创业前的准备：挖掘优势，弥补缺陷

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       刘小波毕业于某知名大学，学的是计算机软件开发，毕业后，他到北京中关村寻找梦想。最初的日子里，工作不好找，为了生存他去商场推销电脑。刘小波是个性格内向的人，不善于沟通，与客户交流并不是他的强项，业绩惨淡，不久被老板开了。

       换了几次工作，他在毕业一年后终于进入一家软件公司做程序员，为企业开发实用性的软件。这一干就是六年，他从不起眼的程序员到技术骨干，再到软件工程师，可以说他的技术是精湛的，但他始终做不到项目经理的位置。

      那个位置已经换了好几个人，每次老板都没有想到过刘小波，这让他心里很不平衡。以他的技术，那些项目经理都不及他，但人家照样拿高薪，照样管理一群技术人员。这时，刘小波有了自己创业的想法，想凭自己的技术开家软件公司，他的想法得到了几个同事的支持，他们愿意和他一起创业。而且，刘小波一个做房地产的朋友也打算给他投资。刘小波创业的念头开始强烈起来。

      可刘小波不敢贸然行动，他的很多朋友创业都以失败告终。他们是某个领域的佼佼者，以为凭自己的技术就能大展宏图。但创业并非他们想象中的那么简单，要么是缺少人脉，要么有些方面的能力不足，还有的不够沉稳，在冒险中失败。所以刘小波想做好创业准备，把创业风险降低到最小。

      刘小波分析了一下自己的实际情况，他的优势是技术，但在与人沟通、组织协调、营销推介方面很不擅长，是弱势，所以他才得不到那个项目经理的位置。刘小波想，自己要想创业成功，必须改善这方面的不足。再好的技术，如果不懂得与客户沟通，不懂得推销自己的产品，也就很难去开发市场，去说服客户用你的软件！

      就像一个人发明了一项专利，但他是个书呆子，无法让自己的专利产生价值。无奈，他将专利卖给了商人，商人用他的专利做产品，做广告，开发市场，引导消费者，最后赚了一大笔钱，而发明人却只得到专利转让费，少得可怜。

      刘小波打算自己既要做发明人，还要做商人。为此，他决定先不急于创业，而是跳槽到另一家公司从事一些产品推广、销售类的工作，尝试做自己最不擅长，但对自己又非常有用的工作。没多久，他就跳槽了，做的竟然是刚毕业时做的电脑销售。这份工作虽然不需要技术，却很能锻炼自己与人沟通和推销的能力。之后，他又跳槽到一家软件公司做业务和宣传方面的工作。经过一年的磨炼，他改变了不少，弱势不再是自己的障碍。这时，他觉得时机成熟，在朋友的资助下，他和几个同事就搞起了自己的软件公司。创业初期是艰难的，但他们坚持了下来。后来，他和自己的团队不仅能开发出优秀的产品，还能说服客户购买自己的产品，或是根据企业需求开发软件产品。

      如果刘小波当初贸然创业，可能会因为不善于与客户沟通，不善于推销，导致创业陷入困境。但他在创业前尝试了最不擅长的工作，通过这种方式弥补了自己的不足，积累了沟通和营销方面的能力，这些方面不再是他创业的阻碍。

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明明知道自己哪方面不足，就要努力去弥补，不管是打工还是创业，这些弊端都会制约你的发展。老友记里徐小平和陈欧都说了，建议大家先工作积累经验后创业。