如何吸引客户，美容产品特色促销方案

momo

    当今美容产品市场日益激烈，如何经营美容产品，里面有大学问。各商家的促销方案也层出不穷，例如常见的专家促销、节日促销、节假促销、有奖促销、会议促销、派单促销等等，下面介绍三种具有特色的新促销方案：
一、人情促销　　
      人情促销是美容产品以满足消费者的情感需求为出发点而设计，如此更能打动顾客，可建立美容产品长期稳定的顾客群体。　   运作模式：美容产品开展如：周年友谊会、问候营销计划，当今信息发达，可通过互联网或手机为消费者节日送上温馨问候、消费者档案节日问候，例如：贵宾的生日、结婚纪念日等促销活动，让消费者感到美容产品连锁店的企业关怀，拉近美容产品商家和消费者之间的距离。此方法灵活性较大，需根据美容产品连锁店经营的切实情况来选择人情促销，细节较多，操作复杂，但效果最为理想。

二、贵宾促销　　
      贵宾制促销是一种以沙龙的形式吸引、发展忠诚的消费群体，逐步建立消费者数据库，从而为美容产品连锁店带来长期稳定收益的促销方案。　　
      运作模式：贵宾制有两种形式：一种是销售贵宾卡，消费者交若干会费后即可成为美容产品连锁店的长期贵宾，全面的享受各种贵宾优惠和服务;另一种是赠送贵宾卡，消费者在指定时间内消费达到指定消费额后，即可被赠于贵宾卡，获得贵宾资格。贵宾卡一般适用于具备一定品牌效应与规模的美容产品连锁店，一般适用于知名品牌连锁加盟店、保健养生会馆、大型美容产品旗舰店。此促销方案适用有实力美容产品连锁店。

三、四季促销　　
       一年四季，春夏秋冬，以四季差异做促销方案，在不同的季节里又包含诸多节日，怎样把握四季变化的差异，抢占市场份额，做到未雨绸缪，美容产品商家必须下功夫，还要考虑南北气候的差异、消费者心里、文化氛围等。从而制定消费者所需的美容产品种类及促销对象及方法，但无论差异如何，四季促销大多不外乎4点。 1春——修复补水; 2夏——美白防晒; 3秋——祛皱保湿；4冬——滋养祛皱祛斑。   
       想自己的美容产品连锁店生意红火，说难不难，说简单也不简单，其中关键还是看你如何做，做生意就是做细节，以上三种方法均需要细腻的操作手法，但一旦操作好，相信回报也是非常丰厚。一路商机网 整理此文章，希望能给您的美容产品连锁之路起点帮助。

xiesic964

现在美容店越来越多了，美容产品也层出不穷，网上化妆品店也很多，竞争越来越激烈，想要做好，难度很大！

chaoji389

对美容产品来说，吸引竞争对手顾客除了自身要热情周到、待客以诚外，还要关注对手，领先一步了解顾客，站在顾客的立场，洞悉顾客的要求。现在美容市场的竞争日益激烈，网上的，线下的竞争者都想分得一杯羹，美容产品，只有合理采用特色的促销方案，才能看到前景。

binhun

我个人比较喜欢四季促销。曾经在同事的介绍下到玫琳凯听课，一到换季促销，我都买。补水、美白的、祛痘的，我都买过。美容产品本身没有什么特别大的作用，因为我个人也没有长期坚持，用的话也只是图个心理安慰

爱上猫咪

说实话，当下化妆品行业蛮纠结的，好品牌好卖但拿货折高，没名气的品牌拿货折扣倒是低，但又卖不动，现在的化妆品企业也真黑，都不知道留一点水给加盟商、批发商喝。我年前找到现在的化妆品加盟品牌，硬是没找到一家满意的。

pagouy915

化妆品还是卖中档的比较好。中档客户群多点，利润也还行。超市卖的大宝、欧莱雅、美即销路不错。

lanbei

美容产品抓住目标客户，我个人觉得30岁女人钱比较好赚。30岁女人有经济实力，又要抓住青春的尾巴，她们都不惜花大代价购买美容产品

momo

xiesic964 发表于 2013-5-18 10:19
现在美容店越来越多了，美容产品也层出不穷，网上化妆品店也很多，竞争越来越激烈，想要做好，难度很大！

什么行业想要做好，难度都很大。美容店为什么现在竞争激烈？有利益才会有战争。蛋糕大了、自然抢的人就多了，市场规律向来如此。

tuanjie

美容产品还是买高端品牌要好点。兰蔻，雅诗兰黛是比较贵，如果舍不得一下子花好几百，建议买小样。我个人就长期用兰蔻洗面奶。30ML，55元，能用一个月。一个月花55元，也不算奢侈吧。还有就是眼霜也要买好的，眼霜一只15ML能用好几个月

momo

chaoji389 发表于 2013-6-14 20:44
对美容产品来说，吸引竞争对手顾客除了自身要热情周到、待客以诚外，还要关注对手，领先一步了解顾客，站在 ...

美容产品因为行业的特殊，我们卖的不仅仅是产品，还有服务。消费者除了看重你的产品外，同样对你的服务也相当重视。消费者认可你、接受你，才能记住你。