体验式营销已然成为家具行业发展的必然趋势

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        生活中体验式营销无处不在：在街边买桔子，卖家会剥开一个桔子请你品尝；在商场买按摩椅，导购员会请你上去坐一坐，享受一下按摩的滋味。买家通过体验产品之后，再决定是否购买，这就是体验营销的起源。当行业发展到一定的阶段，人们对产品认知的要求会越来越高，买产品前先试用，这就是基本的体验营销。

        体验营销发展到现在，已经远远不再局限于单纯的产品体验，而是成为一种营销体系，一种包含了情感营销、心理营销、视觉营销、触觉营销等诸多手段在内的系统营销方法。将这套方法应用于家具营销，就能大大增强客户的购买信心，达到销售的目的。

        体验营销是市场竞争发展到高级阶段的必然选择。在新经济时代，产品越来越丰富，产品间功能性和品质性差距日益缩小，产品的外延性文化衍生出品牌文化，而品牌中包含的使用性价值正是无数使用者通过体验积累起来的。品牌的价值来自消费者的体验，品牌产品也必将借助消费者的体验销售出去。围绕着体验营销，企业和营销专家们可谓八仙过海，各显神通。中国十大家居品牌、亚洲品牌500强之一的欧瑞家具已走到体验营销模式的前沿。

        家具行业想实现销售业绩，使其价值主张与消费者内心吻合，加强终端体验营销是最佳路径。终端营销三部曲家具行业发展至今，大致经历了三个终端销售阶段，这三个阶段各有特点。总体来看，终端营销的形式在不断进步，终端营销越来越能打动人心，对消费者的消费需求形成更直接的激励。

        当下，很多知名家具品牌已经关注到了这一市场动态，纷纷加紧了“体验店+网络营销”的布局。在网络营销领域，也更注重品牌影响力对销售的支持。以知名品牌曲美家具为例，日前就注册了曲美现代家具在线商城、曲美家具官网等通用网址，力推品牌官网的在线销售职能；金凤凰家具也采取了“塑品牌助营销”的营销策略，通过注册金凤凰家具、别墅家具、高级酒店家具等通用网址，借助可信电子商务联盟垂直网站置顶推荐的推广优势，扩大品牌影响力，进行精准营销，广泛拦截消费者。