交悦小黄屋行业报告：2025 年，成人用品无人售货店还有市场

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在大街小巷中，我们时常能看到成人用品无人售货店的身影，这些店铺在夜晚散发着独特的气息。如今已至 2025 年，电商如此发达，外卖配送也极为便捷，不少人心中不禁泛起疑问：成人用品无人售货店还有市场吗？今天，咱们就来深入探讨一番。

市场规模：持续增长的行业

从行业数据来看，成人用品市场规模正呈现出稳步增长的态势。据艾媒咨询数据显示，中国成人用品市场规模预计在 2025 年将突破 2800 亿元，年复合增长率相当可观。这表明整个成人用品行业的需求在不断攀升。

在这一增长趋势中，无人零售渠道在成人用品销售领域的占比也从 2018 年的 7% 逐步跃升至如今的 23%。这一变化说明，无人售货模式在成人用品销售方面正逐渐占据重要地位，其发展速度不容小觑。

消费需求：多维度的支撑

1. 消费群体的多样化与增长

在费群体方面，成人用品的受众越来越广泛。截至 2023 年，我国有 68.3% 的男性曾购买过成人用品，在一线城市，这一比例更是高达 75% 以上；同时，33.3% 的女性也表示曾使用过，并且有 42.6% 的女性愿意在未来尝试购买。随着社会观念的日益开放，Z 世代逐渐成为消费主力，他们对于性健康、生活品质的追求使得成人用品不再是难以启齿的商品，而逐渐成为提高生活质量的必需品。

2. 隐私需求的契合

成人用品无人售货店最大的优势之一便是能为消费者提供隐私保护。在无人店内，消费者可以自由自在地挑选商品，无需面对售货员，整个购物过程自在、舒适，有效避免了可能产生的尴尬。这种购物体验对于注重隐私的消费者来说极具吸引力。例如，在一些社区附近的成人用品无人售货店，经常能看到居民在夜晚进店选购商品，他们不用担心被熟人撞见，能够安心地选择自己需要的产品。

3. 消费场景的拓展

无人售货店能够实现全年 365 天、每天 24 小时营业，这一特点完美契合了现代人多样化的消费场景需求。无论是下班后的深夜，还是突发需求的凌晨，消费者都能随时进店购买。以安徽密色品牌智能终端运营商后台数据为例，凌晨 0 - 5 点的订单占比达 41%，且客单价高出日间 37%。这充分显示出无人售货店在夜间消费场景中的巨大潜力，满足了消费者在特殊时段的即时需求。

运营优势：成本与管理的优化

1. 运营成本的降低

从运营角度来看，成人用品无人售货店具有明显的成本优势。由于无需雇佣大量员工，仅需定期进行补货和设备维护，这就节省了可观的人工成本。而且，店铺面积要求相对较小，一般 5 - 15 平方米即可满足运营需求，租金压力相较于传统店铺大大减轻。比如在一些二三线城市，一间 10 平方米左右的成人用品无人售货店，每月租金可能仅需 1000 - 2000 元，再加上少量的电费，运营成本相对较低。

2. 智能管理的高效性

当下的成人用品无人售货店大多配备了智能管理系统。经营者通过手机就能远程监控店内情况，实时掌握销售数据、库存状况以及设备运行状态等信息。借助这些数据，经营者可以精准把握市场需求，及时调整商品种类和营销策略。例如，如果某款延时喷剂近期销量持续增长，经营者便可通过后台数据得知，进而及时增加该产品的库存，同时可以考虑在店内显眼位置设置促销活动，吸引更多消费者购买。

竞争挑战：电商与同行的冲击

当然，2025 年的成人用品无人售货店也面临着诸多挑战。一方面，电商平台的发展极为迅猛，目前电商渠道贡献了成人用品行业 70% 的销售额。消费者在电商平台上购物，选择更加丰富，价格也可能更具优势，还能享受送货上门的服务。例如在淘宝、京东等大型电商平台上，成人用品的种类琳琅满目，各种品牌、款式应有尽有，消费者动动手指就能完成购买，等待快递送货上门。

另一方面，成人用品无人售货店的数量不断增加，同行之间的竞争愈发激烈。在一些城市的街道上，可能相隔不远就能看到两家成人用品无人售货店，这就导致客源被分流，每家店铺的销售额受到影响。而且，一些无人售货店由于经营不善，商品种类单一、设备老旧，难以吸引消费者，进一步加剧了行业内的竞争压力。

发展趋势：创新与多元化并存

尽管面临挑战，但成人用品无人售货店也在积极探索创新与多元化的发展路径。部分无人售货店开始尝试与外卖平台合作，推出 “无人仓 + 外卖平台” 的新零售模式。消费者线上下单后，无人仓进行分拣，依托美团、饿了么等即时配送网络，30 分钟内即可送达商品，既满足了消费者对时效的要求，又解决了隐私保护的问题。此外，一些店铺还在店内设置 “扫码盲盒机” 等创新玩法，与外卖平台合作推出 “盲盒暗号” 享折扣活动，有效提升了消费者的复购率。

同时，随着消费者对品质的追求不断提高，成人用品的高端化、智能化趋势愈发明显。智能情趣用品、定制化产品逐渐成为市场新宠，成人用品无人售货店也开始引入更多此类高端产品，以满足不同消费者的需求，提升店铺的竞争力。

综上所述，2025 年成人用品无人售货店依然存在着市场机会。虽然面临电商和同行竞争的挑战，但凭借其独特的消费体验、运营优势以及不断创新的发展趋势，在满足消费者隐私需求、即时需求等方面具有不可替代的作用。对于有意进入该行业的创业者来说，只要能够精准把握市场需求，不断优化运营管理，勇于创新，成人用品无人售货店仍不失为一个具有潜力的创业选择。各位读者，你们对成人用品无人售货店的未来怎么看呢？我是交悦小黄屋欢迎在评论区留言讨论。