开还玩具店，从新品如何定价与成本利润平衡做起

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        当玩具专卖店从筹备至开业，有一个环节尤为重要，那就是产品零售价的制定。我们都知道产品价格的取决不仅仅是在于商品本身的价值，同时还有诸多因素制约着最终零售价格的制定，木子王玩具带您从多个方面去解析。

玩具商品零售价格的构成
1、产品的采购价格：即购进商品的价格，因采购渠道不同而有所不同，如果从工厂直接进货，采购价格就是工厂的出厂价格；如果从批发企业采购，采购就是批发企业的批发价格。
2、产品的采购费用：采购费用是商品采购过程中支付的一切费用。商品采购价格加上采购费用构成商品采购成本。
3、产品的销售费用：销售费用是因销售玩具商品而发生的费用。采购加上销售费用构成这一商品的销售成本。
4、产品的销售税金：销售税金是产品销售中向国家缴纳的税金。
5、产品的销售利润：指店铺获得的利润。商品销售价格减去销售税金和销售成本即为店铺销售利润。

影响定价的因素
1、成本：在正常的市场环境下，成本应是定价的最低经济界限，是决定价格的基本因素。在市场竞争中，成本较低在价格决定方面往往具有较大的主支动性，易于保持竞争优势，并能得到预期的利润回报。

2、市场需求：对于需求，主要是了解商品的市场需求弹性。需求弹性大的商品，价格一经调整就会立即影响市场需求；而需求弹性小和无弹性的商品，调整价格一般对销售量无大影响。所以，如果某一时期在某一市场上对某一商品的需求量是增加的，则可以采取适当的提价措施；反之，则应适当降价。

3、竞争：在竞争的市场上，买卖双方都只是价格的接受者，而不是价格的决定者，价格完全由供求关系决定。在这种市场条件下，幸亏双方的行为只受价格因素的支配，所有的促销活动都只会增加商品的成本，因而使任何促销活动成为不必要的事情。

4、商品市场特点
①消费者购买频率：购买频率影响着商品周转率。商品周转率高，应薄利多销，对于一般服饰店较适用，而高档服饰，则周转率低，利润率应高一些。
②商品自身特点：商品本身的质量水平，决定了定价的高低，特别在服装行业，更为突出。
③市场占有率：也就是考虑竞争因素。如果商品在竞争中处于优势，可以适当采用提高价格的策略，反之，则应采取低价策略。小规模的店铺往往不能依据自己商品的成本及预期利润自主定价，而应依据同类商品的大规模店的价格定价。

        将这些因素都考虑在内，就能够为商品定一个比较合理的价格，而通常这一价格也不会让消费者感觉难以接受，同时此价格的制定因为充分的考虑到了店铺的利润，因此也不会为店铺的经营带来影响。

shangxian

现在很多人都喜欢在网上购买幼儿玩具了，如淘宝、天猫、京东等大型的网上商城，那加盟玩具实体店还有优势吗？

shicil907

shangxian 发表于 2014-8-12 22:28
现在很多人都喜欢在网上购买幼儿玩具了，如淘宝、天猫、京东等大型的网上商城，那加盟玩具实体店还有优势吗 ...

我也很怀疑，现在人买玩具都是先去玩具实体店看一下，然后到网上下订单，就像买衣服、电子产品一样，去实体店看下效果、质量，然后就去网上购买，因为网上购买可能价格更便宜，这样的话，那玩具实体店就没什么生意了，看的人比买的人多。