创业指南：坚持是志向，变通是策略
创业过程中会遇到许多不可预测的因素，困难多多，失败多多，若缺乏持久力，缺乏恒心，恐怕中途便打道回府了。创业者遇到大灾大难时要树立一个信念：奇迹就在咬牙坚持之中。蜗牛走得多慢啊，但它经过不懈努力，也能爬到目的地；蚂蚁的力气多小啊，但它一点一点地挪动，也能把比它体重大得多的食物搬回家去。
当年，年轻的松下满怀信心地去一家电气公司求职，人家推辞地回绝说：“现在太忙，顾不上和你谈话，过一个月以后再说吧。”一般人受此冷遇大概不会再来了。但是松下一个月以后又来了。
“请问您现在有没有时间和我谈谈？”
“我们干的精密工作，需要清洁整齐的员工，可是你身上这么脏，头发这么长……”
当时日本的就业并不太难，但松下喜欢搞电器，非要在这家公司上班不可。他立即借钱洗了澡、理了发，再次来到公司。人家又说你懂技术吗？不懂技术你怎么干？”松下回去后苦读了几个月，终于掌握了不少电学知识。
他又来到公司。“我已经掌握了一些知识，您看我还应当再学点什么？”公司人事部门的人被松下的精神感动了。他们说:“我们遇到那么多求职者，从来没有遇到一位像你这样的，你明天来上班吧。”
松下的坚持正应了中国的一句古话：“有志者，事竟成。”
百万温州人虽然创业之初正处在最佳时机，由于最早接受了改革开放的观念，占了先机。但是，创业仍十分艰难，仅举二例。
温州的徽章大王陈先生和他的金乡徽章厂从一个小工厂一步步成长为一个世界级的徽章生产基地，付出了多少艰辛和血汗，没有顽强的意志和恒心是无法坚持下来的。
1980年9月，第一次跑销售的陈先生带着徽章样品只身来到上海。他天天早起晚归，挨家挨户地跑，每去一家，别人对他总是爱搭不理，反应冷淡，要么说“已经订货了”，要么说“不要你们乡下货”。陈先生跑了一个星期，竟一个订单也没拿到。后来，他从温州老乡口中得知，原来上海的工业实力很雄厚，对外地的产品不信任，即使有点业务也早被一些老业务员挖光了。
陈先生反思自己的销售策略不对路，他并不灰心，打算先往苏北一些偏僻的小县城跑跑，想积累一些经验后再重返上海滩。他先去了苏北的盐城，顺利地拉到了他人生的第一笔业务。以后，他又听说陕西一带没人去过，他又来到陕西。有一天，因为乘坐的车子抛锚，他被困在洛川县的西凉湾，因为怕业务丢了，他连夜租了一辆小驴车赶到交易地点。
以后的两年多的时间，陈先生走南闯北，也不知道走了多少路，说了多少话。功夫不负有心人，凭着非要干成的持久力，他成熟起来了。
1984年，20岁的温州乐清小伙带着300元钱只身来到新疆闯天下。经过十多年的奋斗拼搏，他先后办起了3个公司。1995年，小伙子与人共同投资2500万元，创办乌鲁木齐电缆厂。正当小伙子准备大干一场时，一家上市公司收购了新疆电缆厂，成为小伙子最强大的竞争对手。万般无奈，小伙子只得转让股权，把自己辛辛苦苦创办的工厂转让给了别人。面对这个决定，小伙子哭了，“男儿有泪不轻弹”，这眼泪，有痛苦，有无奈，有委屈，有内疚。
尽管自己的心血付诸东流，但是小伙子咬牙挺住了。经过一年的痛苦反思，他决定给自己充电，他到中国人民大学学习了两年。然后，他东山再起，把自己原来的3个公司进行了重新组合，成立了亿通集团公司，开办了亿通集团温州大酒店，尔后，事业越做越大。
这位有恒心的小伙子是德汇集团的老板钱先生。
“再坚持一会儿。”温州人常在心中与自己说，这是一句很普通的话，却不同凡响。当创业者面临压力与困境时，创业者如果感到自己坚持不住了，他周围的员工恐怕也同样有这种感觉。这时大声说：“沉住气，再坚持一会儿。”既是给自己打气，也是给员工打气。“再坚持一会儿”这句话，如同一块扔进湖里的石头，在平静的水面上画出一圈圈涟漪。因为，人与人,心与心之间有着相同的感觉。
人们所从事的事业，往往是在快要成功时失败的，谁执着追求，谁才能获得机遇之神的青睐。涓涓之水终可滴穿大石，不是由于它力量强大，而是由于昼夜不舍地滴坠。创业要坚持不忘反思，坚持不忘变通。
再坚持会，坚持就是胜利。我们能做到变通，可能不好把握方向，变通的面目全非连自己都不认识的创业者数不胜数
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