸟集团吴总说：“人的目标不能太多，如果精力顾不过来，可能一个目标都实现不了。”
初创业的人忌贪多，一个项目刚刚做好，便又开一个新的项目，本想扩大战果，却首尾不能顾全，反连累了之前的项目。创业者要明白“贪多嚼不烂，暴食必伤身”的道理。
个体创业者实力较弱，资金有限，往往无法像大投资者那样搞多元化经营来分散风险，但可以集中自身优势，通过选择能够发挥自身长处的市场机会来进行专业化经营，提供自己擅长生产和经营的产品和服务，提高产品的竞争能力，切忌一哄而起，正像在战场上全面出击，不如集中优势兵力打歼灭战；在整体市场上到处开花，不如集中力量打人目标市场。进fT重点投资，发展专业特色产品，更能提局知名度和市场占有率。
十八般兵器，与其样样稀松，不如精通一两件。
许许多多的创业成功者，其实没有多少秘诀，无非是他们比常人更能“心系一处”而已。
“蚓无爪牙之利，筋骨之强，上食埃土，下饮黄泉，用心一也。”
温州一个镇子上有家螺丝钉店，只卖螺丝钉，其他什么也不卖。不少人会问：“螺丝钉太不起眼了，会有什么赚头？”可这家螺丝钉店，顾客都慕名往他这儿跑。20年经营下来，小店店主除了满足一家四口基本生活外，还供养出两个大学生，盖了一幢楼，日子过得非常潇洒。小螺丝钉店的左邻右舍，店铺里卖的东西杂七杂八，有的为追求短期效益进行多种经营，理发店卖起百货，五金店卖起西瓜，不伦不类，生意反而越来越冷落了。
“一招鲜，吃遍天”。据美国《世界日报》报道，温州人朱女士1990年从老家移民纽约。1992年，朱女士父女做起在温州老家的营生——卖锅贴饺子，“朱记锅贴”正式开张。朱家有二十多年自制锅贴饺子的经验，饺子由手工制成，比起市面上一般机器加工制作的锅贴饺子，口感很不一样，而且现做现卖，新鲜热辣，所以在路边街头开张后很受华人欢迎。朱女士父女专营锅贴，精心制作，终于让朱记锅贴香飘美国。
“业精于专，而毁于随”“多则迷，迷则乱”。创业者一心不可博二免。如果你在一定阶段，或者是在所有阶段，致力一两项目标的实现，你也会像温州人一样，取得骄人的业绩。
温州人集中优势兵力打歼灭战时采取全力以赴的战略，例如，温州人有10万元，便把这10万元全部投入，而一般人有10万元，则只投人5万元，留下5万元备用。温州人干事破釜沉舟，干就使出全力，不留后路，在这种只能成功不能失败的压力下，往往激发出巨大的动力，可克非常之难。
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