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如何吸引客户,美容产品特色促销方案

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发表于 2013-5-18 09:51:24 |显示全部楼层
本帖最后由 momo 于 2013-5-18 10:17 编辑

    当今美容产品市场日益激烈,如何经营美容产品,里面有大学问。各商家的促销方案也层出不穷,例如常见的专家促销、节日促销、节假促销、有奖促销、会议促销、派单促销等等,下面介绍三种具有特色的新促销方案:
一、人情促销  
      人情促销是美容产品以满足消费者的情感需求为出发点而设计,如此更能打动顾客,可建立美容产品长期稳定的顾客群体。    运作模式:美容产品开展如:周年友谊会、问候营销计划,当今信息发达,可通过互联网或手机为消费者节日送上温馨问候、消费者档案节日问候,例如:贵宾的生日、结婚纪念日等促销活动,让消费者感到美容产品连锁店的企业关怀,拉近美容产品商家和消费者之间的距离。此方法灵活性较大,需根据美容产品连锁店经营的切实情况来选择人情促销,细节较多,操作复杂,但效果最为理想。

二、贵宾促销  
      贵宾制促销是一种以沙龙的形式吸引、发展忠诚的消费群体,逐步建立消费者数据库,从而为美容产品连锁店带来长期稳定收益的促销方案。  
      运作模式:贵宾制有两种形式:一种是销售贵宾卡,消费者交若干会费后即可成为美容产品连锁店的长期贵宾,全面的享受各种贵宾优惠和服务;另一种是赠送贵宾卡,消费者在指定时间内消费达到指定消费额后,即可被赠于贵宾卡,获得贵宾资格。贵宾卡一般适用于具备一定品牌效应与规模的美容产品连锁店,一般适用于知名品牌连锁加盟店、保健养生会馆、大型美容产品旗舰店。此促销方案适用有实力美容产品连锁店。

三、四季促销  
       一年四季,春夏秋冬,以四季差异做促销方案,在不同的季节里又包含诸多节日,怎样把握四季变化的差异,抢占市场份额,做到未雨绸缪,美容产品商家必须下功夫,还要考虑南北气候的差异、消费者心里、文化氛围等。从而制定消费者所需的美容产品种类及促销对象及方法,但无论差异如何,四季促销大多不外乎4点。 1春——修复补水; 2夏——美白防晒; 3秋——祛皱保湿;4冬——滋养祛皱祛斑。   
       想自己的美容产品连锁店生意红火,说难不难,说简单也不简单,其中关键还是看你如何做,做生意就是做细节,以上三种方法均需要细腻的操作手法,但一旦操作好,相信回报也是非常丰厚。一路商机网 整理此文章,希望能给您的美容产品连锁之路起点帮助。
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发表于 2013-5-18 10:19:23 |显示全部楼层
现在美容店越来越多了,美容产品也层出不穷,网上化妆品店也很多,竞争越来越激烈,想要做好,难度很大!
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发表于 2013-6-14 20:44:45 |显示全部楼层
对美容产品来说,吸引竞争对手顾客除了自身要热情周到、待客以诚外,还要关注对手,领先一步了解顾客,站在顾客的立场,洞悉顾客的要求。现在美容市场的竞争日益激烈,网上的,线下的竞争者都想分得一杯羹,美容产品,只有合理采用特色的促销方案,才能看到前景。
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发表于 2013-6-14 21:08:27 |显示全部楼层
我个人比较喜欢四季促销。曾经在同事的介绍下到玫琳凯听课,一到换季促销,我都买。补水、美白的、祛痘的,我都买过。美容产品本身没有什么特别大的作用,因为我个人也没有长期坚持,用的话也只是图个心理安慰
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发表于 2013-6-14 22:05:23 |显示全部楼层
说实话,当下化妆品行业蛮纠结的,好品牌好卖但拿货折高,没名气的品牌拿货折扣倒是低,但又卖不动,现在的化妆品企业也真黑,都不知道留一点水给加盟商、批发商喝。我年前找到现在的化妆品加盟品牌,硬是没找到一家满意的。
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发表于 2013-6-16 22:26:25 |显示全部楼层
化妆品还是卖中档的比较好。中档客户群多点,利润也还行。超市卖的大宝、欧莱雅、美即销路不错。
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发表于 2013-6-19 20:37:23 |显示全部楼层
美容产品抓住目标客户,我个人觉得30岁女人钱比较好赚。30岁女人有经济实力,又要抓住青春的尾巴,她们都不惜花大代价购买美容产品
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发表于 2013-6-20 21:14:57 |显示全部楼层
xiesic964 发表于 2013-5-18 10:19
现在美容店越来越多了,美容产品也层出不穷,网上化妆品店也很多,竞争越来越激烈,想要做好,难度很大!

什么行业想要做好,难度都很大。美容店为什么现在竞争激烈?有利益才会有战争。蛋糕大了、自然抢的人就多了,市场规律向来如此。
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发表于 2013-6-20 21:15:57 |显示全部楼层
美容产品还是买高端品牌要好点。兰蔻,雅诗兰黛是比较贵,如果舍不得一下子花好几百,建议买小样。我个人就长期用兰蔻洗面奶。30ML,55元,能用一个月。一个月花55元,也不算奢侈吧。还有就是眼霜也要买好的,眼霜一只15ML能用好几个月
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发表于 2013-6-20 21:17:36 |显示全部楼层
chaoji389 发表于 2013-6-14 20:44
对美容产品来说,吸引竞争对手顾客除了自身要热情周到、待客以诚外,还要关注对手,领先一步了解顾客,站在 ...

美容产品因为行业的特殊,我们卖的不仅仅是产品,还有服务。消费者除了看重你的产品外,同样对你的服务也相当重视。消费者认可你、接受你,才能记住你。
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