量贩KTVO2O风起，“倚天”不出，谁与争锋

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量贩KTVO2O起风：宝乐迪VS唱吧，谁是颠覆传统KTV的海贼王？

        公开的量贩式KTV行业市场调查分析报告显示，2014年全国KTV市场约11900家，消费规模约4800亿，预计2015年全国KTV数量将达到14280家，市场消费规模达到约5760亿。移动互联网浪潮下，O2O之火正在炙烤着这个数千亿规模的量贩KTV行业。传说中的大海贼时代，围绕着海贼王哥尔·罗杰所留下的大秘宝，追逐梦想的海贼们为了重新拥有整个世界，开始航行在伟大的航道上。

        量贩KTVO2O改造路上各路“海贼们”正在摩拳擦掌，颠覆已势在必行。最具代表性的是传统KTV企业和互联网K歌软件，线下中国第一大量贩KTV品牌宝乐迪量贩式KTV和线上最多用户的唱吧正展开一场竞赛，方向却大不相同。

宝乐迪的KTV+和唱吧的互联网+相向而行介入O2O

        唱吧，互联网k歌软件的代表，上线一年多的时间，用户已突破一亿，并且涉足广告、手游市场。2014年，唱吧提出打造“唱吧麦颂”KTV品牌，从线上到线下，正式进军KTVO2O领域。在众多参与O2O的企业中，唱吧走了一条并不轻松的路。拥有1.5亿用户的大背景，直接面临的烦恼就是虽然用户基数大，但第一，线上平台的宅男宅女是否愿意到实体KTV去？第二，线上用户导流线下缺少刚性条件，公开的资料显示目前只有北京三家实体店尚在磨合中，并且作为一家互联网公司，对线下开实体店将要面临的比较重的KTV管理和运营，仍然需要很长时间去试错和再构建。

        宝乐迪，量贩KTV加盟品牌中，最成功的先行者，当之无愧的中国最大量贩KTV加盟连锁品牌，全国门店数量已近300家。2015年，宝乐迪在北京组建独立的互联网公司，成功开发了O2O平台型APP——云歌，并推出宝乐迪云歌量贩KTV对标唱吧麦颂，自此宝乐迪代表实体KTV，成为KTV行业从线下到线上反向O2O第一品牌。宝乐迪重线下，单笔消费额高，将线下客流引入线上的同时，势必带动钱流也会向线上平台聚拢。与此同时，线下流量导入到线上平台娱乐，再回流线下门店消费，肯定是可以带来更高的转化率。

        移动互联网真正改变的是消费习惯，使人们通过手机locationbased（基于位置的服务和定位服务）选择服务成为常态，唱吧和宝乐迪流量导入方向的不同，转化率孰高孰低还不明朗。到底是互联网企业运用新技术革掉传统企业的命，还是传统企业内生式的自我革命来完成这次行业颠覆？

唱吧麦颂VS宝乐迪云歌，O2O决战的最终战场在线下场景

        唱吧占据线上流量，宝乐迪占据线下物理场景。唱吧和云歌，作为包厢智能控制工具和线上娱乐平台，唱吧略显优势，然而线下场景，麦颂比宝乐迪则差距显著。量贩KTV场景消费的主要需求逻辑大概是：因为要和朋友聚会，选择一个好

        玩的方式，去KTV唱歌，顺便点啤酒爆米花，能玩玩体感游戏机，桌游，当然有礼物领是最好了，有明星看则锦上添花，如果有选秀、相亲也可以参与吧，总结下来就是社交、娱乐和唱歌。见诸报端的宝乐迪活动数不胜数，星男型女选秀，明星到店，汽车Minicooper，苹果手表，苹果Pad，大白玩偶，各种奖品拿到手软，这个功课可能需要互联网的进入者好好补一补，如何真正吸引消费者到店消费。

        怎样选择一家量贩KTV，是路径问题，O2O只是一种路径。Walkin一定还是线下量贩式KTV主流的消费方式。但消费者如何选择一家KTV，起决定性因素的是实体KTV本身符不符合多数人社交娱乐的目的本源。当然，也有喜欢音乐的发烧友，喜欢安静唱歌的三五知己，小众市场做好也是一个好的商业模式。

体验式商业业态里，互联网无法颠覆的是产品和服务

传统企业往前挪一步是创新性颠覆，互联网只能做颠覆式创新才能活下去。

        量贩KTV是一个典型的体验式商业模型，唱吧从提出要进军线下并豪言开2000家量贩式KTV店起，到当下唱吧麦颂三家店依次众筹的营销声音，唱吧的互联网营销做得风生水起。以唱吧的知名度来讲，只要开一家店，的确它只需要喊一声“唱吧来了”，应该会有顾客流量，但事实不一定尽如人意，转化率几乎可以忽略。唱吧的线下实体店能否达到客户的心理期待，情况也并不那么乐观。支付环节的未打通、线上服务和门店服务的脱节、歌曲版权问题、线下团队管理成本……

一切都阻碍着唱吧的线下扩张。

        宝乐迪则是中国最为成功的量贩KTV运营商，帮助数百个KTV加盟者成功实现了品牌塑造和价值提升。据了解，云歌作为线上APP，第一重要的不是手机点歌这些很炫但不实用的工具性功能，而是搭建了一个聚合平台，让每一个加入宝乐迪量贩式KTV门店都拥有一个自己的专属APP，门店可以自行发起团购或者店内商品的售卖，发活动通告并随时与自己门店的粉丝互动，宝乐迪云歌首先成为的是KTV垂直领域的第一个天猫或者京东，其次才是手机智能控制中心，社交平台。

        移动互联网O2O的泡沫也许很快就会到来，风口过去退潮时，谁在裸泳，谁将乘船到达彼岸成为新的海贼王，让我们拭目以待！