光谷梦想：修正你糟糕路演的5个建议

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光谷梦想：修正你糟糕路演的5个建议

你只有一次机会给客户或投资人留下印象，本文将阐述如何实现。

这一季的Demo Day最近基本上都已经临近尾声了，笔者在最近的几个月里横跨了好几个城市，也参加了不少Demo Day，光各类不同的路演就看了超过50场，在各家初创公司忙于创业展示的间隙，不妨来看看本文对创业团队提出的一些建议：

1. “一刀切”还是不行的

许多路演的耗时都非常长。一开始，他们都热情饱满，精力十足，但到最后就精疲力竭了。不是每家公司或业务都需要花上十分钟去告诉大家一个引人入胜的故事。说说你的作品，保持较高的情感层面，然后坐下。在一点上过分详尽会让感到精神污染。

在排练路演的时候，还有一个问题，会给最终的路演带来风险。那就是，这些要去参加路演的创业者往往会排练很多次，而且有很多指导老师，而且还会整夜失眠。一个人的肾上腺素是有限的，在笔者眼里，有些人的路演真的很差。

2. 用模板路演实在无聊至极

在路演的时候，一定要以自己的故事和风格为中心，每个人的故事都是不同的。路演的类型应该完全依赖于你想要明确传递的信息，以及你希望定位的目标投资人。你的路演应该更加有意义，而不是用一些模板幻灯片。

也许你有个了不起的团队，也可以成为路演中一个重要部分。但是如果观众在团队介绍的幻灯片里看上十次成员的笑脸，也会觉得烦人。如果你的团队没有一个引人注目的差异化竞争优势，那么不妨把他们放在公司介绍的小册子里吧。如果你能进入下一轮，会有足够的时间让你介绍团队。

在列举实例时，千万不要再用“Bob”这个人了，这个名字已经被用烂了。原型用户是他，目标客户也是他，他还遇到了产品和服务所有的问题。太痛苦也太无趣了，每一个使用这个名字的路演都应该尽快换一个。

3. 不要让自己的着装引起分神

有个普遍且安全的穿着法则，那就是团队每个人都统一穿上团队T恤。穿的太好或太差，或是太过醒目都是有风险的。因为最后人们会关注你的衣服而不是你演讲的内容。疯狂的衣着，过高的鞋跟，以及满脸的胡须，这些都会让听众分心。这样的打扮可以换个时间地点试试，但不是在创业路演的时候。

穿着上的失误会让人感觉身为创业者的你不是一个认真的人。为什么你要在做路演的时候穿个背后印猴子的衣服呢?当你在路演那仅有的几分钟时间里，第一印象是非常重要的。在Demo Day里没有所谓的“返工”。

笔者认为幽默和这件事有几分相似。玩笑往往很难被设定好，可以说幽默也是有风险的。你也不想碰碰运气，因为一旦你的玩笑 没有产生预期的效果，观众可能会同情你但不会改变你。他们可能会请你喝一杯，但是，如果他们心里认为你是一个小丑，是不会把自己的钱押在你的业务上的。

4. 案例学习一般都会招人厌恶

在路演的时候，谈谈自己的成果，比如用户获取，收入增长，主要客户，战略伙伴等等，不仅要让自己的故事走下去，更要让这个故事更有意义。但是，如果尝试解释一个案例的细节，即便是一个给人印象深刻的案例，同样会是对路演宝贵时间的浪费。在介绍一个案例的时候，需要介绍客户以及他们遇到的问题，解释背景信息，以及相关功能，最后告诉大家这是一个成功的案例。当你这么做的时候，观众会听到所有客户的名字(不是你的)以及你所谈论的客户业务(也不是你的)。这很容易让每个人产生迷失感。

所以最好的做法就是，直接告诉大家结果，比如可以告诉大家“我们帮助那些人节省了数百万美元”这样的话，然后让主题往下走。详细内容可以随后发送给与会人员。在台上你要做的就是介绍产品的重点，而不是让听众摇摇欲睡。

5. 投资人是疯狂的粉丝

笔者感到有些震惊，因为不少企业在路演的时候都会说他们已经募集了多少多少美元，但是没有没有抓住路演的机会介绍一些谁是他们的投资人。如果投资人愿意，这是一个很好的时机告诉大家他们是谁。那些在你的业务上投资的投资商品牌，会给那些潜在投资人传递一个非常清晰的信息，那就是，他们也该加入董事会。投资人的来头越大，融资的效果就会更好。

你永远不应该忘记，投资人永远不会害怕自己的投资会有所损失，他们唯一害怕的，就是自己是唯一有损失的投资人。如果不是迫不得已，没有人愿意独自承担损失。他们其实很想知道，一旦事情变的糟糕，至少还有其他公司也经历一样的痛苦。
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