光谷梦想：奔向成功创业的十大策略
光谷梦想：奔向成功创业的十大策略一、将创业资金数额减到最低
别举债，别投下家庭储蓄，成功机会只有20~30%的新事业，不值得你这样冒险。你计划的事业要由
现有的构想和你个人才华及专长做起，而且只需要少许现金。
二、学习销售自己
身为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品。只要你知道如何销售自己，初期投资并不需要
准备大笔资金。开业30天内，你就可以找到客户，现金60天内就会进来，帮助推动企业成长。
三、对客户要大方
新事业不宜对顾客收费过高，甚至提供免费服务给顾客，让他们知道我能做什么。就算后来没有签
约，他们也会介绍其他客户给我。有时，你得用小鱼钓大鱼。
四、开始时最好能由家中直接提供产品或服务
我曾在卧房一角，以一桌、一椅、一台小电脑，开创顾问公司。5年内，公司收人超过50万，有自
己的办公室和12位员工。一切从小规模开始，逐渐扩大。
五、从第一天开始一切电脑化
打字机及人工作业方式，在目前市场上已无竞争力，书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外
。从第一天开始营业即要使用电脑。
六、长时间工作
把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来
建立人际关系，作简报，打电话，或与客户面对面交谈。和客户谈了一天，回家后才从事不能产生收人
的工作。
七、爱你的顾客
永远有礼貌地和顾客说话，不论他们有时多么令你生气。记住，顾客不仅是国王和王后，还是独裁
者。没有人比小企业经营者更清楚这一点，要尽力使顾客满意。我的做法是介绍上虽指明服务项目，但
我经常多做，超出顾客期望。经常超越合约项目，提供更多服务，超过顾客期望，这便是小企业主最好
的广告方式。
八、开始不成功也要继续努力
绝对不要放弃，成功经常就在失败的另一侧。失败代表你已经在正确的道路上，只要失败次数增加
，努力的时间够长，途中做出聪明的选择，你终会成功的。
九、独自经营
开始创业时，避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受这样的束缚吗？更何况，统计显示婚
姻的合伙关系，两对中就有一对以离婚收场。一般来说，如果你想创业，最好自己来。当然，这得由你
自己决定。
十、安排休闲时间
尽管待办事项堆积如山，也要强迫自己星期六或星期日休息一天。你损失的那一天，会因为下周生
产力增加而加倍补回，而且家人和顾客也希望你这样做，因为休假使人愉快。抽出时间运动，和家人出
游，或甚至看场电影，让你暂时忘记业务，工作反而更有效率。
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