光谷梦想:创业者要敢于融大钱

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光谷梦想:创业者要敢于融大钱

■创客说      
       徐新有句名言：伟大的公司本来就是不多的。如果你运气够好，又非常努力，正好撞到几个伟大的公司，那么，你真的要长期持有，在它身上赚很多很多的钱。不是每个公司都是伟大的，但是有几个是伟大的就够了。这也是一个“二八定律”，20%是伟大的就好了。

       徐新给大家分享融资的建议是，融资一定要快，金额要大。“当时京东融资的时候要两百万，我们给一千万。一个公司怎么样都不会死掉，只有钱没了才会死掉。”

       融资金额一定要大到你的对手望尘莫及，不要太在乎股权的稀释，控制董事会就好。充足的资本也是迅速做大的门槛。找到适合的投资者，第一要认同你的理念，还能帮上忙，关键时候敢打，能长期持有。“我做投资这些年，最大的经验教训是赚大钱的都是长期持有的公司，凡是提前卖的全部都后悔了。”

       创业是很艰苦的活，失败的概率是很高的，既然这样你就去创新，做细分市场第一，你去创造品类，不要害怕失败，创业者本来就是孤独的，所以你要勇于孤独。

       互联网公司什么都好，就是获客成本很高，你的用户成本一定是越来越贵。产品的极大丰富是刘强东做的最重要的一点。当刘强东决定卖书，降低新用户第一次尝试的门槛，人就进来了，所以扩品类很重要。

       “我们比较喜欢的是B2C，但是B2C要定位。这个人群是金字塔，有钱在上面，穷人在下面。我们不太喜欢做特别高档的，喜欢做大众的塔基人群，就是中低档的人群。”占领用户的心智，有三种方式： 第一种：大的公司要从好名字开始，名字要取对；360感觉就很接地气，还有土豆，名字简单容易记；第二种是舍得花钱，要持续投放；第三是到三、四线城市去，市中心就只有一个，只要在那里架一个广告牌就能很好的打品牌，小公司没有钱的时候，这招很管用。

       中国移动互联网发展到现在，已经领先世界，没有什么经验可借鉴了，很多东西需要去创新，但创新是有成本的，不妨小步快跑，在有限风险下试试新的机会。 电商大局现在也定了，京东淘宝占据了90%，除非你有绝对意义的创新，但也不是翻盘，可能也就能赶上不至于被淘汰而已。

       创业还有关键点在于，老板的时间都花在哪里，我相信一个定律“二八定律”，20%的时间决定了80%的回报。乔布斯每天早上起来照着镜子，跟自己说这段时间都花在哪里去了，他一直拿命在做产品，他的时间全部花在产品上，所以能做出极致的产品。移动互联网时代，创始人一定要花很多时间聚焦用户洞察和产品体验，这里面最值得学习的公司是马化腾，他把用户体验和产品体验抓在手上，其他的都下放了。
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