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融资途径,广结朋友互帮互借

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发表于 2013-7-2 16:30:15 |显示全部楼层
      温州人在创业过程中,善于结交朋友,并且不断用“老乡”这个亲切的词汇联络感情,彼此交心,彼此信任,建立起属于他们的社会关系网络,这是温州人取得成功的必要法宝,也是温州人融资的必要法宝,用温州人的话说,即“抱团上岸”。

     温州企业家陈先生在下海之初办厂的时候,由于自己欠缺经验,一下子亏损了40多万元,而这40万元是找银行借的,国家的钱是不能赖账的,当时陈先生身上仅有500多元,他只有靠朋友帮忙了。

     于是,陈先生在无可奈何下,用这手中仅有500元请了20个朋友吃饭,并且向他们坦言,自己已经到了山穷水尽的地步,请求他们出资,帮助自己解决燃眉之急,当时,在座的20个人都承诺,等到饭局结束,就每人借出2万元。

     在20世纪70年代,2万元是一个大数目。陈先生的这20个朋友无一例外都没有这么多钱。他的20个朋友只好找亲戚朋友去借。3天之后,40万元如期交到陈先生的手中。

     谢先生是温州商城的董事长,他是第一位到四川从事房地产开发的温州商人。近些年来,他在四川的广元、乐山、三台、营山、自贡等地兴建了温州商城,这些投资已经超过了7亿元。但是,他却没有向银行贷过一分钱。谢先生投资用的钱是从哪里来的呢?

      谢先生投资自贡温州商城需要3亿多元,他自己没有这么多钱,于是,他把自己的计划向六十多位温州老乡公布。结果,老乡们二话没说,集资凑够了3亿元,这个项目就这样被抱团的温州人拿下了。

      温州人为什么这么讲义气?这是因为几十年来他们已经形成了一个抱团取暖、抱团上岸的利益共同体,一荣俱荣,一损俱损。温州人有钱大家赚,有好处时总是想着让老乡沾点光,有难处时一伸手老乡自然来帮忙。

      温州人就是口袋里只有100元也敢当老板,一般人会认为,100元干不了点啥。但温州人就像变戏法一样一会儿就变成1万元。温州人有一个“互助会”,提起“互助会”,上点年纪的老年人非常熟悉。改革开放以前和刚改革开放那个年月,人们都很穷,为了家里遇到大事缺钱不为难,工厂里的各班组、各科室都有互助会。发工资那天,每人每月交5元、10元的,钱虽少,但人多,又是月月交,几个月互助会就能有几百元了,谁家有难事可以向互助会借。到年底,互助会将每人交的钱返回给大家过年用,来年,互助会又重新运作。互助会是一个既古老又实用的融资方式。实际上是一种特殊的储蓄方式。温州人将这种融资方式传承过来,所以100元就能变成1万元。

     温州人在各个地方都成立了商会,他们以商会的名义成立投资机构,会员入会时自愿缴纳少则三五万,多则上千万的资金,同时把个人看好的投资项目推出来,集体商议对哪些项目投资。面对巨额投资时,温州人总是互相团结起来,然后慢慢“消化”它。



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发表于 2013-7-2 21:43:58 |显示全部楼层
团结就是力量啊,温州人做生意可真精明。的确,做生意遇到困难,大家帮一把,自己就成功了,然后就给大家以回报,这样于己于人都是双赢,
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