酒鬼酒可以加盟吗？加盟要求多吗？

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行业调整的深冬，真正的复苏，往往始于看似沉寂、却扎根蓄势的准备。

如何在逆周期中锚定方向、夯实根基，是所有酒企的共同课题。酒鬼酒的选择是聚焦资源投向渠道网络与消费联结，打造健康的市场生态，努力实现高质量发展。而这份面向长期的战略耐心，或许正是为了在行业回暖时，开出更馥郁的花。

资源聚焦，坚守长期主义

2025年，白酒行业仍处于“去库存、调结构”的深度调整阶段，尤其是次高端与高端价格带普遍承压。酒鬼酒预计营收11亿元左右，同比虽有下滑，但在行业整体收缩的大环境下，仍保持了一定的市场规模。

当市场需求整体趋缓，特别是宴请、礼品等传统高端消费场景更加审慎时，酒企若选择逆势强行保价保利，往往可能导致渠道库存高企、品牌与市场脱节的更严重后果。某种程度上，在周期低谷中，财务数据的短期承压，有时恰恰是企业尊重市场规律、主动进行战略调整的清醒信号。

对此，酒鬼酒明确提出坚守长期主义发展理念，暂时搁置对短期利润的追求，将宝贵的资源优先投向渠道健康与消费根基的巩固上。

2025年，酒鬼酒全力深化渠道建设，推进“扫雷行动”与网格化管理，新增核心终端网点，积极拓展新零售、企业团购、连锁KA及国际业务等渠道。

在湖南本土市场，酒鬼酒重点推进“扫雷行动”，摸排网点精准释放定向政策，以提高终端激活成功率。在省外重点市场，进一步下沉聚焦县、镇市场，深耕县域消费潜力。

与知名零售品牌胖东来合作推出联名产品“酒鬼·自由爱”。该产品上市后反响热烈，一度在胖东来线上线下渠道售罄。这不仅带来了直接的销售增量，也是酒鬼酒探索商超直供新渠道的标志性案例。同时，借助中粮资源，拓展与中石化、中石油、中旅集团、中国邮政等央企的合作，获取稳定的团购和特通渠道业务增量……

可以看到，酒鬼酒正在逐步降低对单一传统流通渠道的依赖，构建更具韧性的销售网络体系。

围绕激活终端需求，酒鬼酒进一步提升投入力度。聚焦C端投放销售资源，强化消费者体验，坚持推出扫码红包、宴席补贴等动销激励政策，开展升学宴、婚宴、体育赛事等主题营销及线下品鉴活动，强化消费者培育与场景渗透。

联合发起“惟楚有材·馥郁未来”高考公益计划，通过举办名师大讲堂、设置爱心服务站等活动，深度绑定升学场景；在长沙打造“全国首个相亲主题街区”，并冠名湖南省妇联举办的集体婚礼，从恋爱到婚宴进行全链路场景渗透……

此外，酒鬼酒持续推进“BC联动模式”，将B端核心店建设与C端宴席补贴、开瓶扫码互动、回厂游体验等活动深度绑定。为满足更加丰富及细分的消费需求，酒鬼酒还推出了“二低一小”（低端酒、低度酒、小酒）的产品战略。

酒鬼酒表示，公司的投入已有效推动渠道库存回归健康水平，动销效率稳步改善。

冬天播种，为下一轮蓄势？

在白酒行业，库存健康度是更关键的先行指标。酒鬼酒通过政策激励与终端帮扶，帮助经销商清理库存、回笼资金，既维护了渠道生态的稳定，也为未来新品导入和市场反弹预留了空间。

而无论是传统场景精耕，还是新场景、新渠道的尝试，则都表明酒鬼酒正试图将馥郁香更深地嵌入消费者的生活与情感之中。这种由物及人的转变，需要时间沉淀和持续投入，短期内难以反映在业绩上，却是品牌价值长期提升的核心引擎。

此外，酒鬼酒在业绩预告中提到的因货币资金存量变化导致的利息收入减少，也从侧面印证了酒鬼酒将资金更多用于市场经营性投入而非财务性储蓄的动向，进一步强化了其战略重心在于市场开拓与品牌建设而非财务运作的判断。

事实上，作为酒鬼酒的大本营市场，自2025年开始，湖南市场在全国销售占比正在稳步提升，随着全渠道覆盖完成，或将进一步提升。结合酒鬼酒的具体动作，不难看出其战略重心正在由全国扩张回归本土市场，集中资源稳固基本盘。

相较于体量的庞大，酒鬼酒更注重自身的机体健康、反应速度和与本土市场的深度绑定，实现馥郁香型和湘西文化的深度结合，因此，其战略调整得以更聚焦，也更灵活。

有观点认为，随着行业调整逐步触底，消费市场缓慢回暖，酒鬼酒在渠道精细化、消费者连接和品牌场景化方面所做的铺垫，有望转化为更快的市场反应速度和更强的营收复苏弹性。其当下所积累的“动能”，或许将在下一轮行业上行期中得到更充分的释放。

当然，市场的考验始终严峻，投入的最终效率仍有待时间验证。

高昂的销售费用如何逐步优化转化为更可持续的盈利能力？战略规划如何更精准地对接变化中的市场需求？……这些都是酒鬼酒管理层需要持续解答的课题。

不过，至少，酒鬼酒没有在冬天停止播种。对于市场而言，或许可以多一分耐心，将目光从单一的利润盈亏，移向企业为穿越周期所做的实质性努力与结构性变化。