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金牌销售是这样卖衣服的

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发表于 2013-5-3 22:22:27 |显示全部楼层
本帖最后由 zhangcaocao001 于 2013-5-3 22:23 编辑

《老大的幸福》中经典销售
   《老大的幸福》,范伟扮演的老大跟公司请假,带心上人梅好(孙宁扮演)去商场里买衣服,一直以来梅好这个善良的女人受了太多的磨难,所以老大一心想要呵护她,要让吃苦受难的梅好也变得和城里人一样。
  他们来到商场之后,老大和梅好东看看西看看,到处都是琳琅满目的时装,眼睛都看花了。最后还是在导购小姐的引导下,一件一件地试衣服,导购小姐首先精心推荐了一件时下最流行的晚礼服,很高贵,也很有档次,梅好穿上之后的确是漂亮,而且在梅好还没走出试衣间时,这位聪明的导购小姐还神秘地给范伟卖了一关子,抿着嘴笑说:“您先作好思想准备,她实在是太漂亮了。”导购小姐恰到好处地吊起了老大的胃口。
  但最后因为的确是不适合梅好上班来穿,导购小姐马上感觉自己推荐错了,当第二次把梅好带出试衣间时,果然是另一种与众不同的风格,米白色的风衣简洁端庄、含蓄典雅,把梅好衬托得恰到好处。用那位导购员的话说:“这件衣服除了显示这位小姐的漂亮外,拿上班来说,这件衣服又绝对是无比匹配的。”同时导购小姐围着梅好转上一周,同时嘴里还不住啧啧夸赞:“我给您化一点淡妆,头发帮您简单地弄了弄,这身衣服就真的是给您量身定做的一样。”这身衣服,还有导购小姐的话,都让在一边的老大满意,他一边欣赏着梅好的着装,一边开口问到衣服多少钱。
  当导购小姐说是1800元时,差点把老大噎着,这里的衣服这么高档,自然是出乎老大的意料的。要知道,即使是老大现在到弟弟公司来上班,一个月的工资也不过3000多元,这1800元相当于老大半个月的工资,而他才刚刚到弟弟的公司上班几天。何况之前老大的钱为帮助梅好的孩子治病已经都用得差不多了。
  没带那么多钱,老大又不好丢面子,他就想出种种法子给自己开脱说不买这件衣服了,当导购小姐问是不是觉得贵了时,老大还一边用不舍的眼神紧紧盯着梅好的衣服,露出欣赏的样子,还一边说:“咱不差钱。”导购小姐似乎马上明白了什么,依然没有生气,马上说他们现在正好有一个促销活动,只要男方在一米之外朝着对面的女方喊出三个字,并且女方手上拿的仪器显示80分贝以上,就可以给他们打5折,这一下可说到老大心里了,老大还硬撑着说:“我不是差钱,我就是专门玩嗓子的,我来试试,试试,喊什么?”导购员说:“喊我爱你三个字。”老大傻了,不过还是憋足劲大声吼了一声:“我…爱…你!”导购小姐瞄一眼仪器,达标。那件衣服就以900元成交。


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发表于 2013-5-25 17:40:24 |显示全部楼层
这个导购真厉害!能搞定这样的顾客,销售技巧真是厉害
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发表于 2013-6-25 16:15:43 |显示全部楼层
这个只是电视吧,我感觉一般店铺不可能搞这个喊话促销,多亏啊
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发表于 2013-7-27 15:24:23 |显示全部楼层
这样也行哦,喊一声就降价一半,这好事哪去找,啥时候让我也走走好运,这是电视里面为情节而设定的一个场景,现实中可没这样的事。
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