开店创业指南：吃亏是福，吃亏是投资
对吃亏、放弃的“忍”叫做“忍让”。忍让是创业智慧，患得患失是创业苦恼的根源。忍让是创业战略，服从创业大目标。忍让是创业战术，退是为了进，舍是为了取。开店创业，想赚大钱，就必须要学会吃亏。温州人开店创业赚大钱有秘诀吗？有。一位温州商人说不能老想着自己赚钱，能赚10元钱的生意，赚7元就行了。你让别人赚钱，别人自然会在下次赚钱的时候想起你。”温州人会赚钱，温州人也会吃亏，温州人懂得吃亏是福，把赚钱和吃亏联系在一起了。
温州人叶先生是搞印刷的。有一次，在印刷一批海报时，叶先生将校样送交客户，校样返回来后，上面的错误客户并没有校对出来，于是就那么付印了，印完才知道有错误，可惜几百张海报全部报废。这一过失，责在客户，按理说印刷方应当照样收钱。但是叶先生却没这么办，他本着为客户排忧解难的精神，无偿为客户重印。
这笔生意肯定是亏了，但叶先生的人品好这件事却传播出去了。与叶先生打交道的客户，都信赖叶先生，把他当作朋友，双方合作都非常愉快。由于叶先生处处为客户着想,一些知名大企业和跨国公司也成了他的长期客户，他的印刷事业越干越大，这不是“吃亏是福”吗？
既然开店创业，就要把吃亏看得很开，赚钱快乐，吃亏也快乐。温州人在明知吃亏的事情上，也不沮丧，而是把吃亏当成一种投资，当成是在获取人生经验。
宁波商会会长陈先生讲过一件事：“刚刚改革开放时，商品流通比较落后，那时候做生意比较好做。我到了宁波，三个人把几样东西都买好以后装轮船，突然碰到一个桃花岛人，他说有非常好的比目鱼干。我们几个人货刚进好，还剩下几万元钱，就决定进货。我们把他的鱼干都买下来，大概一共四千多斤，称好了重量，付了钱。后来，我感到重量好像不够，就重新称了，其实只有1900斤。”
一次生意就被人骗了两千多斤，但是陈先生忍了，他认为，做生意上当受骗、吃亏损失都是很正常的。只要自己汲取经验，就当交点学费学习做生意的方法。这么一分析，吃亏也是合算的。
温州人刘老板在陕西铜川开了家机电设备公司。有一次，一位客户来买电器配件，不巧的是，刘老板在库房里找了半天，就是没有这种配件。按理说，这笔生意到此可以打住了，刘老板见客户非常着急，因为拿不到这个配件，客户所在的企业就会面临停工，停工一天就将损失5万元。刘老板承诺一定在一天之内把货搞到。
客户刚走，刘老板便马不停蹄地直奔西安供货方，谁知西安也没货，他立即乘飞机到杭州，然后叫车赶往温州老家，此时已经是凌晨四五点了。刘老板不顾饥饿与疲劳，在温州联系了十几个厂家，终于找到了这个电器配件。刘老板火速赶回铜川，第二天就把货交到客户手中。
在别人看来刘老板这样开店创业做生意纯粹是一笔赔本的买卖。一个配件卖300元，利润30元，但刘先生付出的交通费却是三千多元。生意是亏了，商德却传播出去。第二天，客户所在企业敲锣打鼓送来大匾，当地媒体采访了刘老板，尔后他的生意自然是越做越红火。
你不给别人让活路，最终将自断生路；你让给别人机会，其实也等于给自己机会。河边捕蟹老人，身上背的大蟹篓往往没有上盖。蟹篓可以不盖，要是有蟹爬出来，别的蟹就会把它钳住，结果谁都跑不掉。有的人就很像蟹。
开店创业靠的就是人脉。人是有感情的、互助的。东西少、人多，我让你，你让我，东西就够了。东西多，人少，你争我更争，争来争去，东西反而不够。你让给别人方便，人家也让给你方便，何乐而不为呢？
吃亏太受用了。不要太计较失去的，得到的才更多 塞翁失马焉知非福，别光想到你吃亏了，想想更长远的，一小次的吃亏往往可以换来更大的利益，不要只顾着眼前。
页:
[1]