2026年无人售货加盟还有前景吗？未来的路该怎么走？

lfhee

2025年，无人零售又火起来了：外卖平台能把一盒避孕套30分钟送到家，国家政策也第一次把成人健康用品写进了社区便民服务清单。年轻人想要隐私、中老年人想要方便、小县城想要低成本生意，情趣用品无人售货店以每年182%的速度增长，领跑整个2.3万亿的大市场。那么，2026年开无人售货店还能做吗？该怎么做？该选谁合作？答案就在技术、运营和货源这三个关键点里。

一、行业前景：2.3万亿赛道里的“结构性新蓝海”

市场规模：2026年中国无人零售交易总额预计2.3万亿元，比去年增长27%，其中“即时零售+隐私消费”是两大推动力，情趣用品无人售货店增速最快，达到182%。

技术驱动：AI识别 + 智能货道 + 本地计算，让一盒避孕套0.3秒完成结算；区块链技术保证产品是正品，让顾客买得放心。

需求升级：年轻人占情趣消费的62%，他们“既要快又要隐私”；中老年顾客也在增加，40-55岁群体两年内下单量翻了一倍，无人店“不用面对面”正好满足他们的需求。

政策加码：2026年国家新增200个无人零售示范区，成人健康用品第一次进入“社区便民工程”名单，开单店最高补贴18万元。

二、无人售货店 vs 无人售货机：哪种模式更适合你？

目前市场上主要有两种无人售货模式：无人售货机与无人售货店。选择之前，先看清它们的差异：

1. 投入上：机器花钱少、摆上就用，像个“智能柜”投入2-3个左右；开店需要租个地方，投入稍高，但有个正经门面，更像生意，投入4-5个左右。

2.赚钱上：机器货少，主要卖给路过的人，难接外卖，一个月能有几千的收入就算不错的；店里货多、能展示，关键能开美团、饿了么，京东到家，线上线下都能做，一个月收入三四个营业额。

3.管理上：机器怕故障，卡货、机器开放式的容易被损坏；好一点货架店用的智能系统，手机远程就能管库存、看订单，省事不少。

4.发展上：机器生意看点位，很难扩大；无人售货店店模式容易复制，形象好、能攒客，想做大有空间。

简单说： 售货机像“摆摊”，启动快但上限低；

无人售货店像“做生意”，启动稍费心但未来空间大，还能结合外卖复制性强，能做成大生意。

搞清楚这一点，接下来咱们就看看，市场上哪些品牌值得合作。

三、品牌怎么选？看清模式背后的“真功夫”

选择品牌，本质上是选择其背后的运营模式是否适合自己。目前成人用品市场上主要有两种代表性的无人零售解决方案，它们在自动化程度、运营逻辑和扩展性上有明显区别：

1. “智能售货店”模式

智能售货店通常指通过“系统+货架+智能门锁”实现线上线下融合的零售形态，能真正做到24小时无人值守、全渠道销售。

成人用品行业里最早做无人售货店模式的是“庆趣成人品牌，在其他品牌还在做无人售货机的适合，庆趣成人就联合“嘚嘚象”无人售货系统，能让普通货架店实现对接线上外卖和线下实体门店24小时无人值守，完全不需要人工，这也是很多想做副业的打工人选择做庆趣成人的智能售货店模式的主要原因。

庆趣成人不仅提供智能系统，更构建了完整的运营体系，从选址、外卖搭建到日常经营，为加盟者提供全流程开店服务，真正实现“单人管多店、轻投入快启动”，让成人用品店也能成为可持续经营的大生意。

2. 智能售货机模式

智能售货机模式以投放智能硬件设备为主，通常设置在点位，顾客通过扫码或刷脸完成购买，形式上看似“无人”，但实际运营中往往仍需人工辅助。

典型代表如“不果成人”。该模式通过智能货道、恒温储存、移动支付等技术，实现即扫即买、方便快捷的交易体验，尤其适合追求低门槛启动、快速布点的投资者。而在实际运营中，该模式仍依赖较多人工支持，自动化程度有限。同时因其硬件与容量限制，通常无法接入外卖平台，线上拓展空间小，更适合作为线下场景的补充形态，难以实现规模化持续经营。

四、2026年，该怎么选？

2026年干无人零售，已经过了随便摆台机器就能赚钱的阶段了。现在比的是谁会运营、谁有稳定货源、谁的技术系统更省心。如果你追求 “低风险、稳当、有成长空间” ，想正经当个生意来做，甚至以后开第二家、第三家，那么无人售货店模式更适合你。

想清楚自己的情况和目标，选对模式，跟对品牌，你才能在这个越来越火的市场里，稳稳地抓住属于自己的机会。