光谷梦想：如何验证自己的创业idea是否可行?

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光谷梦想：如何验证自己的创业idea是否可行?


什么是创业idea ?
脑海中忽然迸发出了一个灵感，不可抑制的日思夜想，不能自已的付出越来越多的时间与经历，此时此刻按照故事的发展脉络，应该会有一个人对你说：你该创业了。这就应该是我主观所理解的：创业idea 吧!
这个idea可能源于自己的突发奇想、源于工作中竞品分析、用户的抱怨、也可能来源于老板的需求等等。这也可能是通过你长期观察生活中不经意的小细节而找到的。创业idea像是一个灵感，大多是在不经意之间忽然的出现，所以在需要脑洞大开的时候才会有头脑风暴之类的形式出现。
(1)做一个MVP
MVP(Minimum Viable Product)最小化可行产品，发布MVP的优势在于你可以用极低成本制作极其简陋的产品原型让目标用户进行使用，通过用户的使用反馈验证假设，不断进行产品修正直到正式版本的发布。
相比于花大量进行市场调研，MVP在你有了idea之后发布可以更真实的发掘用户的真实需求，用户研究领域有句话说的很好"不要听用户说了什么，而是要看他做了什么",行为比语言更能真实反映出一个人的动机，切记!
(2) 用户研究
用户研究：用户画像、需求分析。
五个维度建立用户画像：静态属性、动态属性、消费属性、心理属性。
A、 静态属性：主要从用户的基本信息进行用户的划分静态属性是用户画像建立的基础，最基本的用户信息记录。如性别、年龄、学历、角色、收入、地域、婚姻等。依据不同的产品，记性不同信息的权重划分。如果是社交产品，静态属性比较高的是性别性别、收入等。
B、 动态属性：指用户在再互联网环境下的上网行为。信息时代用户出行、工作、休假、娱乐等都离不开互联网。那么在互联网环境下用户会发生哪些上网行为呢?动态属性能更好的记录用户日常的上网偏好。
C、 消费属性：指用户的消费意向、消费意识、消费心理、消费嗜好等，对用户的消费有个全面的数据记录，对用户的消费能力、消费意向、消费等级进行很好的管理。这个动态属性是随着用户的收入等变量而变化的。在进行产品设计时对用户是倾向于功能价值还是倾向于感情价值，有更好的把握。
D、心理属性：指用户在环境、社会或者交际、感情过程中的心理反应，或者心理活动。进行用户心理属性得划分更好的依据用户的心理行为进行产品的设计和产品运营。
进行精准的用户画像分析，能更好的服务、满足用户的内心真实需求。
3.需求分析
需求分析的流程：需求分析的目的桌面研究——定性调研——定量调研——结论整理。
A、调研目标：提出明确调研目标，粗略划分用户群。明确调研目标进行调研方案设计。
B、桌面研究：数据、资料收集，对收集的数据、资料进行筛选。主要筛选的维度：这份资料是怎么产生的?这份资料是什么时候产生的?这份资料是用来做什么的?这份资料主要针对什么市场?这份资料的目的是什么?这份资料是谁做出来的?,得出探讨结论，生成文档。
C、 定性调研：明确用户群、特征和需求点，进行访谈或者焦点小组。(不过咱是小公司，投入成本伤不起，也舍不得出，所以选择了定量研究，就是投问卷);得出探讨结论，生成文档
D、 定量研究：设置问卷，把问卷进行粗略划分的人群进行投放。问卷投放的的地方：腾讯问卷、问卷星、问卷网等。得出探讨结论生成文档
F、数据清洗：对问卷的结果进行数据清洗，把没有的数据进行过滤。输出结果，进行结论整理，输出文档。
4.市场分析
(1)市场容量：这个市场的天花板是多少?可容纳的规模是多少?这些想清楚之后你才能对你所做的事情有个战略理解。市场格局，明白你现在所处的市场是蓝海还是红海，是否已经形成寡头经济。市场前景和市场风险。明白所处的市场未来发展趋势，对风险有个预估。
(2)竞品分析：竞品的定位、竞品差异化、未来趋势了解竞品的定位，竞品的目标人群以及是怎么样切入细分市场的。竞品的优势和差异化，竞品相比于其他对手的差异化策略与亮点优势。即竞品为什么存在?竞品未来可能的发展方向是怎么样的?知己知彼，才能更有优势。明白Idea产品的直接竞品和间接竞品。
5.团队能力
做一件事情，首先明白自己的优势是什么，如何利用自己的优势迎接到来的机会，利用机会改进自己的劣势和不足。用自身的优势应对威胁，消除潜在的威胁，扭转劣势。对自身团队进行一个swot分析：机会、优势、劣势、威胁。并采取应对措施。
6. 小众验证方法
以上都写的太专业了，就像当年你上大学一样，书本里写的天花乱坠，什么黄金屋、颜如玉似乎都可以在书本里找到，但是，当有一天你离开了学校进入了社会这个大染缸，你会发现： 原来当年的金融专业，成就了现在某一线城市的某公司的业务员…
所以，最直白的idea验证方法就是：你可以先做一个简单的产品 ,在你的周围先影响一遭，比如社交软件，微信、陌陌、微博、脉脉等各种社交app ,以及身边的亲戚朋友三大姑、七大姨 、8大舅等。
在小众范围用户群里能产生一个阶段的期望值(比如：产品未真正形成就有很多人想要预定) 、产生价值(实现购买交易) 综合这一切的需求，再回到上面的 1-5 条去大众范围内去实施，那么，你的创业Idea 的验证实际上已基本被打造成产品 ,开始"问市"了!
写在最后：
至于，这个创业idea 、以及形成的产品、所拥有的市场、所覆盖的人群、所产生的消费行为等能不能成功的走下去，是很多因素决定的(比如：市场、用户、产品、售后、团队、管理、资本等等)，就不过多的去讨论了!希望，这些内容能帮助到更多的创业者!
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