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创业前的准备:挖掘优势,弥补缺陷

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发表于 2013-7-2 12:00:32 |显示全部楼层
       刘小波毕业于某知名大学,学的是计算机软件开发,毕业后,他到北京中关村寻找梦想。最初的日子里,工作不好找,为了生存他去商场推销电脑。刘小波是个性格内向的人,不善于沟通,与客户交流并不是他的强项,业绩惨淡,不久被老板开了。

       换了几次工作,他在毕业一年后终于进入一家软件公司做程序员,为企业开发实用性的软件。这一干就是六年,他从不起眼的程序员到技术骨干,再到软件工程师,可以说他的技术是精湛的,但他始终做不到项目经理的位置。

      那个位置已经换了好几个人,每次老板都没有想到过刘小波,这让他心里很不平衡。以他的技术,那些项目经理都不及他,但人家照样拿高薪,照样管理一群技术人员。这时,刘小波有了自己创业的想法,想凭自己的技术开家软件公司,他的想法得到了几个同事的支持,他们愿意和他一起创业。而且,刘小波一个做房地产的朋友也打算给他投资。刘小波创业的念头开始强烈起来。

      可刘小波不敢贸然行动,他的很多朋友创业都以失败告终。他们是某个领域的佼佼者,以为凭自己的技术就能大展宏图。但创业并非他们想象中的那么简单,要么是缺少人脉,要么有些方面的能力不足,还有的不够沉稳,在冒险中失败。所以刘小波想做好创业准备,把创业风险降低到最小。

      刘小波分析了一下自己的实际情况,他的优势是技术,但在与人沟通、组织协调、营销推介方面很不擅长,是弱势,所以他才得不到那个项目经理的位置。刘小波想,自己要想创业成功,必须改善这方面的不足。再好的技术,如果不懂得与客户沟通,不懂得推销自己的产品,也就很难去开发市场,去说服客户用你的软件!

      就像一个人发明了一项专利,但他是个书呆子,无法让自己的专利产生价值。无奈,他将专利卖给了商人,商人用他的专利做产品,做广告,开发市场,引导消费者,最后赚了一大笔钱,而发明人却只得到专利转让费,少得可怜。

      刘小波打算自己既要做发明人,还要做商人。为此,他决定先不急于创业,而是跳槽到另一家公司从事一些产品推广、销售类的工作,尝试做自己最不擅长,但对自己又非常有用的工作。没多久,他就跳槽了,做的竟然是刚毕业时做的电脑销售。这份工作虽然不需要技术,却很能锻炼自己与人沟通和推销的能力。之后,他又跳槽到一家软件公司做业务和宣传方面的工作。经过一年的磨炼,他改变了不少,弱势不再是自己的障碍。这时,他觉得时机成熟,在朋友的资助下,他和几个同事就搞起了自己的软件公司。创业初期是艰难的,但他们坚持了下来。后来,他和自己的团队不仅能开发出优秀的产品,还能说服客户购买自己的产品,或是根据企业需求开发软件产品。

      如果刘小波当初贸然创业,可能会因为不善于与客户沟通,不善于推销,导致创业陷入困境。但他在创业前尝试了最不擅长的工作,通过这种方式弥补了自己的不足,积累了沟通和营销方面的能力,这些方面不再是他创业的阻碍。


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发表于 2013-7-28 21:40:28 |显示全部楼层
明明知道自己哪方面不足,就要努力去弥补,不管是打工还是创业,这些弊端都会制约你的发展。老友记里徐小平和陈欧都说了,建议大家先工作积累经验后创业。
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