品牌“一体两翼”，以直营为载体发展加盟更得人心

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越来越多的知名品牌都已开放加盟。如麦当劳、肯德基、全聚德、东来顺、中国黄金、711、全家、如家、小米之家……但为何“加盟”一直被诟病，其中一个很关键的原因是，对于普通加盟投资者来说，知名品牌的加盟门槛太高，而中小品牌加盟市场则鱼龙混杂，真假难辨。

另一方面，不少加盟投资者求利心切，辨别能力弱，也容易被骗。如何才是真品牌？如何才能带来长久稳定的发展？诸如此类的问题成为了投资者们寻找意向品牌时的标准。

花拳绣腿还是真材实料？真金不怕火来炼！加盟连锁表面上连的是生意，而生意要想长久和持续，在本质上连的一定是价值观。一个成熟的加盟品牌，其显著特征是有成熟的商业模式，包括市场定位、产品特色、选址策略、培训指导体系等都有自己完整的体系。

像肯德基、麦当劳等对加盟者有严格的审核程序和培训体系，加盟费虽然极高，但开店成功率也较高。一个靠谱的加盟品牌，也一定是先有一定量的直营店后，然后才发展加盟的。原因很简单，没有直营店，根本就没有发展加盟的资格。

作为品牌总部，你提供给加盟商的，除品牌商标外，就是你丰富的运营管理经验，这些经验是需要通过一套完整的体系来对加盟店输出的。如果自已都没有成功的赚钱经验，又如何能指导加盟商赚钱？

有直营店，也意味着这个品牌有实实在在的产品或服务，一方面可作产品或服务进入市场后的试验样板，另一方面也可作加盟商学习和参照的榜样。有一定量的直营店的品牌，其项目的真实性更强，而直营店越多的项目，说明其品牌总部的竞争力越强。

相反，如果没有直营店，就开始做加盟，一定有忽悠的嫌疑。因为你已经失去了加盟商的信任基础，加盟商有理由怀疑你是否真实经营，是否属于“空手套白狼”？在现今的教育政策鼓励下和经济发展体系下，教育加盟也是同样的发展原则，像聚能教育品牌自2000年创立以来，直到2013年才正式开放全国加盟授权，在有一套自成体系的管理经验后才放眼全国各省市，并在短短开放授权的几年时间内，以迅雷不及掩耳之势在三四线城市内站稳脚跟。

发展至今，聚能品牌在全国已有500余家校区，旗下巴仑思青少项目在市场上得到强烈反响，除了国内市场，聚能教育放眼全球，旗下聚能国际项目已跻身国内一线海外游学和留学品牌。而今，聚能教育还进一步通过直营建设和加盟连锁的方式稳健发展，以满足迅速增长的个性化辅导市场的刚性需求。

当然并不是所有的品牌都知道“强人先强己，胜人先胜己”这个道理，所以盘点近几年倒下的加盟品牌，我们不难发现：很多品牌存在这很少甚至没有直营店的现象。曾经风靡一时的韩国咖啡品牌——咖啡陪你曾在短短两年内，发展了超过600家店面，却仅有不到5家直营店，而且还在不断关店中。

也许你会说，世界知名快餐品牌赛百味，全球拥有4万家店，也只有一家直营店（不在中国）。但是，出来混，迟早是要还的。近两年来，赛百味累计关店已经超过1200多家。赛百味大量关店，与其对加盟商的管理不到位有着相当大的关系：供应链薄弱、市场反应滞后都让其付出了沉重的业绩代价。

目前，赛百味在中国没有直营店，却有1000多家加盟店。Subway赛百味大中华区总经理托马斯说，赛百味对加盟商的管理主要靠一种帮扶文化，“我们有48年的沉淀，有很多经验，有很多的数据。我们知道什么可以做，什么不可以做”。

但问题是：市场变幻莫测，中国也不同于美国，自己没有开店经验，反而要去指导或帮扶上千家店面，总是给人一种纸上谈兵的感觉。对于这样的“风险”项目，你还敢加盟吗？

识别加盟项目真假，认准特许经营模式：判断一个加盟项目好不好，首先要看的不是利润，而是真假。如果一个加盟品牌没有直营店，那么这个品牌的项目真实性和可持续性就会存疑。2007年1月31日国务院第167次常务会议通过《商业特许经营管理条例》，并于同年5月1日正式实施。

《条例》中的第七条第二款规定，特许人（即品牌方）从事特许经营活动（即加盟）应当拥有至少2个直营店，并且经营时间超过1年，即业界通常所说的“一年两店”，这是一个品牌从事特许经营活动的“底线”。如果品牌方不具备“一年两店”的资质，还依然从事特许经营（即加盟）活动，那就要承担相应的法律责任。这些责任包括没收违法所得，处10万元以上50万元以下的罚款，并予以公告。而且，加盟商还可以特许人构成欺诈为由要求撤销合同。

在中国，特许经营模式已经得到了越来越多企业和投资人的认可，聚能教育作为N对1辅导模式的开创者，将国内领先的连锁经营模式、标准化管理模式、优质教学管理和创新课程传授给每一位合作伙伴，真正让创业者们通过聚能成熟的管控督导体系，迈向创业成功的道路。

当然，创业者们还需要从经营中提炼经验，寻找自己事业的新发展，而不是一昧的以为加盟一家成熟的品牌，就可以万事不管、坐收红利的加盟心态。这样你依然学不会如何自主经营，依然学不会如何招人管人，依然无法应对经营实战中的各种问题和困难。所以，从来没有随随便便的成功，每一份荣耀背后都有着意想不到的艰辛，当创业者能真正自如应对市场的变幻莫测；当品牌能真正经得住时间和市场考验，那才会让人学习、借鉴，才能坦然接受大众的赞扬！