康奈集团用人技巧，借他人智慧
知识、智慧的价值越来越高，拥有知识和智慧的人才的价值也越来越高。许多企业家本身就是智者，他们运筹帷幄，足智多谋；许多经营者本身就是技术专家，他们懂科学、善发明，懂得用知识换金钱。但是，一个人智慧再高，也不可能包罗万象。独打天下的人是没有的，一个好汉还得三个帮。人们常道，借力而壮己，其实，借力之最乃借智。这就是成功企业的用人技巧，借他人智慧。《诗经》中说：“他山之石，可以攻玉。”我国有许多企业家，包括温州企业家，本身文化不高，但是在用人技巧上有自己独道的见解。极善借用他人的智慧。他们聘请许多专家，并且给专家创造了极好的工作条件和生活条件。他们宁可自己吃方便面，也坚持每餐给专家吃小灶；他们自己出门骑自行车，也坚持让专家外出办事时乘坐出租车；他们给专家开高工资，尊重专家的知识，更尊重专家的人格。他们实际是借用专家们的智慧闯天下，赢天下。
1993年，一位在乐清财税战线上工作了39年的老吴先生退休了。老吴先生财务经验丰富，是个极难得的人才。老吴先生刚休息没几天，正泰集团的南总就上门求贤了。南总真诚地希望老先生加盟正泰，帮助正泰发展。看到南总求贤若渴的样子，老先生被感动了，接受了南总的邀请。老先生又推荐了另一位人才周局长。这些人才的加盟，使正泰集团在营销道路上步伐不断加快。这就是康奈集团的用人技巧。
在康奈集团，一批年轻有为的大专生被任命为集团中层干部，这些年轻干部思维活跃，富有激情，能力较强，他们的工作极大地促进了企业的发展。康奈为了更好地借用人才的智慧，为人才成长提供了平台。康奈的用人技巧十分明确：你有多大的本领就能给你多大的施展能力的舞台，使人尽其才。所以，许多人才愿意留在康奈。
温州人为了借人、借脑真是下足了工夫。德力西集团的胡成中创业初期开了一个求精开关厂，这个厂只不过是个作坊式企业，技术上明显处于落后状态，胡成中首先想到的是要去“借人”。去别的地方找相关的技术人员来帮助企业发展。
胡成中发现一位快退休的王工程师家中的孩子没人带，因为孩子的父母是双职工，所以很忙。胡成中觉得这是一个机会，就主动提出帮工程师带孩子，因为自己资金有限，晚上他就睡在工程师家的地板上。就这样，老工程师终于被胡成中的执着感动了。由于工程师的加盟，求精开关厂的技术得到了保障，产品质量也得到大幅度提升。
温州人为了借用人才的智慧，不计较给予人才的薪水。他们认为，如果是真正的人才，付出的薪水远远比不上他给企业创造的财富。正如世界船王包玉刚所说：“只要这个人有本事，薪金再高也要请来。你给他一两万元，他却能给你赚几百万元。”
为了更多地借用员工的智慧，许多温州企业提出了建立“学习型组织”的口号，营造积极向上的氛围。例如，正泰集团与上海正泰理工大学合作。创办了正泰学院，并成立了正泰教育培训中心、青年培训基地等。在广大经理员工中广泛组织各种形式的学术报告会、专题讲座、座谈会和培训班，进行教育培训，不断提高员工素质。
创业者应当向温州人学习借术之智。创业者为了摆脱不如意的状况有两种途径,一为附人，二为借力。力薄而附人，借力以滋生，附人是立身之术，借力才是滋身之本。
用人技巧很多。他人的经验、教训、创意、认识、思路、声誉、方式方法都是可借之智。
康奈集团的发展和他们的人才机制是分不开的，一个企业要发展就必须给企业人才一个发展空间，员工和企业的发展永远是同步的。 其实还是一句话，人家可以给你创造更多的财富，你对人家好，得到的收益将更大。
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