六月份校长该做这两件事：抓住学期末黄金期，为暑期招生蓄力

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六月是教育行业的关键转折点——学期末收尾与暑期筹备在此交汇。对于托管机构校长而言，这个月绝不是“等暑假”的躺平期，而是蓄力冲刺的黄金窗口。做好这两件事，既能巩固现有口碑，又能为暑期招生打开新局面。

第一件事：把期末服务做到家长心坎里

期末阶段家长焦虑值达到峰值：孩子复习效率、考试压力、暑期安排等问题集中爆发。此时的服务升级，直接影响家长续费和转介绍意愿。

具体怎么做？

定制“期末安心计划”：将常规托管升级为“作业冲刺+心理疏导”双线服务。例如增设30分钟“错题清零”专场，邀请心理老师开展减压小游戏，用细节缓解家长焦虑。

制造暖心记忆点：准备“能量加油包”（含提神茶包、励志便签），考试当天提供接送应急服务。郑州某校区去年6月通过这类举措，续费率同比提升25%。

定向沟通建立信任：避免群发消息，改用“1对1成长小结”沟通。校长亲自与家长聊孩子本学期进步（如“小雨现在能独立整理错题本了”），顺势推荐暑期衔接课程。

第二件事：用场景化体验撬动暑期报名

六月家长开始对比暑期班，但传统发传单、推优惠的方式已失效。让孩子亲身感受课程价值，才能激发报名冲动。

实战策略：

开设“暑期课程体验周”：把7月课程浓缩成3天体验活动。例如将“科学夏令营”拆解为“周一火山实验→周三星空观测→周五成果路演”，让孩子带着作品回家，自然引发家长问询。

打造“看得见的成长”：在校区布置“暑期能力提升墙”，用思维导图展示课程如何解决具体问题。如“10天攻克计算粗心”“21天养成时间管理”，让效果可视化。

借势毕业季做情感营销：为在托学生举办小型毕业礼，拍摄“成长纪念短片”。石家庄某校区去年以此引发家长朋友圈自发传播，带来23个新生咨询。

关键提醒：

六月行动要把握“快”与“暖”——快速响应期末需求，用温暖服务强化信任；通过沉浸式体验让暑期课程“被看见”，而非“被推销”。那些抱怨“暑假招生难”的校长，往往输在六月没把这两件事做出温度。