融资途径，广结朋友互帮互借

jinmen0820

      温州人在创业过程中，善于结交朋友，并且不断用“老乡”这个亲切的词汇联络感情，彼此交心，彼此信任，建立起属于他们的社会关系网络，这是温州人取得成功的必要法宝，也是温州人融资的必要法宝，用温州人的话说，即“抱团上岸”。

     温州企业家陈先生在下海之初办厂的时候，由于自己欠缺经验，一下子亏损了40多万元，而这40万元是找银行借的，国家的钱是不能赖账的，当时陈先生身上仅有500多元，他只有靠朋友帮忙了。

     于是，陈先生在无可奈何下，用这手中仅有500元请了20个朋友吃饭，并且向他们坦言，自己已经到了山穷水尽的地步，请求他们出资，帮助自己解决燃眉之急，当时，在座的20个人都承诺，等到饭局结束，就每人借出2万元。

     在20世纪70年代，2万元是一个大数目。陈先生的这20个朋友无一例外都没有这么多钱。他的20个朋友只好找亲戚朋友去借。3天之后，40万元如期交到陈先生的手中。

     谢先生是温州商城的董事长，他是第一位到四川从事房地产开发的温州商人。近些年来，他在四川的广元、乐山、三台、营山、自贡等地兴建了温州商城，这些投资已经超过了7亿元。但是，他却没有向银行贷过一分钱。谢先生投资用的钱是从哪里来的呢？

      谢先生投资自贡温州商城需要3亿多元，他自己没有这么多钱，于是，他把自己的计划向六十多位温州老乡公布。结果，老乡们二话没说，集资凑够了3亿元，这个项目就这样被抱团的温州人拿下了。

      温州人为什么这么讲义气？这是因为几十年来他们已经形成了一个抱团取暖、抱团上岸的利益共同体，一荣俱荣，一损俱损。温州人有钱大家赚，有好处时总是想着让老乡沾点光，有难处时一伸手老乡自然来帮忙。

      温州人就是口袋里只有100元也敢当老板，一般人会认为，100元干不了点啥。但温州人就像变戏法一样一会儿就变成1万元。温州人有一个“互助会”，提起“互助会”，上点年纪的老年人非常熟悉。改革开放以前和刚改革开放那个年月，人们都很穷，为了家里遇到大事缺钱不为难，工厂里的各班组、各科室都有互助会。发工资那天，每人每月交5元、10元的，钱虽少，但人多，又是月月交，几个月互助会就能有几百元了，谁家有难事可以向互助会借。到年底，互助会将每人交的钱返回给大家过年用，来年，互助会又重新运作。互助会是一个既古老又实用的融资方式。实际上是一种特殊的储蓄方式。温州人将这种融资方式传承过来，所以100元就能变成1万元。

     温州人在各个地方都成立了商会，他们以商会的名义成立投资机构，会员入会时自愿缴纳少则三五万，多则上千万的资金，同时把个人看好的投资项目推出来，集体商议对哪些项目投资。面对巨额投资时，温州人总是互相团结起来，然后慢慢“消化”它。

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团结就是力量啊，温州人做生意可真精明。的确，做生意遇到困难，大家帮一把，自己就成功了，然后就给大家以回报，这样于己于人都是双赢，